刘扬在食堂里打了饭回来。
米饭和两荤两素四个菜，还有个紫菜蛋花汤。
夏晨喊毕云婷一起简单吃了口。
一点半不到，崔璐过来了。
夏晨跟她说了下游戏规则。
崔璐笑了起来，“不怪大婷说你心眼儿多，我还得补一句，你不仅心眼儿多，你心还脏，照你这么个算计法儿，联想那边指定得大出血了。”
夏晨耸耸肩，说道：“那也是没办法的事情，都是为了引倪老上钩，不然你以为我愿意这么干啊。”
扑闪着明亮的眼睛，崔璐问道：“你确定4500块一台他们能答应？”
毕云婷接话说道：“璐婶儿您放心就是了，他们一定会答应的。”
“怎么说？”
“在现如今的电脑市场上，价格并不是衡量电脑质量的唯一标准，也不能决定一切。我打个比方，现如今最先进的处理器是奔腾和赛扬，从售卖价格上来说，赛扬明显比奔腾有优势，但赛扬就是卖不过奔腾。”
毕云婷侃侃而谈：“因为从性能和稳定性方面来说，赛扬不如奔腾的优势大。显卡、主板、网卡之类的配件都是这种情况，微星、影驰和七彩虹、华硕是不能相提并论的，技术实力代表一切。”
崔璐又说道：“我还是不太明白你说的意思。”
毕云婷笑道：“咱们给出的电脑配置单，是适用于网吧电脑的配置标准，就一点要求，流畅，怎样优化组合，说白了就是联想自己的事情了，反正价格就是那个价格，他们做不来，有的是人能做出来，所以您真不用担心他们不接受这个价格。”
崔璐明白了，看一眼大婷，又瞧一下夏晨，说：“你俩都不是啥好人。”
叔侄俩对视一眼，哈哈大笑。
看看手表，一点四十了，夏晨起身，对毕云婷说：“走，去你办公室坐会儿，别耽误崔总接待客人。”
毕云婷说好，两人出了办公室。
刘扬留了下来，他要客串崔总的助理。
联想的人一点五十分就到了公司。
前来跟崔璐接洽的联想团队人数并不多，销售经理赵晨光打头儿，刘扬的同学毛明光作为技术部的代表掺和了一下，还有俩销售员。
刘扬跟毛明光拥抱了一下，又在他的引荐下跟赵晨光握了手，寒暄两句后说道：“崔总在办公室等候诸位了，请跟我来吧。”
赵晨光笑着说好，一行人跟随刘扬进了崔璐的办公室。
小璐璐很大牌的，见几位进来了，屁股都不抬。
等赵晨光走到办公桌前，她才欠了欠身，跟赵晨光握手。
这就是底气，手里拿着23000台电脑订单的大客户的底气。
没错儿，这几天，又增加了3000台。
看着对面气质冷艳、面容靓丽的女老总，赵晨光有那么一瞬间的晃神儿。
这女人太漂亮了。
崔璐敏锐察觉到了赵晨光的失神，轻咳一声，问道：“赵经理约见我，是有什么事情吗？”
这就有点儿明知故问了吧？
赵晨光拉开椅子坐下，心里不大悦乎了，总觉得跟下级跟上级汇报工作一样。
但也清楚，对面这女人是大客户，两万多台电脑的订单要是丢了，自个儿可就没办法跟集团领导交代了。
“崔总，我就开门见山了，我们过来拜访您，主要是想要跟您争取一下贵公司的电脑订单。想必您有所了解，联想电脑在国内的质量和销售量一直处于领先地位，我们有信心满足您对连锁网吧电脑配置的全部方案，请您郑重考虑一下跟联想集团进行合作。”赵晨光说得信心满满。
崔璐按照夏晨定好的战略方针往下谈：“哦？您都还没看到我们要求的电脑配置单，就敢说联想能够满足我们的配置方案？这有点儿……自信过头儿了吧？”
赵晨光飒然一笑，“联想就是这么自信。”
