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第32节 忽悠英国人(1 / 2)

 谈判中,打击对方的自信、给对方一点小小的难堪甚至稍微激怒对手,都是一种有效的手段。可是这些手段并不是对任何人都有效。比如脸皮修炼得颇厚实的朱尔典在表面上就不吃龙剑铭这套。

那就使得龙剑铭不得不换个法子来对付这个身材还算高大的、头发稍微退顶了的英国绅士。既然人家朱尔典先生不吃这套,那龙剑铭要在这个英国人故意“安排”的聚会上捞便宜,就得使用新套路了!现实摆在眼前,英国人这样地来约见自己,在长江口这个特殊的地方约见自己,肯定有有所图谋、有所要求的!

“尊敬的参赞先生,关于中英两国的传统友谊,是中央政府的官员们考虑的事情,对您和我来说,也许关心一下私人间的友谊来得更实在一些吧?您和袁世凯大人的亲密关系我是有所耳闻的,能与世界上最强大的帝国的外交官交朋友,同样也是我这个从四川出来的乡巴佬所期望的。”龙剑铭气定神闲地用语言“讨好”着英国公使馆高等参赞先生,眼神却放到了一边,看着一位宫装的妇人端着托盘走了过来。托盘里,自然是龙剑铭唯一可以用来在军舰上招待“客人”的东西------清茶。

朱尔典敏锐地发现龙剑铭的不在意,暗自压抑下心里的愤怒,在表面还做出一副被龙剑铭的话感动了的样子。当然,此时顺着主人的眼光去打量同一样东西是客人应该做的。朱尔典猜测着龙剑铭暂时闭嘴的原因,他很快就从清茶中嗅出了味道。中国通朱尔典先生很清楚很体谅龙剑铭的心不在焉,很正常嘛!这个年轻官员身边有中国的实际统治者派来的侍女,在这个时候闭口是正常的举动。自己在这个时间这个地点用这种巧遇的方式会见中国的地方官员,本身就是一件非常敏感的事情……

龙剑铭恰到好处地表现出自己应该让朱尔典感觉到的一些东西。

这位上茶待客的宫装妇人是慈禧派来充任“管家婆”的,在明清宫廷里,一般会有大量的宫女的存在,这就产生了一些身份比较高的宫女,主持打理宫中的一些事务,管理普通的宫女。这种高级一点,成熟一点,有一定经验和管理能力的宫女一般叫嫫嫫,在老百姓的嘴里,就叫“管家婆”或者“管事婆”。龙剑铭和德龄,能够得到慈禧赏赐两个管家婆,其实是无比受宠的一种表现……

待礼数周全、动作娴熟的妇人在无声地奉上清茶离去后,龙剑铭才恢复了谈话。

“参赞先生,这是从大吉岭带回来的红茶,想来会符合您的口味。如果,能有牛奶和砂糖的话。请原谅,军舰上并没有准备这些东西。”龙剑铭伸出手掌,做了个请品尝和无奈的动作。

这样的话,无非是让参赞先生能马上把自己和西藏保卫战联系起来,同时想起仍然在四川新军教导旅西立团控制之下的1万多英军战俘。好的谈判家,应该懂得如何让对手按照自己的安排来说事情!

果然,朱尔典愣了一下,任他再老奸巨猾,也受不了龙剑铭这番抱歉话、客套话背后的意义。大吉岭的红茶,对朱尔典来说并不是什么希罕的物事,频繁来往于中国的印度之间的商船、兵船可以保障公使馆里有充足的红茶,质地上,也比现在杯子中的要好一些。不过,朱尔典很自然地想起了自己的使命,想起了在旁边的年轻黄种人手里,切实着掌握着英军战俘的命运。自从开始外交谈判以来,公使馆和印度方面都派出了代表去拉萨南面的德拉龙庆战俘营,探望那里的战俘们,包括一位准将、七位上校的战俘群。在那里,外交人员只能感受到绝望和羞愧!绝望源自战俘们的心理,在物资贫乏的高原,在气候条件恶劣的高原当战俘,被迫为了生存的口粮充做苦力,沿着雅鲁藏布江北修筑一条向东的马路……羞愧也来自战俘们的情绪,自从1840年起,印度师成了第一支被中队全歼的英国陆军!不管感受怎么样,事实就是事实,而事实上朱尔典要找龙剑铭的事情,战俘问题只是其中之一。

“这样不错,龙大人,能在您这里喝到大吉岭的红茶,实在是我的荣幸,想不到大清的官员里面,也有象您这样懂得大吉岭红茶的绅士。”朱尔典抱着千穿万穿马屁不穿的心理给龙剑铭脸上抹了一把金粉。

龙剑铭咧开嘴笑了笑,立即又做出尽力掩饰自己得意心情的样子,挤出一副严肃的表情。这样一来,给朱尔典的印象是,这个中国人是喜欢被拍马屁的,喜欢人家拍马屁的人,一般就会留下一个大大的漏洞,使人有机可趁!

“参赞先生,不知道我们这次在长江口的巧遇,会给您和我在未来带来什么样的好处?我这个人,最喜欢的东西就是利益。”龙剑铭正式地抛出了话头,给朱尔典的素材已经够多了,绕也该绕够了。在这个问题上,龙剑铭一向是缺乏耐心的。

“龙大人,从私人交往的角度,朱尔典非常愿意和您这样年轻有为的中国官员成为好朋友,成为有共同利益的好伙伴;从国家利益的角度,朱尔典也希望和龙大人结成一个利益上的同盟。只不过,现在有些小事情拦在了您和我友谊发展的道路之前,阻碍了龙大人和大英帝国,和我本人亲密关系的建立。”朱尔典开始运用他灵巧的舌头,编织出一番仿佛从蜜糖罐子里捞出的语言。

“如果,我们搬开这些拦路石……”龙剑铭极为受用地、极为感兴趣地倾过身体,表现出对朱尔典后面谈话的重视。

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