美国石油大王洛克菲勒年轻的时候,遇到这样一件事。有一天,他正在自己的办公室里繁忙地工作,突然一个男子怒气冲冲地闯入他的办公室,径直走到他的办公桌前,用力拍着桌子大声地说:“洛克菲勒先生,我想问你,为什么随便把我解职,今天你要是说不明白,我就死在你的眼前。”
这个男子的大声呼喊,在洛克菲勒办公室周围办公的职员们都听得非常清楚。大家认为洛克菲勒这次一定会火冒三丈,不是把墨水瓶掷过去,就是叫门岗把他赶走。然而,出乎意料,洛克菲勒并没有这样做,他仁慈地望着这个发怒的男子,并很耐心地听着那个男子的讲话。
该男子在洛克菲勒的公司工作过多年,深知自己上司的脾气秉性,这次来主要是想激起上司发火,同他干一场,解一解心头的怒火,他看了洛克菲勒的表情后,觉得很奇怪,于是,就按捺住自己的气愤,静待洛克菲勒的回答。
可是洛克菲勒依旧沉默着。
这个男子又拍了一次桌子,洛克菲勒干脆叉起双手,把身子略微转动了一下,把脸转向了窗外。过了一会儿,他拿起笔自顾自地继续做起了他的工作。那个男子觉得没趣,只好悻悻而去。
洛克菲勒对待这一男子采用的战术就是“隔岸观火”,他自始至终没有说一句话,只是看这个男子大发脾气,结果使这个男子感到没趣而离开。如果洛克菲勒向他解释,很可能越解释越麻烦,如果洛克菲勒让人把他赶出去,他可能不会心服,保不准以后还会找上门来。而采用“以静制动”战术既可以让他自己消气离开,还能表现出自己的涵养,不失为一条良策。结果证明,洛克菲勒“以静制动”的策略是对的。往往在处理人际关系时采取一种“隔岸观火”的冷处理的方法,有时也可以收到意想不到的效果。
本计温和的使用方法是火中取栗;急进的使用方法是煽风点火,在对方火光四起、八方冒烟之时趁势而动。西方金融财团在兼并工业财团时多用这种方法。同样,工业财团也会用这种方法抗衡金融财团的兼并。