客户点头道:“这个我懂,征信肯定没问题,房产证我带来了,你现在就可以评估一下”,
作为资深一名资深业务员,tony深知一个客户从挖掘,到来访,到交谈,到签约,到审批,到放款,到收佣这么一连串的流程全都完成有多么的困难,一般而言,一个业务员好的每个月大约有三十个意向客户,五到十个到访客户,但能成交的可能一个都没有,无论是面谈还是其他,总是有这样那样的问题,但陈墨的这个客户交谈下来却异常顺利,竟然当场就签约了。
“张先生,我得跟您说清楚,这个合同只是表明我们会帮您递交材料,向银行申请贷款,能不能做得下来暂时是说不准的;不过对您肯定没损失,银行放款之前是不会收您的佣金的”,
张哲点了点头,道:“你们尽力去办吧,能做得下来我给你们每人包一个大红包”,
“那先这样,我还得赶回去开会”,
张哲和陈墨,tony两人握了握手,叼着烟斗,夹着包走了。
tony和陈墨一直送到门口,亲眼看着他上了车,tony才拿着张哲的名片对陈墨道:“陈哥,大客户,做玉石生意的,名下房产估价就超过四千万,厂房还没算上,征信有点小问题,但不算硬伤,材料上可以包装,明天就可以递交到银行,然后等审批结果”,
陈墨还是觉得有些不真实,道:“哦”,
“应该不会有假,看到他的车了吗我特地出来就是想看他开的是什么车,法拉利488,虽然比不上两千万的顶配车型,但不是有点身价的人还真开不起”,
“当然,要是租来的车就没办法了”,
“不过陈哥,也不要抱太大的希望,这样的大单本来就是可遇不可求的,能碰上就不容易,万一做不下来也是正常的事”,tony先给他打了个预防针。
他销售经验丰富,也遇到过几次千万级的大单,但却没一个坐下来的,客户总是有这样那样的问题,银行和渠道对待这种大金额的贷款也十分谨慎,审核的很严格,林林总总做下来的大多是小单子,维持一下生活还可以,想发财还发不了。
他也知道陈墨此时的心情,面对这样的大客户,心里难免会有期待的,他不希望陈墨把这种期望调的过高,否则一旦做不下来心理上的落差会很大。
陈墨倒是看得开,道:“尽人事,听天命吧,我不抱很大的希望,不过接下来该怎么做呢”,
他知道跟踪和维护客户也有一系列的流程,而自己对这些却是一窍不通。
tony道:“老实说,我也是第一次谈这么大的单子,刚才交谈的时候其实紧张的手里直冒汗,好在还算顺利,现在合同也签下来了,接下来怎么跟踪嘛得问问瞿姐,她专业知识好,经验也比我丰富,让她跟比给我跟成功率要高”,
“我现在去和瞿姐对接,这是分公司的第一个大单,她一定会重视的”,
“陈哥,万一真做下来了可得请我吃饭啊”,
“那当然,肯定少不了你的”,
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