孟获听闻三路军马皆破，雍闿等人已亡，果然撤去永昌之围，收拢溃逃蛮兵，退入南蛮之境。
永昌被围月余，全民皆兵，困苦不堪，今得以解围，复见国家旌旗，全城欢声雷动。太守王伉饱含热泪，出城迎接诸葛亮，相见唏嘘不已。
诸葛亮入城已毕，问道：“谁与公守此城，以保无虞？”王伉两眼满布血丝，声音沙哑答道：“我今日得此郡无危者，皆赖二人，一为永昌不韦人，姓吕，名凯，字季平，二为陈留人，姓吴，名瑞，字子祥，将军吴懿之长子，现为蜀中永昌校尉。皆此二人之力。”
诸葛亮遂请吕凯、吴瑞至，但见吕凯脸庞白净，双目炯炯有神，吴瑞脸庞棱角分明，肤色黝黑，膀阔臂长，有英武之气，诸葛亮甫一相见，颇喜二人，礼毕。
诸葛亮问道：“久闻公等乃永昌高士，多亏公等保守此城。今欲平蛮方，公等有何高见？”吕凯不慌不忙，从怀里取出一图，呈与诸葛亮说道：“我自历仕以来，知南人欲反久矣，故密遣人入其境，察看可屯兵交战之处，画成一图，名曰《平蛮指掌图》。今献与军师，可为征蛮之一助也。”
吴瑞则粗着嗓音，大声道：“蛮子见利忘义，反复无常，打得蛮子越狠，越能长久和平。”孔明闻之哈哈大笑，“季平用意深远，子祥勇武豪爽，皆俊才也。”
就用吕凯为越儁太守，令鄂焕为牙将辅之，暂摄越儁、建宁、牂柯三郡。吴瑞随平南大军侯用。
诸葛亮回首再问王伉：“我欲永平南方，公可有良言教我？”
王伉不假思索，脱口而出：“即便军师不问，我也有一言，望军师察之。南夷之叛，虽有南蛮见利忘义，反复无常之因，然汉夷不和，夷人自觉累世被汉人所欺实为根本，故而欲永镇南中，必须攻心。”
诸葛亮微微点头，尚未开口，李文内心微微一怔，咦！此话不是马谡来说的吗？怎地出自王伉之口，莫非自己的一些动作已经扇动了历史的车轮逐渐偏离原有轨迹，亦或是老罗本身生搬硬凑，忽悠了后人？
想想不管这么多，老毛说过要团结一切可以团结的力量，方能最快取得优势乃至战而胜之。这等青史留名之大事，自己来了一遭，怎可不留下痕迹？遂建言道：“军师，末将有一言，不知当讲不当讲？“
诸葛亮见李文有话要说，有了兴趣，“鹏飞当说无妨。“
“王太守之言甚是！南蛮恃其地远山险，不服久矣；军师大军到彼，必然平服；但班师之日，必用北伐曹丕，蛮兵若知内虚，其必反复。夫用兵之道：攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿军师但服其心足矣。”李文老实不客气将演义中马谡的话照搬过来。
诸葛亮果然羽扇轻拍案桌，叹道：“二位知我肺腑也，此番我亲提大军来此，正是为攻心而来。”
李文意犹未尽又接过话头，“军师，然服其心须一分为二，一乃孟获，其人深为当地蛮人所信服，服南中之心当先服孟获心。”
诸葛亮深以为然，期许的眼光鼓励着李文继续说下去。
“二乃蛮人，南蛮与匈奴不同，史上未曾作恶于我汉人，只因向被鄙视，如娼优乞丐穷人同类，更常被豪族欺榨，故不得已而反叛，倘能善待，则蛮人之心服，甘为驱使。其民风彪悍善战，物产丰富，足可为北伐之臂助。倘若使之为敌，非但我不能用，反被吴以利诱之用之，则国之南方永不得宁矣。”李文滔滔不绝，一口气讲了许多。
众人从未深思此处，都被震撼了，默默沉思，帐内一片沉寂。李文早有预料此话会有这种反应，目光只注视着诸葛亮，诸葛亮本有意抚夷，只未得其法，没有李文这个时代的人皆平等的观念，也是默默思考，许久方轻轻言道：“愿闻其详。”