联想要用万家的销售渠道铺货，可不仅仅是在万家的门店上架这么简单。
杨元青的态度很明显，就差明着告诉你，利润方面我可以退一步，多让点儿给你，但销量必须要保证。
基于此，李然几乎可以想象到联想必然会要求万家专门开辟联想专柜销售，而且万家各个分公司的销售、业务人员也需要配合宣传、推销。
当然，对万家的好处也不少，李然也不会不同意。
但是电脑在这个时代根本就没有走进普罗大众的生活中，用的多的是企业和政府办公，私人买电脑的非常少。
本身消费群体就是固定的，而且基数还小。那么即便销售电脑的利润不小，可如果没有足够的量支撑，也没有多大赚头。
考虑至此，李然看着杨元青的眼睛，同时竖起两个手指说：“我有两个要求，如果贵公司同意，那么万家将在京津沪地区全力帮助联想销售。”
杨元青疑惑的说：“什么条件，李总可以先说出来，然后我们再商议。”
脑子里稍微组织了一下语言，李然提出了自己的第一个要求。他说：“第一，我要联想在京津沪至少三年的总代理。”
“总代理？”杨元青诧异的说。
“没错，联想在京津沪地区三年内只能为万家供货，万家独家销售。”李然补充道。
京津沪三地现在有万家的分公司在，所以足以消化，至于说大区的总代理，李然提都没有提。有多大碗吃多少饭，再多就是自不量力了。
总代理是为了眼下考虑，而三年时间就是李然为未来谋划。联想在今后多年时间将一直主宰国内的电脑市场，眼下联想有求于万家，李然自然不会放弃这个机会。
至于为什么是三年，则是李然考虑了杨元青的底线。谁都不是傻子，电脑市场的前景可不止是李然看得到，三年估计已经杨元青能接受的上限。
再多当然也能争取，但李然不会干这种杀鸡取卵的事情。而且作为未来的联想总裁，杨元青的友谊值得李然放弃一部分利益。
果然，在李然提出了第一个要求后，杨元青皱了一下眉头后说：“这个我需要请示柳先生，不过应该没什么问题，李总可以继续说你的第二个条件。”
得到较为肯定的回答后，李然反倒是轻松下来。第一个条件没问题，那么第二个条件就更好谈了。
李然放下凝重笑着说：“第二个条件，很简单。我知道联想已经开始建立ERP系统，万家也需要建设。”
说完停顿了一下，接着说：“问题在于万家没有这方面的人才，在技术层面有些问题，而且和SPA公司也并不熟悉。所也我想请联想帮助万家和SPA公司牵个线，顺便提供一下技术支援。”
“李总，你说的这些都没问题，不是什么难事，我个人都可以决定。”杨元青皱着眉头说完。
稍停了一下然后又沉声说：“但恕我直言，李总说的ERP系统可是我公司内部才开始实行的计划，我想请问李总，你知道的这些从何而知。”
听他说完，李然心中“咯噔”一下。他自说自话的爽，却忘记了他知道的这些在后世虽然在课本上当案例，但现在可是人家公司的机密。