但是,陈佩斯有点野心,跑龙套也要玩出新招来。舞台效果中常有枪响,他装着帽子被打飞,演出逃匪的狼狈相,维妙维肖。这并不是导演规定的动作,是他自己发挥的。导演一看,这小子有种,把他提升为一个匪班长。陈佩斯受到抬举,更来劲了,又发挥了一个动作,在逃跑中一个匪连长在吸烟,他跑过去贪吸连长吐出的烟圈,在幽默之中反映出匪兵中的待遇之差、官兵不平等,于是被提升为匪排长。然后他又发挥了一个动作,逃跑中匪连长的帽子掉了,他立即去捡了起来,欲戴又藏,欲藏又戴。那眼神,渴望升官,又害怕被共产党抓住官大的挨整挨得厉害。这种矛盾心理昭然若揭。这样,陈佩斯竟然升任为匪连长。正是由于陈佩斯不失任何时机地不断创出新招,所以到这部电影上银幕时,陈佩斯的名字居然出现在演员表上,上面写到:匪连长:陈佩斯饰。这便是他第一次出名。
从此以后,他便以他的幽默灵感和滑稽天赋,赢得了个人大发展的机会。陈佩斯的这种做法正是利用了“树上开花”之计,利用别人给他的机会,借局布势,促进自身的发展。
拓宽市场,既要专注于良好的行销环境的营造,又不能忽略对别人优越条件的利用,比如他人的交往渠道、信息沟通网络等。用通俗的话说就是“就汤下面”。当然,挑选的汤必须爽口,自制的面也得鲜美。如此,汤与面的化合才会散出独特的风味。
这给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想,那便是造势。“善战者,求之于势”,只有在激烈的市场竞争中大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传,提高本企业的知名度,增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力,才能达到抢占市场,扩大销售的目的。
因此,有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势。
此外,借助产品的规格、型号、式样、包装等等,或借装潢商店,修饰门面,形成庞大、丰富的阵容,也可以吸引消费者,提高竞争能力。这就是“树上开花”在商战中的妙用!