做第一个吃螃蟹的人
达维多定律揭示了如何在竞争中取得成功的真谛。这也正是诸多成功实例所验证的——要做第一个吃螃蟹的人。
日本企业界知名人士曾提出一个口号：“做别人不做的事情。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到。因为是填空档，一段时间内就不会有竞争对手。
即使在人们熟知的行业里，仍然会有许多的创新点，关键是你要能够察觉得到。有段时间，国外很多啤酒商发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂家取经。这家叫“哈罗”的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾在欧洲多个国家盛行。
林达刚到这个厂时还不满25岁。那时的“哈罗”啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而没有钱在电视或报纸上做广告，这样便开始恶性循环。做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或广告，都被拒绝。林达决定冒险做自己“想要做的事情”，于是贷款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他走到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，广场上有很多狂欢的人，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然，铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，林达不掏一分钱就把哈罗啤酒的广告成功地做上电视和报纸。该年度“哈罗”啤酒的销售量为去年的1.8倍。林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家，他的经验就是：做别人没有做过的事情。