江风看了几个柜台，发现翡翠品质还可以，但是价格虚高了不少。
近两年翡翠热度持续高涨，各种大型拍卖会又一再刷新成交价格，导致进价成本普涨。
从原石到解石再到设计出品，分摊到实体销售，后面自然要多些零。
“你好，都是按标价卖吗？”
江风指着柜台里一个淡果绿的糯冰种圆条手镯问道。
这条手镯的种水和颜色放在上游市场，顶多1万块就能搞定。
旁边的标签上却写着35，000，足足超出了三倍不止。
导购看向他手指的方向，摇摇头道：“可以打折。”
“几折？”江风估摸起码得打个5折，不然应该不会有人买。
万万没想到他刚问完，就有顾客过来想要试戴这条手镯。
“这条手镯在展会期间可以打79折，打完折的价格是27，650，喜欢的话建议尽快下手，展会人多，货卖的很快……”
导购仅仅简单介绍了几句，拿出计算机打了个价格，试戴的顾客就立马表示要买这条手镯。
“就要这条了，我检查一下有没有瑕疵，你再帮我抹个0，27，000。”
顾客一句废话都没多说，自己拿起旁边的强光灯打在镯子上，一点点检查瑕疵。
抹零的要求导购也直接答应了，开单子收款包装，一套流程得心应手。
江风不禁有些纳闷。
这些顾客是真的一点都不懂吗？好歹也是几万块钱的东西，这么随随便便就买了。
还是说海城人民的消费一向如此，是他这个乡巴佬不知道行情？
卖出去一条手镯，导购又从后面的柜子里拿出一条新的补货。
江风忍不住问道：“你们家生意这么好，今天一共卖了多少？”
“还可以，上午卖了不到10条手镯，这几个挂件。”
导购一边用抛光布擦拭手镯放进柜台，一边回答江风的问题。
“你看看有没有别的喜欢的，我们的东西卖的很快，犹豫的话就有可能被别人买走了～”
这名导购的态度中规中矩，销售话术也很刻板单一，除了拿东西开单子，基本用不上她。
由此可见，真正促成交易的还是货品本身。
江风若有所思的退到一边，等等半个小时的时间里，这个柜台又接连卖掉了4件货。
其中还有一条镯子因为圈口不合适，顾客没有买，走的时候还有点纠结。
要是叶媛的柜台也能像她这么多的销售量，这会儿柜台都空了。
抱着疑惑的态度，江风又看了几个柜台。
发现除了刚才那个柜台的翡翠价格适中，品质尚可以外，其他柜台的东西要么就是品质很差，要么看得上眼的标价奇高。
对比之下，性价比的优势就显示出来了。
翡翠面对更多的是买家，大多数都是普通人，不像江风这种内行人一样，一眼就能看出实际价值。
对她们来说，能找到一个各方面中规中矩，价格不至于高的离谱，合眼缘的翡翠已经很不错了。
就像眼镜男挑选送礼的平安扣一样，虽然不懂，但是知道想要的是什么样子。
颜色种水合适，价格承担得起，就会毫不犹豫地下手。
意识到这一点，江风便对翡翠这一行业有了新的理解。
无论原料多么珍稀，本质上也只是个装饰品。
追求高品质无可厚非，可大部分的消费者都是普通人，动辄六七位数的价格对她们来说不太现实。
太差的翡翠毫无美感，像一块大理石，她们又看不上。
所以中千往上，小万左右的价格最为合适。
江风算了一下，像刚才那一条售价2万多的翡翠手镯，商家抛开所有的成本，净利润也达到了一半以上。
翡翠本来就没有明确的售价，只能从颜色种水以及完美度来做简单的衡量。
至于最终售价，还是要看商家的良心和买家的眼光。
如果是江风来做，他可以把成本再往下压一压。
这样一来，售价稍微低一些，利润仍然不变。
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