第七章(2 / 2)

“他们不够格,”老高淡淡一笑:“几十年老朋友了,我还不知道究竟谁要撵我?”

“可……”

“我当初荒唐过,从大牢出来时连亲哥哥都不肯搭理我,是他拉了我一把,”老高的眼眶有些湿润了:“他要我走,决不是因为我让海伦他们寻他开心,也不是因为谁的几句闲话,而是,唉!”

“而是什么?”

“你不知道,埃克斯在全球有几千家分行,几乎每家的运作模式都一模一样,推销员开着自己的车去推销,什么时候干,怎么去干,都随便,没有配合,没有搭档,也没有出工和收工,所谓队长总是那块地盘里销得最好的推销员,而经理通常是业绩最好的队长,当然,我除外。”

“可在这里这样行不通的,你知道。”

“是,大家都知道,所以上海的分行有团队,有组织,有翻贴,统一租车,一起出动,和别处都不同,”老高的眼睛亮了:“我一到这里就觉得浑身是劲,因为在这里干这行不简单,要组织,要配合,要战术,队长也好,经理也好,不一定自己卖的很多,只要让全队每个人都卖的不少,就一定是大丰收,这对我来说是最好的挑战,最好的刺激,就像——就像我当年在雪兰莪第一次赛车时的感觉一样。”

“所以你才帮我?”

“是,”老高点点头:“你是个很差劲的杀手,但是个很好的催化剂,特别适合我们这样的纯菜鸟队,如果你能当上队长,就无须为几台机器的指标而疲于奔命,而我又可以腾出手来,去找其他的帮手。不过既然埃克斯选队长的标准是销售量,你一辈子也当不了队长,所以我才会帮你,也是帮我自己。可惜还是晚了,晚了啊。你现在明白了罢?老蔡所不能容忍的,就是我想打破埃克斯几十年不变的套路啊!”

老威沉吟着,半晌,抬起头来:

“再给我一支烟。”

老高无言递过,静静地望着他。

老威深吸一口烟,又使劲吐出:

“上学的时候,听外国朋友谈起,在你们那儿,推销不是件不体面的差事,推销员有自己的车,很多人还有自己的房,他们中的不少人,自己本身就是所推销产品的老主顾,所以对干这行信心十足,有些人一干就是几十年甚至一辈子。可这里不同,有车的人不会来干,买的起三千多块吸尘器的人也不会来干,能干咱们这行的,不是没办法混饭吃的苦孩子,就是海伦那样卖着玩的学生,就算你真当了经理,我真当了队长,又能怎样呢?”

“你是说?”

“我们这些日子的战绩差不多已是一个普通推销员的极限,但随便一个写字楼的小职员都比我们挣得更多,更稳定,我来队里不过几个月,车上的伙计都换了五六茬了,说实在的,只要有一个稍稍像样的饭碗,这车上除了你和司机师父,谁都会马上扔下示范包,屁颠屁颠地跑了去。”

老高紧盯着他,目光炯炯:

“你呢?你也不例外么?”

老威摇摇头:

“你如果了解我的过去,就会相信,我到时候比他们跑得还要快。再说,你这样的做法,皮特那样的人能乐意么?可哪一个直销公司,会容忍他的经理和队长冷落皮特,而把我、阿荣和海伦这样的人当宝贝呢?”

老高的脸色有些阴郁:

“你说的对,唉,只是本来我对你……要知道这些年来,我还是第一次在别人身上看到一点我当年的影子。”

老威笑了:

“老高只有一个,就算真的还有第二个第三个,也决不会出现在这里,至少现在不会。走吧,你不上桌,大伙儿连酒都喝不下去呢!”

走着走着,老高忽地拍了拍老威肩头:

“过几天我就走,会悄悄地消失,我可受不了告别那套婆婆妈妈、哭哭啼啼。”

“老高……”

“哦,对了,我们是兄弟,有句话一定要交代一下,”老高的眼神一下子变得狡黠:“老高是东马土语,我其实姓吴,口天吴,如果有缘再见,你可以叫我声吴哥的。”

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