“今年过节不收礼,收礼只收榕树下。”
又是一个被唬弄的走。何晋收了钱,转过头,问身后三个见习生学会没有。三个小年轻,都是榕树下的见习草鞋销售员,此刻三人都双目放光,连连点头“大郎,我们明白了。”
他们刚刚在何晋的身后,看着他如何忽悠着好多不需要买鞋的人,迷迷糊糊的买一双鞋回去,甚至有两双、三双的,这简直太厉害了。
三人佩服不已,何副总的话简直就跟有法术似的,几句符咒一出,就把人弄的五迷三倒。
不过,一个人转念一想,弱弱的问道”这样不是骗人吗?谁需要穿到两、三双草鞋阿。”“谁说这是骗人的,他穿不了可以送人阿,也可以卖给别人,我不给他们东西吗?还是以次充好?也没有强买强卖。”
对于这样的疑惑,何晋嗤之以鼻,也就是古人才会有这样的想法。现代社会,就是一个鼓励销售的社会,想尽办法都要让人家买,才不去管你买回去做什么。所以,他这那算骗人。如果他不给他们鞋子,或者给他们烂鞋子,那就是骗人。
他只是提前挖掘出可能的客户罢了。现在人家从他这里多买一双,未来就会从别人那里少买一双。等于提前把其他竞争对手排挤出市场。
并且,这个草鞋是穷人穿的,可是很多人外出工作或是行远路,都愿意穿草鞋,耐穿又便宜。好的草鞋不输给密密缝制的布鞋和丝履。忽悠他们买两双,一点都不会错。
“嗯,草鞋快没有了,你去市场口那里补一下。”讲解完,何晋点了一人去市场口提货,那人应声去了,刚刚提问的那个小年轻又有问题”大郎,为什么在市场口那里的档位,不也这样卖呢?或者干脆就在市场口卖,我们就不用这样跑来跑去拿货了。”
“你也是这样的想法?”大郎看向另外一人,那人连连点头,大郎想了下,解释道
“这牵涉到了人的心里。就算摆在市场口,想买的人还是会走到里面来比价,所谓货比三家。既然这样,我们干脆在市场口卖贵一点,里面便宜一点,人家就会在里面买了。”
这里面的门道很多,何晋详细的解释,就算门口卖的便宜,人家还是会往里面走,除非贵很多,不然人们都会选择在里面买。甚至有人走得烦了,哪怕贵一点,里面买就里面了。如果不差钱的,在市场口买,他们就赚了。
一番话听的两人连连点头,不过刚刚提问的那个人,显然很好学,又接着问道“大郎,那打折呢?两双才二十二文钱,这样几乎就没赚了。岂不是卖越多,亏越多吗?”
一双草鞋卖到八折几乎都赚不了钱了,如果大郎不是副总,他们一定不给自作主张给出这样的价钱的。只是,对于这个问题,大郎只是笑而不答,等到去拿货的年轻人回来,他摆了摆手,说声摊位就交给你们,就回头就走。
他也没走远,先在市场转了一圈,看到了所有出售中的草鞋,上面都有一颗榕树标志,才走到市场门口,找了一处阴凉的地方等着。过了半晌,一辆马车赶到了附近,他就上了马车。
驾车的是一个帅哥,真的挺帅的,就见驾车者,面如冠玉,唇若涂脂,没有胡须。很有现代韩系花美男的感觉。不过呢,来人又不失英武,没有那种娘味,更特别的是,这人有着一双奇大的耳朵。
有多大呢?大到不用镜子,他只要左右眼余光就可以看到自己的耳朵。在面相上来说,耳朵大的人有福气,有这一双百万人中难得的大耳,这个人的福气恐怕是不小的。
何晋上了马车,首先大笑说“玄德兄,我等一统涿郡市场的日子不远了,这里已经没人卖草鞋了。”
“大喜,大喜,这都是伯平兄运筹之功阿,备也有好消息,公孙学兄已经答应了让我等供应他的骑兵队所需草鞋。”何伯平听到这个消息,他也不禁高兴的咧嘴一笑。这下稳了。
“可是,一双十一文钱,这样几乎赚不了什么钱了。”“呵呵,玄德,这你就多心了。只要量上去了,这个价格就下来了,你放心吧。好,我再跟玄德好好说道说道。”
想来,很多人都知道他的身份了。没错,眼前这个帅哥车夫就是刘备。不是同名同姓,这位就是后世的蜀汉昭烈帝。而他何晋,则是一个不小心的穿越者。刚穿越过来就在帮刘备卖草鞋,企图打造一个草鞋王国的穿越者。