崔璐也不想跟他说废话，让刘扬给他拿了张配置单。
赵晨光接过来一看，笑着说道：“小意思，联想可以完美实现您对网吧电脑所有的配置要求，就是这价格上可能会高一点。”
崔璐直接问道：“你们的报价是多少？”
赵晨光回答道：“5500块一台。”
崔璐笑了下，“我想我们没有必要谈下去了，这个价格太高了，我们接受不了。”
赵晨光懵了一下，马上说道：“崔总，我可以很自信的跟您说，您这个配置要求，国内没有商家可以做到比我们的报价还低，5500，已经是我们的底价了。”
崔璐笑而不语。
我们真正的目标是倪老啊傻蛋，你在这儿浪费多少唾沫星子也没办法打动我的。
见崔璐坚定，赵晨光把配置单递给了毛明光，让他看一眼，核算一下。
然后问崔璐道：“不知道崔总的意向价格是多少呢？”
崔璐说道：“4500。”
“那不可能，这个配置，没人能做到。”
崔璐耸耸肩。
看着配置单上列明的机器配件，毛明光思考起来，大体上核算了一下价格，心里有了主意。
但他啥都没跟赵晨光说，反而问崔璐道：“崔总，这份配置单能给我一份吗？”
刘扬在旁边疯狂对崔璐使眼色。
瞪他一眼，示意他冷静，崔璐笑着对毛明光说道：“可以。”
毛明光也是个妙人儿，点着头笑道：“那就多谢崔总了，我带回去再仔细核算一下。”
崔璐说好，又对赵晨光说道：“我们的招标会定在后天上午九点钟举行，地点在长城饭店大会议室，届时欢迎赵经理前来参加竞标。”
赵晨光明白，人家这是要送客了，起身，再次跟崔璐握手，说道：“我一定会准时参会的，不打扰您工作了，后天见。”
崔璐微笑着说后天见，把几个人礼送出门。
前后十几分钟的交谈，让崔璐觉得赵晨光这个人相当不简单。
她跟夏晨聊起来的时候说：“这家伙一看就是柳忠烈的走卒，一个利益至上的人。”
夏晨说道：“那是肯定的，这么大一笔订单，以老柳的尿性，是不会派不同阵营的人过来跟你洽谈的，要知道，联想近几年的目标可是年销售量过百万台，老柳心野得很，他要让倪老明白，出色的销售业绩才是联想集团未来发展的必由之路。”
打个比方，乔布斯在的时候，苹果走的时候技工贸路线，所以，苹果手机一出世就经验了消费者。
老乔去给上帝造手机后，库克上位，一改老乔走技术路线的发展战略，以销售为主，所以苹果公司销售量领先全球，但技术却越来越平庸了。
倪光楠和柳忠烈之于联想，就像乔布斯和库克之于苹果。
崔璐点头，认可夏晨对赵晨光和老柳的评价。
与此同时，走到楼下的赵晨光皱着眉头问毛明光：“你觉得，4500块能够实现嘉年华公司对电脑的配置要求吗？”
他特不待见毛明光，因为小毛是倪老的人。
而倪老目前正在跟他的顶头上司柳总打得不可开交。
对于毛明光加入到竞标团队中来，赵晨光本能感觉，就是倪老故意安排的。
当然，毛明光跟崔总的助理是同学，能起到个代为引荐的作用，也是加入进来的理由之一。
但是，你引荐完就得了，轮得着你跟崔总要配置单吗？
你小子怀揣着什么龌龊心思？
把配置单拿回去给倪光楠那个老东西看，然后一起研究电脑配置方案？
他甚至臆测，倪老把你小子弄过来，不是想把这个单子搅黄吧？
现如今，以柳总为代表的“贸工技”一派，可正跟以倪老为马首的“技工贸”派系闹得不可开交。
这一单要是搅合黄了，就说明技术派才是联想集团未来发展的正确道路。