第一千零七十一章合家不欢
当然。听是要听。用什么态度去听。那也是学问。
“唔。”陈太忠面无表情地点点头。漫不经心地端起桌上的茶水轻啜一口。也没再说什么。不过。周兴旺却是知道。自己现在可以陈述了。
这个陈太忠还真是傲慢啊。他暗暗地叹口气。心里禁不住涌上几分酸涩来：想想这几年。自己走得顺的时候。副省长见了也要给个笑脸。现在遇了难。一个小小的副处长都跟我得瑟上了。
“听说你们科委。手上有几个亿的资金找投资？”他艰涩地发话了。脸上却是还要露出一丝淡定的微笑。“我想申请扶持。”
资金的瓶颈。早就在困惑着周兴旺。不过。眼下随着素波市的局面骤变。他所处的局面。越发地严重了起来。
在服务公司起家的时候。周总是壮着胆子去找了分管粮食局的副市长丁厚德。丁市长对他的胆量颇为赏识。破例拨出了三十万让他搞经营。周兴旺又野蛮地下了行政命令。每个职工上交一万集资款。要不就给我卷铺盖走人。
当时的粮食局老局长即将退休。别人忙着争取上位和观望。周兴旺手上又有丁厚德给的三十万。一时间也没人去找他的麻烦——反正服务公司满打满算十一个人。影响不算太大。到最后他居然凑了五十万出来。有人交了两万。周兴旺却是砸锅卖铁地借了七万五。就是这五十万。支撑起了“合家欢”一号店。
由于定位合适。味道可口。在短短的半年内。合家欢就收回了投资。年底分红的时候。大家都眉开眼笑的。有人提出想再增加股本。却是被周兴旺一口拒绝了。
第二年春节后。周总再次拜访丁市长地时候。丁厚德已经升为了常务副市长。听说这胆子奇大的小伙子居然搞出了点名堂。才升为常务地副市长觉得自己也该做点什么。让大家看看自己的手段。毫不犹豫地同意了周兴旺的贷款计划。
不过。丁市长肯定不会允许小周只搞两家连锁。“要搞就最少五家。小周啊。人要志存高远。时间就是金钱。效率就是生命。你这么慢慢吞吞地。太保守了。”
至此。“合家欢”就驶上了发展的快行线。到最后人员培训的速度都赶不上开店的速度了。朱秉松见到市里猛地崛起这么个企业。心里也是大喜。不但特地给银行打了招呼。要他们简化合家欢贷款的流程。更是连合家欢地扩张速度都亲自过问。
去年。合家欢的扩张目标是二十家。朱市长大笔一挥。“只争朝夕。每个省会城市最少一家合家欢。立足三十家。争取五十家。”
按说。这个目标虽然大了一点。可要是允许授权加盟连锁地话。倒也无所谓。可是朱市长和丁市长一致认为。合家欢这个品牌。是属于市粮食局的。是属于素波市政府的。国家的资源。怎么能让私人拿去牟利呢？
所以。周兴旺就只能贷款来搞这件事。去年一年虽然是完成了基数。但也只新开了三十五家。没办法。钱实在跟不上去了。
虽然去年合家欢的收入是二点二亿。但是外埠开店。成本真的不低。再加上体系化管理的负担。纯利大约也就是五千多万。抛去向局里交百分之三十地管理费。还有给市里打点的费用。再抛去自家几个人的分红。剩下的钱也就没多少了。连银行贷款的一半都还不上。
说实话。合家欢扩张的步子。迈得实在太快了。供货渠道跟不上。相关管理也是一团糟。要不然去年的纯利怎么也能到了八千万。这是快速成长必然面临的阵痛。
今年年初。朱秉松在跟企业家座谈的时候。特别点了周兴旺。“小周。你的合家欢。步子还不够大。今年我要给你加担子。开一百家有问题没有？”
朱市长都发话了。那有问题也只能没问题了。不过很遗憾。银行那边却是出了问题。
凭良心说。“合家欢”真地是个不错地贷款对象。市里大力支持。资金回笼也快。但是。银行业的人对周兴旺也有不满地地方。那就是——周总太目中无人了。你跟市长副市长关系好是不假。可是。你既然是借我的钱做生意。该有的礼数。你总是得尽到吧？
银行的人也不是说真就图了周兴旺给点冰敬炭敬。或者逢年过节的那点礼数。人活一世不就是图个舒心吗？你平日里倒也没太失礼的地方。但是眼里没人总是不好吧？
