乐天对蒋采莲道：“蒋姐，你刚才才说了第一点，后面还有什么问题就接着说吧。”
蒋采莲点头道：“好，我再说说第二点，那就是价格方面我们和其他店相比没有一点优势，同样价格的黄金，顾客肯定会愿意去朱大生老凤凰这样的老牌珠宝店去买，有几个人愿意到我们店来买呢”
乐天听到这里再次打断道：“我想问一下，现在外面的黄金价格是多少”
肖艳马上答道：“现在黄金的市场价是每克四百八十元，银行的黄金牌价是每克三百六十元。”
乐天好奇的问道：“肖艳姐，为什么会有两个不同的价格啊”
肖艳答道：“四百八十元每克是金饰品的价格，而三百六十元每克是银行收购黄金的价格，两者不是一回事的。”
张美欣帮着解释道：“老板，就是说你到金店买一个金戒指，人家会要你四百八十元一克，而你拿一块金砖到银行去卖，银行最多只给你三百六十元一克，明白了吧”
乐天点点头道：“明白了，我还真是第一次听说呢我还以为黄金都是一个价呢”
乐天随后又说道：“蒋姐，既然我们的价格没有优势，那我们就降价啊反正黄金这一块也不是我们的主打商品，把价格降下来吸引一下顾客也是个好办法不是”
蒋采莲答道：“关键是我们降多少呢降的太少对顾客没有什么吸引力，降的太多咱们就会亏本我看了美欣给我的采购报表，我们的黄金采购过来就是四百元一克，根本没有多少空间可以降的。再说了我们就算我们愿意亏本卖，物价局和银行也不会答应的，他们会告我们扰乱黄金市场的”
乐天马上拍板道：“那就按每克四百元的价格对外销售吧，咱们的价格比银行的收购价要高，他们凭什么告我们啊再说了。谁怕他们告啊”
蒋采莲闻言就不再多说，接着说起自己刚才的话题道：“我再说第三个问题，就是我们店里的产品款式方面没有什么新意，我们店里卖的东西其他店里也都有，甚至有一些顾客指责我们的产品模仿的痕迹太重，对顾客根本没有什么吸引力
第四，我发现我们店里有时也会有国外游客进来，可他们几乎没有人在我们这里花钱买过东西我特意问过几个人，结果他们回答我说店里的东西他们一样也不喜欢
第五，就是现在市场上出现了许多来自北俄的玉石产品。它们的价格很低，而外形上却和我们的高中档玉石相差无几极大的冲击了我们的高中档玉石的销售
以上几点就是我能想到的问题，希望大家也可以说出自己发现的问题，我们一起和老板商量怎么解决这些问题”
蒋采莲一口气把后面几个问题都说了出来，乐天朝着她点点头道：“看来蒋姐对珠宝店的生意真的是呕心沥血啊在此我向蒋姐表示感激
蒋姐说的几个问题我都已经知道了，也想到了具体的解决办法。肖艳姐，从明天开始，店里所有款式陈旧的玉雕产品一律打七折出售，争取以最快的速度把它们销售完。
美欣姐。今晚我带你去见一个原料供应商，咱们重新采购一批款式的产品回来。
至于吸引外国游客的事情，大家有谁知道外国客人喜欢什么样的珠宝啊”
肖艳举手答道：“我们和蒋总都研究过这个问题，最后得出一个结论。大部分外国人喜欢的是钻石和宝石。他们对黄金和玉雕产品兴趣不是很大”
蒋采莲插了句道：“不错，和华夏人喜欢金银玉雕不同，外国人更喜欢钻石和宝石，什么祖母绿。红宝石蓝宝石的都是他们的最爱”
乐天就笑道：“这个简单，我回头采购一点不就行了。”
肖艳却说道：“老板，你采购的时候别忘了从对方要鉴定证书。咱们店里的鉴定师只对玉石有鉴定资格，那些宝石他们不是很精通的
如果那些宝石没有鉴定书，那些外国游客一样不敢买的。”
乐天闻言就有些傻眼了，宝石他混元戒里堆成了山，可这个鉴定证书到哪里去弄啊要不，就再找一个鉴定师回来吧
蒋采莲刚才说的市场上北俄的玉石对高中档玉石的冲击问题，乐天想了一下，说道：“我决定以后咱们店里取消中档玉石柜台，和一楼的低档玉石合并。让顾客在我们的低档玉石柜台里，有可能会买到一个中档玉石，他们回去发现后肯定会欣喜若狂，会继续跑来购买的对不对这个情况有一个词是怎么说的来着”
张美欣兴奋的叫道：“捡漏”
乐天拍手道：“对就是捡漏就是要让顾客在我们的柜台里捡漏让他们以为我们不小心把产品弄错了，把贵重的产品当便宜货给卖了这样肯定会有大量的回头客来碰运气的”