高总又说：“实话告诉你们吧，从我们建厂以来，还从没有收购过这么高价位的土豆。要不是年初和一家知名火腿肠企业签订了那个苛刻的合同，不按时交货，就双倍赔偿，我们要命也不会用四角五钱一斤收购土豆的，我们现在算是被将住军了，是饥不择食了。”他举起酒杯说，“来，我先敬金经理一杯。”
“我看到了，你们已经停产了。”金二糖笑笑，举起酒杯，但没有和高总碰杯，他说，“高总，这个价格我还不能接受，说实话，这个价格只能是给农户的价格，我们去年在土豆播种的时候跟签订了合同的，这个价格是不能更改的。”
高总笑着说：“这不就行了么？”
金二糖摇了摇头说：“高总，你不知道我们万亩精品土豆基地的模式……我告诉您，我们是公司加农户的模式，我们公司在前期投入了大量的人力、物力和资金，我们不说盈利，起码得把那个窟窿补起来吧！”
高总明白金二糖的意思了，他们公司还得从中获取一定的利润。不过，他先会儿说的价格是留有余地的。
他又笑了笑说：“金经理的意思我明白。”想了想，伸出两根指头说，“加两分，行不？”说着端起了酒杯，要和金二糖、边志军和小金碰杯。
金二糖看了看小金，又看了看边志军，见他们两人都点头。
但金二糖还是不满足，继续坚持自己的主张。
他点点头说：“高总够意思，我愿意跟您合作。不过，这个价格我们真的没有办法接受。你们还得让让步，不然真没有办法合作了。”
在自己预料的范围内，可跟自己的期望值差远了，所以，金二糖还想跟高总讨价还价。
看金二糖还拉长着脸，似乎很不高兴。
高总笑了笑，叹息说：“唉，其实我们让步了。”
高总说着又要碰杯。
看高总那么急着要碰杯，金二糖已经吃定他了。
他表情严肃说：“高总，你是大企业，谈价格怎么跟小商小贩似的呀？”
高总看着金二糖，眨着眼睛说：“什么意思呀？”
金二糖用轻蔑地口吻说：“不大气，不豪爽！”
高总认真地说：“你要多少？”
金二糖大声说：“我要五角五分钱一斤。这是我权限范围内的最低价，也是公司给我的这个最低权限，再低的话，我就当不了家了，那就得到我们公司跟我们的一把手谈了。”
时间消耗不起，等米下锅呢！
等一天，成本就要高一点。
高总收住笑，想了好一会儿，他决定接受这个价格，因为这个价格没有超出自己的可控成本。
他举起杯子又说：“好，我们干杯！”
金二糖知道高总认可自己提出的价格了，心里高兴。
可他还是没有响应高总提议的碰杯，杯子没有举起来。
他认真地说：“高总，我还有两个附加要求，你要是同意，我们就碰杯饮下这一杯酒，算是真正成交了。”
高总左手举着杯子，点了点头，还伸一下右手，等着金二糖说出那个附加条件。
价格基本上敲定了，金二糖的心情非常激动，他没有想到高总会同意这个价位。
他镇定了一下情绪，然后慎重地说：“第一个要求是，我们必须是一手交钱一手交货，公平交易。我们虽是土豆基地，可土豆都分散在农户的家中，我们可没人天天跑来讨账呢！”