指派着公关经理年节时面无表情地送来个一百两百的卡。这是应付谁呢？真有那心。你请我在街边吃两串羊肉串就够了。大家图的是个平等交往。这社会本是人情的社会。
去年后半年。银行对合家欢的支持力度就见小了。合家欢不比九华房地产这些项目。成本回收很快。带不给银行那种庞大的压力。而合家欢的扩展。又离不开银行的支持。这种情况下。周兴旺会无视银行的关系。不就是因为他自己财政状况良好吗？
但是银行也知道。这种暴利的状态。一旦等合家欢大肆扩张。盈利就会变得艰难。小城市的消费。又怎么能跟大城市相比？
更别说。餐饮行业是一个很容易被复制的行业。你合家欢十号店去年卖了四百万。今年竞争激烈了。未必就能卖到二百万；去年的成本是两百万。今年的成本。或者一百五十万都下不来。
是的。新鲜的口味和经营手段一旦被大家了解。你可千万别发愁没人学你。更何况现在的人已经不再是二十年前那样。对老字号有着近乎痴迷地执着了。大家都习惯了喜新厌旧。
更何况合家欢还远远算不上老字号。说是老字号的对头还差不多。对一个新冒出来地餐饮品牌。在大家熟悉之后。能不产生厌倦感已经殊为不易了。品牌的巩固可远远不像想像的那么容易——老话说死了。打江山容易。坐江山难。
没命增加新店。市场也未必能扩大多少。即使扩大。运营成本也会增加不少。而原有地市场。能不萎缩已经算是不错了。这就是银行业对合家欢的评估。
当然。这是取了最为中肯的评估。还有那说得极为不堪的。也有那天花乱坠的。其间未免就夹带了或多或少地私货。
严格说起来。这评估谈不上好也绝不算坏。一个品牌的发展总要经历**和低潮。有急方有缓。有涨才有消。只要大方向不错。还是值得扶持地。
然而。今年合家欢的步子。就未免太大了一点。一百家店还要统一了装修和物流。平均一家店一百万也得一个亿才消化得下来。这步子迈得未免就太大了。更要命的是。今年的银根紧。真的紧。
想着那一份评估。大家知道这市场前景未必就能有多好。有人想劝说一下周兴旺。没必要搞得这么大。周老板却是**地顶了回来。“这是朱市长给我下的任务。你们要是能说动朱市长。少拨点钱无所谓。你当我不嫌任务重啊？”
至此大家才想起来。这个周兴旺。一向是不怎么鸟银行的。这心里地怨气。就越发地大了几分。不过。朱市长势大。也没人敢硬顶。说不得拖拖拉拉地开始贷款。
可周兴旺是实干家。眼见银行出钱不利索。为了避免完不成行政任务。自己也想办法拆借了不少资金来。现在勉强在搞四十多家的装修和租赁事宜。
然而。这么一来。钱就有点紧了。更要命的是。以前连锁店的营业额出现了大小不等的下滑。新鲜劲儿过去。再加上类似饭店的开张。营业额滑坡很正常。这才叫进入稳定期了。若是能沉住气细心经营。坚持个三五十年下来。倒也未始不能打造一个响当当的品牌。
可是周兴旺沉不住气了。开始天天跑银行了。可是这几年下来的积怨。又岂是一两天能化解的？等大家关系有所缓和的时候。却是发现。合家欢缺了银行。怕是玩不转了。
当然。除了银行。找财政上借钱倒也不是不行。但是非常遗憾。就在这个时候。晴天一声霹雳。朱秉松倒了。
仅仅是朱秉松倒了。那也无所谓。周兴旺跟常务副市长丁厚德关系也不错。但是丁厚德被平调走了。去辽原当常务副市长了。事实上从省城被调到普通地级市。这已经是降了。惩罚地味道极浓。
俩市长都不见了。那么好吧。市政府办公厅秘书长何铁英还在。何秘书长跟周兴旺地关系也还将就不是？
不过。是个人都想得到。何铁英作为朱系干将。接下来被调整的可能性是百分之百地。而且以何铁英的位置。指使市财政还真有难度——更别说何铁英现在根本没胆子乱动。
财政局的原局长杨兹帏还被双规了。现在代行局长权力的是常务副局长。在这个节骨眼上。相关的款子捏得很紧。步步为营。生恐行差踏错半步。
而合家欢是朱秉松丁厚德两个素波前市长力捧的品牌。周兴旺的合家欢能不能从财政要到钱。那还用说吗？
第一千零七十二章声名鹊起