“所以,我们加盟珍珠奶茶,一定要选址在人流量大,而且人流以脑力劳动为主的地区,这样,你们不可能赚不到钱,那么在我国,什么地方的人群既是脑力工作者,人流量还非常的大呢?”
观众中也不乏聪明人,马上反应过来:“学校!
“不错,就是学校,还有就是写字楼,下面,我将就小学、中学、高中、大学、写字楼这几种不同的地段,所应该采取的不同的营销方法,以及茶奶调配比例,进行一个简单的介绍,以及价位制定和利润分析原则。”
其实正常的加盟逻辑里,应该是先交钱,交了钱之后才去讲授这些东西的,这种东西一般称之为秘籍。
但周林他们实在是太忙了,既没有人能负责得了商务谈判,也没人负责得了签后培训,所以周林也只能自己来了,将商务签约和签后服务结合捆绑在一起,爱咋咋地吧。
不过好在,94年的钱是真心好赚,这些加盟商对好好喝奶茶的信任度程度极高,人也是真的朴实,凡是听了周林讲课的,居然有九成多,最后都选择了交钱。
到了下午,小舅开始用大巴车,一大把两大把的往公司送人,周林也就被钉死在了会议室,一整天都没出来过,一波接着一波的讲,讲得他口干舌燥,而周林的后面,张欢欢和小舅妈一个负责收钱,一个负责教授客户如何调制各种口味各种甜度的珍珠奶茶,同样也是忙得不可开交。
这一忙,又忙到半夜十点多。
这生意做的跟打仗似的。
晚上归纳总结的时候,张欢欢憔悴但兴奋地报道:“今天一共有一百七十多人交了钱,其中一百一十人加盟了三千的,六十多人交了两千,总收益将近五十万,还有两百六十多人确定要加盟,但手里没带现金,明天会拿着钱过来,另外明天,已经预约要过来考察加盟的有两百四十多人,没预约直接过来的,还不知道要有多少。”
周林对此唯有苦笑,真是幸福的烦恼啊。
要知道,他们的毛利润可是有1000的,去掉人员工资和广告房租,几乎都是纯利润,哦对了,现在郑树新入了股,房租也被免了。
放眼望去,打电话的同事看起来状态比昨天还差,一个个都累的跟王八犊子似的。
“今天交钱的都是现金?
“对,咱们人手实在是太有限了,根本就抽不出人来陪客户去取钱。”
周林想了想,道:“把钱都拿出来,给弟兄们发提成。”
关铃儿愣了一下,看了看表,现在又已经快十二点了,还不下班么?不过公司向来都是周林的一言堂,周林既然吩咐了,那就加班呗。
事实证明,周林是对的,当发放提成的消息一传下去,办公室里明明已经累成狗的电话销售们一下子就欢呼雀跃起来了。