周林看向了曾厂长,意思就是说,大家不知道,你总应该知道原因吧?
谁知道曾厂长却是了揺头,表示他也不知道啊,他就是个厂长罢了!
周健康和王安平都很是无语,你还只是一个厂长罢了……工人可以什么都不知道,你这个厂长,可是厂子的老大啊,就连问题出现在哪里都不知道,厂子能不倒闭吗?
周林叹了口气,也是耐着性子给大家说明起来:“问题很简单,那就是你们生产出来的袜子,出售给小贩,小贩却根本卖不出去!因为他们根本就不懂销售!”
周林这一次打算实施一个计划,那就是加盟模式。
厂子生产出来商品,卖给销售商,这还没有结束。
还免费提供培训,如何做生意,如何销售自己的商品。
只需要几天的时间,就可以教会销售商,该如何售卖他们的商品,需要注意什么计较。这样以来,销售商,那些小贩,就会卖商品,就会做生意,多少双袜子都可以给你卖出去!
这个例子很简单,那就是王安平,同样的东西,只有他能将商品全部卖出去,而其他人却—双都卖不出去。
这说明什么?说明只是那些小贩根本就不会做生意,需要他人教导他们。
这也是为什么,王安平是这个计划的关键,周林想要让王安平教那些销售商做生意,卖商品,做销售导师!
大家听后,很是惊讶……不光是正生产产品,还要教那些卖袜子的小贩?
这种模式从来就没有听说过啊……周林对他们笑道:“以前没有,那是以前,以后的厂子想要生存下去,还需要更多的服务,比如说先让商人销售产品,然后付款,还有可以提供售后服务,出了问题,商家可以直接联系厂家,实施无理由退货!”
此话一出,除了王安平,都是觉得周林太疯狂了,你这样搞不破产就怪了!
哪家的厂子,还让人先拿货?在付款?而且商品出了问题,他们还需要负责任?开什么玩笑!
然而王安平却是沉思起来……虽然一听觉得很是荒唐,但是你仔细一琢磨,却觉得很有道理。
这样可以加强,和销售商的粘合度,并且也可以降低这些做生意的门槛,让越来越多的人来和厂子合作。
至于售后,也可以让顾客,信任你们这个厂子,也是一件好事情,一传十传百,就可以把人气打出去。
周林咳嗽一声道:“这些计划,已经措施,那都是后话,后面的运营策略,现在我们只需要做一件事情,那就是让王主任,教你们什么是销售,什么是做生意,你们全部都要学习!”
然后我们会尽快组织一场学习大会,让那些商人,小贩,来厂子学习销售!到时候就是由你们教导那些人。”
这些话说完,大家动手沉默起来……还要他们学习啊?
他们是工人,靠技术吃饭的,咋还需要上课?
于是他们质疑道:“那直接让王主任,教他们不就行了?”
周林很是无语,你们倒是聪明……但他无情道:“以后我们厂子会有越来越多的人,来和我们合作,难道王主任一直教他们吗?那还干不干其他的了?所以你们需要先学习,这样以后你们谁都可以做老师,教导那些商人。”
不只是这么一个原因,说白了周林也是做一个实验。
这些工人,都是初中生,高中生的文凭,要是他们都学不会,那些大多数都没有读过书的,小贩更加学不会了。
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