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第41章 商业谈判爆肝(1 / 2)

 陈石放下报价清单,淡淡地说:“方总,你这报价虚高了,今年原材料可没这么高,你这报价给的是大众出厂价,我这量可不少。”

“陈总,你做这一行的,肯定知道工厂的利润点很低的。”

两人舌战你来我往,陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过,直接以数据说话。

“陈总,报价单上,再低7个点。”

“7个点太低了,小白兔都不止少这么多,10个点,你要是决定不了,问下你们老板。”

谈了这么久,方健真有头疼,想不到这陈石这么难啃,换作其它商人,早就谈下了。

略作犹豫了下,说:“那稍等下,我给董事长打个电话问问,看看能不能为你争取一下。”

“行!”陈石点头,这方健这样说,没有直接拒绝,多半是给自己找下台阶下,给老板打电话多半是假的,都是套路。

这事,多半是成了。

不到三分钟,方健就回来了,一脸笑容:“我们董事长说可以,还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”

“那没问题,我也懒得换合作伙伴。方总,回扣这一块怎么样说?其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提,他可没有不好意思提,两三个点也是不少钱呀。

“呃......”

方健怔了一下,没想到陈石这么直白,一点不避忌。

刚刚砍价完,刚才不提回扣,却谈完价后才提这个,方健心里有口恶气,一直憋着,不知向谁发。

他感觉自己的肺,都快爆炸了。

不过,面对陈石这个大客户,依然能强作欢颜,思索许久,皱眉回道,

“采购量50万以上,三个点;一百万以上,五个点。陈总,我们公司利润率本来就很低的,刚才的价格已经够低了,再给你五个点的回扣,已经牺牲很大了,我们基本没利润点了。”

不给陈石回扣真不行呀,这些采购员,拿不到回扣,才不管你多低价进货,反正花的钱不是自己的,他们关心的只是能进自己腰包的钱。

“方总,大年19先进5吨,21到29每天五吨。”

“陈总,不是一次性采购一百吨么?”

陈石铿锵有力说道:“方总,我可没说过一次性采购一百吨,就算是房地产投资,也是分好多期。

我说过月采购一百吨,没错吧。

大年19到29号,不到半个月,都有50吨了!”

“哎,行!”方健叹了一口气,这次商业谈判感觉好失败。

能有五十吨,也不错了,自己能拿不少提成。

接下来,陈石提出了不少要求,主要是包装。

糖果的包装都是固定不变的,陈石肯定没法改变,他要的是增加礼盒包装。

比如一个礼盒内有糖果约1000克,包含十几种糖果和饼干,这种陈石准备卖60元。

若是散卖的话,一斤可能只卖25块。

单价不超过30元,人气转换器认可。

幸好,单价是按斤算,而不是按公斤。

礼盒包装,陈石暂时预定一万个,额外提出的包装费可不少,工厂也是委外定制,估计每个礼盒需要两块钱。

按理说,包装费都算入采购费中,方健这回也没理由拒绝,陈石的要求不算过份。

方健真的怕陈石了,怕他再有什么要求。

陈石检查了下合同条款,感觉没什么了,可以打预付款了。

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