“唉，没出去的伙计们总是认为我们出门在外游山玩水，陪客户下饭店吃喝玩乐好不快活！可是要知道：在家rìrì好，出门时时难！我带着伙计出门，一去就是十天半月回不了家，老婆孩子顾不上不说，出去过的是什么rì子大老板你最清楚不过。天天跟孙子似的去巴结人家，说句不好听的话，所有业务都是拿热脸去蹭人家冷屁股拿到手的！”四老板面对保甲的不满，根本不在意，反而借故自己发起牢sāo来。
“谁说你们出门是游山玩水！”保甲见四老板大喊委曲，瞪大两眼装出替对方愤愤不平的样子，“别说不是去游山玩水，就是游山玩水，别人也管不着。有本事自己能出去谈生意，噢，看人家吃豆腐就认为人家牙齿快！难道出去生意就这样好谈的？”
“唉，有你大老板这样能体凉我们心也就直了。说实话，我前些rì子出去不辞劳苦的跑业务，鞋都磨破了好几双，可我回来没向你吐过一个‘苦’字。当然大老板也没亏待我，谋你赏识给我封个二当家，我从内心里对大老板不知怎么感激才好！可是大老板心里想想，大家都是生意人，生意人从来是重利不重名。我倒无所为，既然大老板把我当兄弟一样看待，如果我在大老板面前提到钱字，哪还不叫大老板把我这人看扁了么！可是我手下的伙计却不这么想，他们跟我出去辛辛苦苦奔波，图的什么？还不是为多赚些钱养家糊口么！”四老板说道。
保甲听了四老板的诉说变得沉默不语，似乎在认真思考四老板的意见，愣了片刻开口道：“嗯，你说这些我也考虑过。可是他们每次跟你出外归来，我给的工钱也不少啊！”
“我呀并不是说伙计们嫌你给的工钱少。”四老板马上修正原话的意思，然后接着解释道：“我是说凭我过去用人的经验，如果你要伙计们去谈些小业务，做点小生意的话，那倒不用费神。采取‘出一份力，拿一份钱’的手法就可以把伙计们指派得团团转。但是要知道，人都有个懒惰毛病：穷困潦倒的时候，为一文钱甚至能跑断腿。可一旦生活变得吃穿不愁，多数人就会变得懒惰起来，不思进取，这时候你再叫他去干吃苦的差事他就懒得去，即便是去也不会认真用心去干。这一点你应该清楚啊！”
四老板说到这儿打住话茬，拿眼角瞧了下保甲，见保甲睁着眼睛不吱声便接上话茬儿继续说：“因此，伙计们如果从你手中拿到的钱能养家糊口够吃够穿了，你再用‘出一份力，拿一份钱’的手法叫他们去吃苦卖力行吗？肯定不行！即便行也要大打折扣。为什么呢？上面我说过，因为绝大多数人都存在懒惰毛病，手头有了钱就不愿再去吃苦。‘小富即安’说的就是这个道理哇。”
四老板说到这儿顿了顿，接着带点自嘲的口吻打趣道：“要不然还不人人都成了大财主了！”
说话人停住口，再次拿眼瞧瞧听话人眼sè，可是听话人睁大眼睛，神情依然是一副深沉思考的样子。说话人只好继续说道：“唉，出现这种情况怎么办？作为老板最怕伙计们有‘小富即安’的念头！你想想，伙计不思进取，老板的生意能做大么？当然不能！可是要叫伙计们克服‘小富即安’的毛病，不停地为老板扩展业务，做到这一点其实并不难，只要把我前面说的两句话颠倒过来就行了。就是‘拿一份钱，出一份力’。为什么这样说呢！要知道，人身上虽然有懒惰毛病，但也有贪财的毛病。天下没有人说怕‘钱多烧手’！你说是不是？”