公司被保安盗窃了之后，林总对货款的保管要求更严了，要求公司保险柜里只得放少量现金，超过10000元的都得存到银行里面。林总还要求业务员现金不能带回家，一定要带回公司，并交给吴主任保管。林总知道陈四喜喜欢打牌，更是要求他的收回的货款第一时间交回公司。
陈四喜向陈文明抱怨老板不信任人，陈文明听了，只是默默的点点头，他不想在同事明前评价老板。当然，他更不喜欢在老板的面前评价同事。这一点，很多同事都知道。所以，同事们也愿意把心里话掏给陈文明，这一点来说，陈文明是一个合格的倾听着，也是一个善于保守秘密的人。
陈四喜在江门开发了一个新客户，客户叫郭开明，郭开明以前是经营饲料的经销商，刚刚开始经营饲料企业。他附近有一个做虾料的小厂，老板是中山人，可能在江门被本地人欺负吧，让就把这个厂转让给了郭开明。郭开明是老大，部队出身，他的两个弟弟郭开通、郭开恒也是股东。
郭开明很高，也很黑，讲话声音很大，但是说话还是很直爽，并不转弯抹角。他对陈四喜说：“陈四喜啊，你得帮我搞定这些，要把配方做好，高中低三个档次的配方都要做，关键是价格要便宜，要有钱赚。”
“郭老板，我今天带了我们技术部的陈经理来了，做虾料配方他很有心得的，你就放一百二十个心吧。”
“陈经理，你好，以后你就要多费心了，我们这里还有房，你出差也可以住我们这里的。”
“郭老板，做配方你先得定位好，虽然说高中低三个档次配方都可以做，但是你得定位好主流的产品，是高中低的那一档次为主，不能眉毛胡子一把抓。还要，你的市场定价要求多高，主流客户要求什么样的质量，你要不要树立一个对比的饲料企业。”陈文明对郭老板说道。
郭老板傻眼了，陈文明的连珠炮把他给轰蒙了。陈四喜也冲着陈文明笑。郭老板摸了摸脑袋，不好意思的说：“还有这么多讲究啊，看来大有学问，这些问题你也甭问我了，你就帮我拿主意了。”
“严格的来说，还没完，我得看看你的设备、工艺还有你的原料，最好带我去看看你的目标客户，我要和他们聊聊，光听你的没有用，信息要第一手的好，如果从你那边传过来的，就拐了一个弯，信息也会失真。”陈文明半认真半开玩笑的对郭老板说道。
陈四喜从江门开车回公司了，他把陈文明留下来了。陈文明在郭老板那台老掉牙的台式电脑上面编制配方。郭老板显然还是一个商人，并不是一个企业家，他老是要求毛利高一些，陈文明好久才说服他，作为新的饲料企业，本来就没有什么销量，质量要一炮打响，等到有了销量，毛利自然会有的，现阶段是质量的重要性高于单位销量的毛利。郭老板还算是一个有思维的人，他总算是接受了陈文明的理念。
配方做好后，郭老板就安排生产部严格按照配方生产。郭老师的车间比较小，原料库、成品库与生产车间没有严格分开，车间就显得更加拥挤了。车间没有足够的空间安排更多的仓位，生产模式是先配料后粉碎的模式。陈文明强调，一定要量大的原料先投，依次放量小一些的原料。试机的时候，很成功，机头料只有半吨，机头料也只是粉末较多。
成品生产出来后，陈文明安排一部分饲料马上到化验室去做常规化验，自己拿着一点样品做泡水试验，看看饲料的软化时间和耐水时间。这些都没有问题后，陈文明建议郭老板拿这一批饲料去一个最要好的客户试用，试用效果才是最关键的。
郭老板的三弟郭开恒自己就有四个虾塘，都是同一批虾苗，虾塘面积也差不多一样大，正用珠海一家虾料厂的饲料。这真是一个最好的对比目标客户了。陈文明安排两个塘用郭老板的饲料，另外两个塘用珠海厂家的饲料，一直对比到收虾为止。前三天主要看看诱食性怎么样。前三天诱食性效果出奇的好，饲料适口性比珠海的厂还要好。
“小陈，诱食性这么好，配方可不可以做低一些，多赚一些钱。”郭老板建议。
“不行，这样就违背了对比原则性，何况结果没有出来，配方一改，人的思维会变乱，现在还不是谈利润的时候。”陈文明毫不犹豫的拒绝了郭老板的建议。