李安娜气极了,她发誓再也不来这里买东西了。也许这位经理认为失去李安娜一个客户没什么,可是他没有想到,他将会因此而失去李安娜背后的潜在客户群。
假如发生了这一件事之后,李安娜也许会找10个人来分享她这种不快乐的经历。假如这10个人又分别会告诉给其他的6个人,那么这个超市失去的就是10+10×6=70。再假如这70个人每周平均来这里消费50元,那么损失就是3500元,得罪一个客户,其实就意味着每周损失了3500元。
这些数字足以叫人产生警惕性,但是这些数字我们还仅仅是一种保守估计而已,一位顾客事实上每星期绝对不止花50元用于购物。所以失去一个顾客实际上造成的损失远远要比这些数字大得多。
可见,如果你在一个客户心目中留下一个不好的印象,或者是如果你伤害了某个自以为无关紧要的客户,那么你就大错特错了,因为可能这个客户所有的朋友都不再会相信你了。即使你花再多的精力去说服他们,即使你找来了更多的理由来为自己进行辩解,都很难挽回这个局面。
所以,我们千万不要轻易伤害任何一个客户的感情,培养和发掘客户背后的客户,这才是最精明的做法。<div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>