梁得昌低着头，在心里快速计算了起来。</p>
薯条是一箱四包，每包一公斤，也就是一箱四公斤，一百箱就是四百公斤。</p>
如果大家没概念，就用薯条成品来说吧，这么多的冷冻薯条，按照肯德基的分量，至少可以炸出五千份成品来。</p>
差不多抵得上一家中型肯德基门店的小半个月销量了。</p>
这个量，确实不能算太少。</p>
如果按照一箱十块钱的利润来算，这一单至少能挣一千块。</p>
而且是每个月都有。</p>
别觉得一千块很少，这可是二零零一年啊，一般人的月收入都没这么多。</p>
梁得昌抬头看着沈辰：“你真的能要这么多？”</p>
“我连钱都带来了。”沈辰笑了一下，把皮夹拿了出来。</p>
之前，他的安排是先进十箱薯条，十箱汉堡胚，先用于开业前两天的销售，等到时看销售情况，再及时补货。</p>
这样做，毕竟风险比较小。</p>
但现在没办法了，梁得昌嫌他们的量太少，他干脆就来个狠的，直接说了一百箱。</p>
不过，只要一切顺利，也不是无法完成的任务。</p>
梁得昌想了想，又问了遍，“小老弟，你确定一定以及肯定真要进这么多？还是每个月？”</p>
“价格合适就行。”沈辰说。</p>
梁得昌又沉吟了会儿，最后吸了口气，似乎做出了什么了不得的决定，沉声说道，“十块零五毛，真的最低了。”</p>
其实他的底线是十块钱，加五毛钱的零头，一是有零有整，表示自己真的是让步到了极限，二是防止沈辰再继续往下砍，至少还有五毛钱的空间。</p>
说罢，他略带期待地看着沈辰。</p>
沈辰却没说好也没说不好，他话题一转：“我们再谈谈汉堡胚的价格。”</p>
“哦，对对对，汉堡胚你们也要的！”梁得昌眼睛一亮，暗道自己怎么把这个给忘记了，“这个你们要多少啊？保证也给你们最实在的价，行了吧？”</p>
沈辰：“也先要一百箱，你能给多少？”</p>
“每公斤也是十块零五毛，怎么样，很不错了吧！”梁得昌说，“我给别人报价那都是最低十三的！”</p>
沈辰：“这样吧，全都八块五一公斤。成交？”</p>
梁得昌想吐血：“都说了是最低价了，求求你别砍了行不行！再砍我都得赔本了！”</p>
还成交？</p>
你他妈是菜刀转世的吗？这么会砍价！</p>
沈辰说：“要不，我等那家冷库修好了再问问？”</p>
梁得昌：“……”</p>
狠啊，这小子真太狠了。</p>
要是小生意，他丢了就丢了，不稀罕。可现在一想到这可是每月两百箱的生意啊，要是拱手让人了，岂不是把每月至少一千五的利润都让了？</p>
他一咬牙，“不说了，都是九块五，包送货，不能再低了！你就算去问那家，他也做不到这个价！”</p>
下一秒，沈辰，“行，成交！”</p>
“……”梁得昌。</p>
突然有种如释重负的感觉。</p>
总算把这个难缠的小子搞定了……</p>
沈辰也是一样。</p>
对方是做生意，不是白给，不可能不挣钱，只是挣多挣少的问题。能砍到现在的价格，已经超出他的心理预期了。</p>
他笑着说：“梁老板你是个爽快人，这一顿我请。”说完就要喊老板。</p>
“不用不用，我自己来付，你们照顾我生意那是给我面子。”梁得昌说完，随后，又试探地问，“那你们的货……什么时候要？”</p>
沈辰知道他没看到钱之前不会彻底放心：“现在就可以付钱。”</p>
“那好，直接到我店里去吧，我给你们开张发货单，明天就安排发货！”梁得昌剩下的烧烤也不吃了，迫不及待地站了起来，豪气干云地喊道，“老板，买单！”</p>
***</p>
回到大汉宝时，已经是晚上十点，几家长辈都候在那里，连沈父沈母也在，此时看到他们回来，全都迎了上来。</p>
看到几个小的满脸兴奋风风火火走了进来，就知道结局肯定不错。</p>
果然，大龙一回来就开始吹沈辰是怎么历经危险，排除万难，把薯条的价格从十四块硬生生的砍到九块五，讲得那是个唾沫横飞，一波三折，惊险万分，罗博在一边点头，不时发出配合地赞叹，做着一个合格的捧哏。倒是沈辰和顾凯侧目而视：照你俩这么吹下去，那不是砍价，而是古惑仔砍人了。</p>
几家长辈见这个问题解决了，都开心得要死，吴大安重重一拍沈辰的肩，夸奖道：“还是小辰厉害，有本事！！”</p>
潘莎莎也笑得合不拢嘴：“比我们之前谈的那家的十二块，还要低上两块五！”</p>
这省的可都是真金白银啊！。</p>
倒是罗爱国和沈耀生比较持重，两人想到了同一个问题：“每个月一百箱薯条，一百箱汉堡……咱们有卖完的把握吗？”</p>
“所以，我们还要做一件事。”沈辰开口，“印传单！”</p>
“啊？传单不是已经印好了，怎么还要重新印？”</p>
“昨天刚印好的，花了好几百呢。”</p>
“对啊，为什么？”</p>
“因为我要改开业促销计划。”沈辰说。</p>
之前他安排的开业当天的促销活动是全场八折，当天充值办会员卡的顾客可以满返，现场顾客也有小纪念品，幸运的可以直接免单。</p>
“怎么改？”众人异口同声。</p>
“改成零一二三计划。”沈辰说完，在众人茫然的目光中解释了遍。</p>
所谓的零一二三计划，就是直接以“汉堡3元，鸡翅两元，薯条1元！可乐免费续杯！”为主打口号，以超低价为卖点，吸引顾客。</p>
这在销售心理学上属于数字刺激，比打几折更直观也更能刺激顾客的购买欲，因为顾客能清楚地明白他到底需要付出多少钱，在后世是常用的促销手段。</p>
譬如说，后世的华X士虽说因为部分门店卫生管理不当，导致得了个喷射战士的雅号，但加盟店的数量已经比KM两家加起来还多，说明绝大多数消费者还是用脚和钱包投票的。</p>
而且“零一二三”这个数字，也非常便于记忆，哪怕接到传单的人只看了一眼，都能留下印象，说不定就能成功的转化为消费者。</p>