过了两天后，保甲来讨信息，小掌柜已将用货单下到作坊操作生产间。并要求保甲回去再送上几担货来试用，试用合格后，正式签订购货合同。小掌柜再三叮嘱保甲，送来的货一定要保证货物质量！如果试用过程中出现质量不合格，那时叫他也无能为力了。
保甲听后，喜出望外，一连声的向小掌柜拍胸脯做保证。然后辞别小掌柜来找小秀才，一面将好消息去告知小秀才，一面要小秀才亲自到小作坊现场指挥生产，确保产出的货物质量万无一失。保甲和小秀才顺便购上原料，雇了挑夫喜滋滋一同回到家中小作坊，加班加点生产。
三天后，保甲雇佣几个挑夫，早晨鸡叫头遍便担货起身，中午时分将货送到大作坊小掌柜手上。小掌柜叫管仓人员过秤收下货，然后开了收据交给保甲。保甲按照小掌柜的指点，去大作坊柜银台兑了银子。这样就等于小作坊开张赚了第一桶金，乐得保甲眉开眼笑。
保甲虽然赚了一笔银子，但不敢独吞，便从中拿出回扣银毕恭毕敬地给小掌柜送去。小掌柜也不客气，接下银子装进衣兜。然后告诉保甲，如果这批货使用没问题，通知送第二批货来一并签订合同。
才过旬余，保甲紧接着送了第二批货，并于小掌柜定下购货合同。保甲根据合同算了一笔帐：一年毛利可赚百两银子。除去小秀才技术顾问费、小掌柜回扣银，以及其他一切开支，可净得利润六十两银子。抵得上黄土地上捏把、捏把五年的收入，还要五年风调雨顺好年成才行。乖乖，怪不得村中几个家伙弃农经商，跑跑城里富得滴油！原来城里官办大作坊的银子到处撒，就看你可会捡了。
保甲心中盘算开：今年再开辟几家官办大作坊的业务，扩大销售，扩大生产规模，争取三年之内将小土作坊变成大作坊，做到有自家马车送货，有自家轿子坐着出门，有自家秦砖汉瓦小楼居住，成为当地首屈一指的“万银户”！
保甲正在心中打着如意算盘，不想到小掌柜传话来，要保甲和小秀才火速去大作坊。保甲不知何事，不敢怠慢，连忙进城约上小秀才赶着去见小掌柜。等见了小掌柜，才摸清了事情的原由。
原来，官办大作坊虽说是经济效益逐年下滑，但到底是瘦死的骆驼比马大。前面说过：对于个体办的小作坊来说，只要大作坊从手指缝隙中漏点下来，就能把小作坊给撑死。何况大作坊财产是公有的，只要能把管事人摆平，货物明明只值一文银子，也能卖上一两银子。管事人只管自己的兜里被填实，那管大作坊这个骆驼被瘦死。因此，一些个体小作坊老板直把官办大作坊看作是块肥肉，自己发财的摇钱树，便成天到晚围着大作坊周围转。