九五年的年底,在华夏电视台的梅地亚中心,秦池以6666万的天价击败众多竞争对手以黑马的惊人之举夺取标王。第二年,秦池再接再厉,凭借32亿人民币的天价震惊全国,再一次拿下华视标王,凭借一句“永远的绿色,永远的秦池”,一个从未把酒卖出过潍坊的小酒厂瞬间红遍大江南北。
“每天开进华视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。”这是当时秦池老总的豪言壮语!由此可见华视标王的魅力!
只不过后来秦池的发展,令这个“标王”的桂冠有些不堪回首。确实,想塑造商业名牌确实需要极高的知名度,然而有极高知名度的产品并不等于是名牌产品,更不等于利润额。对于一个名牌产品来说,最重要的是在消费者的心中构建美誉度和诚信度,而这两者不是靠广告和宣传口号就可以造出来的。所以这才造成了华视历届“标王”大多都没有什么好下场的结果。
但是乐凯公司却不比秦池、孔府宴酒这些原本只是地方小厂,不过是借助着华视“标王”的光环,靠着黄金时间的广告轰炸名闻全国的公司,销量虽然如同做火箭般地一飞冲天,但是产量和厂子的管理机制却没有能够及时地跟上,结果就是产品的质量江河日下,最后被揭露出丑闻,轰然倒台。
原本就是国内感光材料生产老大的乐凯公司,无论是在商品的生产还是公司的管理机制上,都有着自己严格的一套,市场份额能够占据到国内市场三分之一的它,原本就已经有了雄厚的底子,只不过是由于柯达和富士的倾销行为压制,而无法将自己的生产能力全面地发挥出来,所以方明远相信,即便是由于华视广告造成销量激增,也不会像秦池他们那样,没两年辉煌就轰然倒地。
所以,这个提议,表面上看来,似乎是方明远和三江广告有限责任公司吃亏了,但是实际上,方明远他们会赚得更多!
罗明光和施志辉自然不会知道方明远的这一番盘算,两人此时已经被方明远的这一番话惊呆了。这世上还有这般的好事?自己不用支出广告制作费,不用购买电视台的广告时间,业绩增长不到百分之二十,三江广告有限责任公司分文不取,超过了百分之二十,也才拿利润的一半,可以说所有的风险都被三江广告有限责任公司揽了去,而利益却大部分留在了乐凯公司。这样的好事情,自己不是做梦吧?
“方少?您这不是在开玩笑吧?”施志辉连忙问道。
“开玩笑?我怎么可能拿两个公司之间的事情来开什么玩笑!”方明远故做不悦地道,“这么大的事情,我想,罗明光经理你自己也做不了决定,还是尽快地与贵公司总部联系吧。这盘录像带就留给你,你可以带回去给他们看看。但是,罗经理,我必须要提醒你,如果说你或贵公司的领导将这部广告私下里流传了出去,这个后果,我相信是你们绝对承担不起的!”
俗话说,害人之心不可有,防人之心不可无,对于乐凯公司,方明远也必须要提醒一句,虽然说就是这个广告流传了出去,关于胶卷的经典广告,他脑海中还有不少,但是那终究是恶心人不是?仅仅赔自己点广告制作费,那又算得上什么?
不等罗明光说话,施志辉已经连连点头道:“方少,这一点你大可放心,老罗他不是那种人,要是他真敢这样做,我施志辉这辈子都不认他这个兄弟了。”施志辉望向方明远的目光中,已经充满了感激之情。他自然不知道,方明远是对这一方案有着绝对的把握,还以为是方明远看在自己的面子上,变着花样地帮乐凯公司和罗明光一把。在他看来,既然开这个口,方明远和三江广告有限责任公司应当是不至于亏损,但是赢利也不会太多,反而承担了很多原本不应由人家承担的风险,这个人情可是大发了。有了这件业绩,罗明光近两年再提一步,进入乐凯公司的高层领导行列,几乎已成定局!
罗明光此时也反应了过来,自然是拍胸脯地保证,立即会带着录像带赶回冀省总部,向公司领导们汇报这一事情,而且一定注意保密工作,绝对不会让广告的内容外泄。
方明远站起身来道:“罗经理,我给你们三天的时间决定,三天后,如果说贵公司还没有一个明确的决定的话,这个广告,我将交给柯达公司。”在商言商,自己可谓是已经做得仁至义尽,如果说乐凯公司的领导们仍然捉不住这个机会的话,那也只能说是大家没有缘分了。
方明远和陈忠走出了会客室,施志辉在后面扯着罗明光低声地道:“回头立即办这事,还有,让你们公司的领导别想什么歪念头,方少的背后,是你、我、还有你们乐凯公司都惹不起的大人物!”乐凯公司的领导要是敢出什么歪念头,苏老爷子要收拾他们简直是易如反掌,只要到化工部部长那里念念经,乐凯的高层恐怕就要来一场地震!