李寻欢看到她红润的脸上带着幸福的笑容，一时也不与她计较，接着说道：“何谓知地取胜,择地生财呢？那就是兵法有云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。遂选陶地为行销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
何谓时贱而买,时贵而卖呢？那就是范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
何谓见端知未,预测生财呢？据查春秋时期的越王勾践就是最好的见证,因他为报亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。苦心人,天不负。越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。
何谓薄利多销,无敢居贵呢？那就要了解先秦大商理论家计然认为,贵上极则反贱,贱下极则反贵,主张贵出如粪土,贱取如珠玉。司马迁说过:贪买三元,廉买五元,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。
何谓雕红刻翠,留连顾客呢？据《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾不厌。我说了这么多，兰兰大老婆，你到底了解了多少啊！”李寻欢扭头看着许若兰，只见许若兰听到他说的话，好像有了些体会与心得了。只见她那沉迷其中的诱人韵味是十分的迷人，真是个迷人的狐狸精啊！李寻欢的大手不由地覆盖在了许若兰挺拔的酥胸上，许若兰只感觉到浑身一颤，沉迷于商业构划的心神终于唤醒了。柔内的小嘴不由得发出了一两声呻吟的声音来，由于受不了李寻欢那浓厚而带有大量热度的大手的爱抚，便把自己那洋葱白玉般的玉手按住他的皓腕，不让他上下左右的揉动。那样自己会受不了的，现在都有点感觉到了下身湿湿痒痒的了。随即白了李寻欢一眼，水灵灵的眼眸中带着**的情思来，李寻欢一时看得心神膨胀了。
她感觉到了某个家伙的身上某个东西竟然有抬头的迹象，坏了，把这大色狼的**给惹起来了，真是一个冤家，自己刚刚破身没多久，自己的身体是再也承受不足他的挞伐了。于是赶紧转移他的注意力，带着焦急的语气说：“赶紧接着说，后面的呢？”
李寻欢也看出许若兰不堪自己的挞伐了，于是停下了在许若兰酥胸的手，接着说道：“其次是下五诀，它们分别是：以义为利,趋义避财；长袖善舞,多钱善贾；奇计胜兵,奇谋生财；居安思危,处盈虑方；择人任势,用人以诚这五商场秘诀。
何谓以义为利,趋义避财？那就要根据清朝的事件来说明了。据说在清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。徽州商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。子曰:君子爱财,取之有道。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了义也得不到利,为商者应深以诫之。积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。
何谓长袖善舞,多钱善贾呢？据查韩非子?五蠢》中说:鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾,此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物,即贮藏的货物要完好,**而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指货币不能滞压,货币欲其行如流水,货币和商品流通了,买卖就活了。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。
何谓奇计胜兵,奇谋生财？兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。司马迁《史记?货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉剪刀铺亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。于是,他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
何谓居安思危,处盈虑方呢？《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。《汉书?息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。处乎其安,不忘乎其危。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。
何谓择人任势,用人以诚呢？那就要看孙子他老人家，孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。一日一小结,一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大着,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德。好了，累死我了啊！许大老婆，你自己慢慢琢磨吧！我渴死了，不行，我得找水喝！”
只见此时许若兰再次陷入了酒店的规划之中了，只闻她不由自主的从嘴里吐出了六个字：你去找水喝吧！
听到这话，差点把李寻欢给气笑了，大姐，我口干舌燥给你说了一大堆的商场秘诀，你不给我递茶倒水就算了，干嘛连声谢谢也不说啊！真是不厚道啊！看来以后还是少给出主意，这女强人一旦做起工作来，就什么被抛到九霄云外了。对那些个女强人来说，看来是工作第一，老公第二啊！哎！娶这样的女强人真是男人的悲哀啊！李寻欢心里开始有点为那些娶了女强人的男同胞们感到一种悲哀和一种同情了。哎！可怜的娃儿们呐，娶了女强人，是不幸，同时也是大幸。其实他完全把自己给排除在外了，这样的人，真是骑着骆驼找骆驼——执迷不悟啊！
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