于是伍健贤想出了一个主意,就是把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟他们一起来做市场。把我们的货物放在他们的渠道上。分销网络、物流系统等都可以让竞争者来搞,我们则完善自己的品牌建设。”
在开始的时候,几乎所有的人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说,这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗,就是连竞争对手也大为惊讶。
结果在三番五次的谈判之后,竞争对手同意了,飞利浦照明的产品开始走上对方的轨道,随之,公司的业绩也奇迹般上去了。
“一年之后,公司扭亏。公司在开Pa
ty庆祝的时候,很多在澳大利亚工作多年的员工,都流下了眼泪。”伍健贤说。其实,同行之间的互相打压、钩心斗角,到最后也不过是你方唱罢我登场,最终的赢家少之又少,往往就是两败俱伤。
竞争对手,并不是我们天然的敌人,恰恰相反,因为大家所从事的行业相同,不但可以互相交换人脉资源和行业信息,而且还可以互相联合,壮大自己的实力。伍健贤就是用自己的方式,把对手变成了自己的财神爷。追随了李嘉诚二十多年的洪小莲在谈到他的合作风格时,说:“要照顾对方的利益,这样人家才愿意与你合作,并且希望下一次合作。凡是与李嘉诚先生合作过的人,哪个不是赚得盆满钵满。”
有人说,在李嘉诚的生意场上,朋友多如繁星,几乎每一个仅有一面之缘的人,都可能成为他的朋友。可以说,李嘉诚在生意场上,只有朋友,没有敌人,这不能不说是个奇迹。李嘉诚的经验也告诉我们,照顾竞争对手的利益,并不是吃亏,而是共赢,在获得自己利益的同时,还能够为自己留下了一笔“人情储蓄”。
有的人说,一个善于交际的人必定是一个善于合作的人。其实在合作的基础上竞争,在竞争的基础上合作,这已经成为了人际交往的基本态势。如果只讲究竞争,而不顾对方的利益,那么竞争必定是不择手段的恶性竞争或无序竞争,那么人际关系的和谐也就无从谈起了。<div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>