俩人正这么撕扯的时候,院门上响了几下,是京儿在叫门。俩人赶紧住了手。茂生装着没事的样子,静了静心气,隔着院子问京儿,都要睡下哩,有啥事,明儿再讲嘛。
京儿说,我找娘说个事。刚刚想出一个法子,想跟娘商议商议。
木琴一听京儿有了新想法,就催茂生快去开门。茂生拉长了老脸,老大不情愿地去开了院门。
京儿进屋就说道,娘,事已至此,咱也不要先乱了自家阵脚,瞎着急上火了。这两天,我一直在寻思着,虽说咱厂的规模小实力弱,也都是从表面上来看的,不见得一阵风就能给吹跑了呢。他“天然”厂是个新建厂子。虽有雄厚资金,可这又是搞基建又是进设备,折腾来折腾去的,想来也剩不下几个钱了。咱刚开始建厂子的时辰,就那么点儿资金,不也是护了胸口露了腚,遮了腚就敞了胸口的嘛。这几年,咱在市场上的信誉是叫得响的。都是按质论价,按价付钱,从没坑过谁人骗过谁家。咱做的,都是良心生意。现今儿,咱厂也有了一些资金积累,就按往年的法子做下去,依旧按质取价。付钱的办法可以改改。不要等成品送出去了再付款,拖了人家花钱的时间。咱可以现场拉货现场兑款,一手钱一手货。想来,那些货主们都是些看重实利的人。不把钱捏在自己手心里,是不安心的。他“天然”厂肯定不会像咱似的,有这么多现成的款子,一定会尽量往后拖一拖的。这一拖,这些个人还不知啥时能把货款攥进自家手里,心下就会没底儿。咱这么个法子,先叫他们安了心随了意。即便少赚点儿,恐怕他们也乐意呢。娘,你想想,是不是这么个理儿。
木琴的脑子也是豁然开朗。她暗自埋怨自己道,这么浅显的道理,这么赤白的心思,自己咋就会想不到了呢。真真是叫事情给急晕了,人脑袋都变成猪脑子了。
她说,想想也是这么个理儿,或许能走得通这道关卡呢。
随之,她又叫京儿快去喊茂林来,再仔细商议一下,这个法子到底能有多大胜算。茂林是厂子的供应部经理,又跟京儿一起,专门对资源市场摸过底。对供应商们的心思念想,也是了如指掌。叫他来商议,应该说是找对了人。除他和京儿以外,恐怕没人能够帮自己拿准主意了。