对待老狐狸就不能虚，要得镇住他。老狐狸带着笑朝他走过来，但看见李然只是站起来却并没有伸手的趋势脸上明显闪过一丝不快但很快就隐去，快走两步向前伸出右手操着一口不标准的普通话说着“这位先生你好，我是TCL集团驻燕京办事处的总经理赵石，您贵姓啊！”“免贵姓李，李然”矜持的握了下手，“哦！李先生啊，不知找鄙人有何贵干呢！”没有过多客套，赵石明显有些不耐烦，带着这个时代羊城商人独有的派头和腔调开门见山想要问清李然的来意。
“我知道贵公司想要打开燕京的市场，而现在我可以让贵公司的产品在我的店里出售。但是进货的价格至少要降低百分之十。”李然同样也没有和他兜圈子的意思，只有快刀斩乱麻，乱拳打死老师傅，才能让赵石没有思考的时间。
没有让李然失望，在听到他说的话后赵石的眼睛明显的亮了一下，“李先生此话当真？”神情热切的向李然询问。“我没有骗你的意思，我的店就开在西长安街你可以去看，况且你要是不信我们可以提前签订合同”他发现自己低估了TCL对于市场渴求，赵石在知道自己来意之后会这么急迫明显是因为在燕京的百货大楼那里碰了一鼻子灰才会表现得如此急切，他有些后悔刚才条件开的有些低了，但稳妥起见所以并没有再说什么。
既然双方在大方向上达成一致，就又在一些细节上进行了商讨，其实赵石一方没有什么问题，但李然却提出了两件事情，一是货款月末再结清，二是由TCL公司负责对李然的员工进行简单的培训。这两点对李然十分重要但是实际上对上游供应商来说却再简单不过了。
一切谈妥之后双方签订合同，让他惊讶的是TCL这边办事处到是东西都很齐全，还有一台油墨打印机。由那个前台的小姑娘去打印合同，李然心里还挺诧异，没看出来啊！要知道在这个年代大字可是不容易的。
合同打印出来还需要时间，李然就同赵石聊了起来，知道李然要开一个家电超市后，竟然直言自己可以给李然介绍小天鹅公司在燕京的负责人。细问之下才知道，两家公司在同一栋楼，TCL在六楼小天鹅在八楼。
之后的事情进行的比李然想象中还要顺利的多，也让他非常高兴，原本在他的计划中小天鹅公司是比较难搞定的，他甚至没报希望，毕竟小天鹅现在还是比较出名的，没想到事情出奇的顺利，当他跟着赵石上楼和小天鹅公司燕京分公司的经理张建认识之后，因为有赵石的帮忙李然并没有多费口舌就拿下了合同，跟TCL同样的优惠幅度，同样的服务条款，这是之前他想都不敢想的，真可谓是世事难料啊！
很快，合同打印好了一式两份双方分别签字、按手印，然后他就带着两份两份合同离开了。走在大街上他感觉自己整个人都轻飘飘的，仿佛快飞起来一样。尽管在心里不停的告诉自己革命尚未成功同志仍需努力，但还是忍不住的高兴。
一路上哼着小调走到西长安街，来到昨天看好的店面，叶子沐正在店门口东张西望，看见李然来了很高兴，赶紧把他请进店里，眼巴巴的望着李然。
他昨天回去后仔细一想万一李然是个骗子怎么办，那不是白开心一场。心里辗转反侧一晚上都睡不着，早早的起来到店里侯着可左等不来右等不来，都快要放弃的时候看到李然过来可不是喜出望外。
李然也没有让他失望痛快的给了钱，顺便抓了叶子沐壮丁，一起简单收拾了一下，全都清理过后才让他走。