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第21章小有斩获(1 / 2)

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次日一到公司,白浪便按苏小娅提供的花名册,给她的同学打电话,联系上门演示。因为演示是免费的,联系了几个单位,大部分单位表示欢迎,只有少数几家因已购置电脑,或因别的原因,婉言谢绝。于是,学友公司把上门演示作为推销的重点,一连几天,白浪领着夏荷和黄勇兵,带着电脑,在BJ城里奔波,前往各大机关进行演示,李维思则留在公司联络调度。

软件演示深深吸引了各大机关的打字员。这些年轻姑娘似乎有一种攀比心理,听说苏小娅她们购置了电脑,用的是《新月汉字》,也就吵吵嚷嚷要买电脑,要配《新月汉字》。这些机关里平日最不起眼的打字员,在打字室设备更新方面,意见竟颇有影响力。演示进行到第6天,白浪接到一个单位的反馈:决定购买4台装有《新月汉字》的电脑。他将消息报告李维思,请李维思安排进货、送货。李维思说:“北科公司有规定,一次性进货越多,享受的折扣也就越低。等几天再去进货吧,看看其他单位有没有要买的。”结果,等了几天,白浪果真又接到3家单位的反馈。这样,购买电脑的总台数达到了15台之多,加上打印机和零配件、消耗品,成交额高达90多万元。

李维思不敢再等了,生怕煮熟的鸭子又飞走。便领着白浪、黄勇兵来到北科公司营业部。走进营业部大厅,只见里面空荡荡的,仔细一看,桑林和一个同事又躲在柜台后下棋。看到他们,桑林爱搭不理地站起来。李维思递上采购清单,桑林看了看,眼镜片后透出惊讶的光芒,惊讶地问:“你们能拿到这么大的单子?到底是怎么拿到订单的?”

李维思故作轻松,轻描淡写地说:“全靠朋友帮忙啊。这单子也不算大,比起你们的大生意来,差远了。”

桑林狐疑地盯着他:“你们不是说,这是《新月汉字》的功劳么?”

李维思连连摆手:“嗨,那是说着玩的,不算数。”

桑林轻蔑地抽动一下鼻翼:“我根本就不相信,那个软件有那么大的吸引力!你们尽瞎吹!”

李维思顺从地说:“是是是,《新月汉字》根本不行!”

桑林这才给他们办了交货手续,指着屋角说:“你们自己搬吧。”李维思和白浪、黄勇兵便从墙角搬出15台CAT电脑,一一验货,又把电脑搬到外面,叫了辆面包车,把电脑送到各大机关,为他们安装调试后,安上《新月汉字》。整整一天,15台电脑才安装完毕。

这是学友公司开张以来最大一笔生意。,这笔生意,学友公司净赚了21万元。钱一到账,李维思便如数付给白浪软件提成2.1万。

李维思尝到了甜头,眉飞色舞地说:“上门演示还真管用,下一步接着干!”

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