周六晚，7点30分。张起铭骑着车准点赶到工人文化宫，喷泉前站着几个熟悉的面孔。徐梦也在，还有亲爱的家人，郝大姐。“小张老师来了。”“小张老师，我们可等你半天了。”“小张老师，听郝大姐说你还有别的事？”张起铭笑着把车停好，拎起收音机到喷泉旁一放：“对，今天是有点事跟大家说。”“在场的都是领队，各自先报一下人数。”张起铭指着徐梦，说：“徐同学，你先来好了。”“我们是电厂家属院的，现在一共37人，明天可能还有五六个要来。”徐梦的团队，比之前又多了5个人。她这效率挺高啊！“郝大姐，你呢？”张起铭扭头追问其她人的带队人数，最少的也有21人。最多的是郝大姐，一下拉起55人的队伍。由此可见号召力不一般。“我们这些人没别的，就时间多。家里洗洗涮涮，做个饭就没事了，闲着也是闲着，跳跳健美操还能锻炼身体。”郝大姐说的轻松，张起铭却不会这么想。真要那么轻松，怎么只有她拉起50多人的队伍。其余就属徐梦的人多，37个。她俩在这件事上，是真用心了。“是这么回事，之前大家不一直问健美裤的事儿吗？”“上周结束后，我就想着打个电话去问问，看能不能找人说说便宜少拿点。”“正好有个教健美操的老师路过省城，说自己也带多了，我要的话给我留几百条，价格好说。”“我想着大家穿平常裤子跳操的难受劲，就把这事给应下了。”张起铭语气一顿，郝大姐立马就接上话了：“小张老师，你是说咱有健美裤卖了？”“嗯，暂时拿了200条，人家也是给他们那边捎的，多出200条正好匀给咱。也就是认识，要不进多了也不会留给我，拿回去卖钱多划算的。”郝大姐听得直点头，眼巴巴的追问道：“那，你这卖多钱啊？”“30，比零售便宜20块钱，就包个来回运费，从省城让人给捎回来也得给钱不是。”张起铭摇摇头，叹气道：“这服装里头的水分，可真够大的。”他这一感慨，倒是把大家的心里话给说出来了。50……30，这里面可差着20块钱呢！寻常百姓这会没做生意的概念，也不会去算什么成本、运输、利润之类的。但摆在眼前的事实，只要不傻都看的见。一个零售，一个批发，价格差了20块，比学徒工一个月的工资还多2块钱。这不……骗人嘛！没错，不少人听见这个心里都觉着，做买卖就跟骗人一个道理。……还真说对了。这两年做买卖的，十个里面九个半都是骗子。为啥，因为钱实在是太好赚了。只要你敢骗，大把大把的有钱赚。你说踏踏实实想做点生意，反倒未必能干得下去，刚开张就有人来找麻烦。人家都卖10块，你凭啥卖1块。你有良心，你清高，你别干了。赶紧滚，要不腿给你打折了。张起铭还记得前世有个电视剧，讲改开创业做买卖的。天桥上卖光盘，人家都卖8块，他就卖7块。然后，一群卖8块的傻乎乎蹲旁边看他卖。每天一包一包的往外卖，大把大把的钱装口袋。当时，就给他看傻眼了。这他妈……闹呢？！放这会儿，你7块的牌子刚挂出来，旁边那群卖8块的就给你围了。你这不是来做生意，是来砸场子坏规矩的。还想卖盘赚钱？人脑给你打成狗脑，光盘全给你掰了，连下面的布都给你撕了。再不滚蛋，下回连人都给你撕了。张起铭为啥前期想的生意，全都是在自家一亩三分地。就因为在道口、火车广场这一亩三分地。他谁也不用怕，谁也别想跟他耍横的，他只需要考虑生意赚多赚少就行了。换个地方，哪怕也在桐城都未必干的成。张起铭为啥让薛刚把摊子摆在街对面，还不是为了避开文化宫斜坡上的买卖人。重样不怕，可就怕有人眼红。卖条裤子50块钱，谁看了不眼红啊？麻烦能躲就躲，咱是来赚钱的，不是来跟人斗气打架比狠的。“哎呀，那我不是买亏了。”郝大姐一声要和，打破现场诡异的平静。“哎哟，可心疼死我了，亏了亏了，亏死我了。”郝大姐心疼的直抽抽，看着脸都扭曲了。“大姐，去找他把钱要回来，哪能这么坑人的。”“就是，找他去，走，咱们陪你一块儿去。”“没错，一块儿找他去。”“找他去，找他去。”现场群情激奋，大家都支持郝大姐去找‘黑了心的骗子’把钱给要回来。哪能这么坑人啊！“静一静，大家静一静，别急，别急，听我说。”好不容易给大家安抚下来，张起铭解释道：“你们说的那地方我去看了，一共就十几条。”“应该是从谁手里掏来的，不是从一手经销商拿的，价格肯定不低。”“他卖零售价，都未必能赚几个钱，倒也不能说他是坑人。”从刚刚大家嚷嚷着要去找‘黑了心的骗子’算账，就提心吊胆的徐梦忙问道：“什么叫一手经销商？”张起铭心头暗道‘接的漂亮，是个贤内助。’“一手经销商，就是从厂里直接拿货的人，这种人拿到的价格是最便宜的。”郝大姐立刻追问道：“小张，你之前说的那个人是不是就是一手的。”张起铭淡笑点头，道：“对，他就是直接在海城拿的货，货上岸就到他手里了。”“那你算是二手经销商了？”有人追问。张起铭点头又摇头，说：“我也算不上二手，要是二手经销商，起码也得要个三十七八块对不。”让他这么一说，先前有所怀疑的人尴尬挠头，心里还有点过意不去。人小张老师好心帮他们找货，咋还帮出不是了。殊不知，这会儿在他面前站着的。就是桐城健美裤总经销商，这场‘骗局’背后最大的黑手。早期的服装利润，何止是有水分。里面兜着四大洋呢！用后来先富起来的那批服装人的话来讲：“早期一件衣服没十几倍的利润，那都不叫赚，只能叫不亏。”这个不亏，就——灵性！