“砰砰砰！”
“小石！小石！醒醒！快开门，出事了！”
……
正值六月初，峒城的天气温度刚开始攀升，并未到十分炎热的季节。
乘着正午时候一丝的微风，在这间小区正中间位置，装修清爽整洁户型通透的二居室里安稳的睡个午觉，实在是再美不过的事了。
让熟睡中的人最恼火的事情，当然是睡得正香时候被吵醒了。更何况是历小石这种每天无午觉不欢的人。
门外传来那急促的叫门声，实在是让历小石很不爽。但是不爽归不爽，自从开始干这份工作以来，除了休息天，历小石已经极少能睡个好觉了，早已经无奈到习惯了。
没办法，孤身一人“背井离乡”来到这个陌生的城市混日子，有太多身不由己的事情。
等历小石慢腾腾收拾好自带的薄毯，给那张房东留下的八成新席梦思铺上一层遮挡灰尘的报纸，又关好主卧阳台的移动门，最后开门，此时门外站了半天的同事早已经等得不耐烦了。
“小石，你下次中午跑出来睡觉能不能说下你在哪间屋子？就算你不说，能不能不要带那么多钥匙？就算带那么多钥匙，能不能不要关机？每次这样出来找你半天，知不知道有多费劲？……”
历小石刚打开门，就招到同事张长弓劈头盖脸的一顿吼。
面对这刚从部队出来身高一米八几大个的汉子，历小石实在不敢有什么硬脾气。小心抹一把冷汗，感叹道：“唉，还不是为了好好睡个午觉，不好好休息，哪里有精神搞业务啊！”
吼完一顿的张长弓心情也马上顺畅下来，看上去五大三粗身子，心思也粗，脾气也好得没道理。三个月前，历小石和张长弓几乎同时进来，前后只隔了一天。三个月相处下来，历小石硬是没讲过张长弓发过一次脾气，只不过嘴上对工作、对客户颇有些抱怨罢了。
其实，在高压业务下，中午能出来随意得溜达个半小时，对于老实的张长弓同学来说，也是难得的放松时间。张长弓也不过是在历小石开个玩笑。
受着张长弓同学的白眼，历小石麻利得抢过张长弓刚掏出的一支烟，一边嬉笑着说道：“小张啊，别说你看不出来，我就带出来那几把钥匙，除了这套房子，还有哪一套是能睡人的？要是小林那蠢货，我还能信。说说，今天来找我，花了半个小时，还是一个小时啊？”
有些在售并且空置的房屋，房东为了方便客户看房，会留钥匙在中介公司。其中大多数房屋被房东搬得一干二净或者长期未入住已经糟糕到一塌糊涂。历小石选中午睡的这套房子，难得房东刚搬走没几天，家具没动还算齐全，并且走时候打理得还算清爽。再符合历小石心意不过了。
粗汉子被说得有脸上泛起红潮，“少废话，赶紧回去，顾姐找你快找疯了。”
唉，门店最老实的人也变得老油条了啊。
“恩，对了，顾姐找我什么事？我的客户又跟别的业务员看房去了？”历小石点上烟，深吸一口下去，却把自己呛得咳了半天。
“不会抽还抢我烟！”张长弓白了一眼历小石，“这么着急找你还能有什么事？你说你那些客户，成色看起来都不错，你还不好好盯着，天天被别人带去看房。你不急，我们都帮你急！”
“行了，要真是能马上帮我创造业绩的优质客户，我还真能让他们跟别人跑？那些被人带看的，都是成色不足，还需要市场培养的客户。我这叫放养，你不懂。”历小石满不在乎得说道。
“你还有理了啊！真不知道你哪里来的自信。入职到现在都快三个月了你还没开单。截止三个月没满一单就不能转正了啊，大哥！你不会那么怂过几天准备走人了吧？你要真走了别怪兄弟看不起你！”
历小石所在的“嘉邦房产”，在桐城也是排的上号的二手房销售公司，比起另一家目前桐城第一的从京城带着靠山来的老字号“居正房产”，“嘉邦”也只是略有不如。两家房产公司垄断了整个桐城二手房买卖百分之八十的业务。
“嘉邦”在桐城号称百家门店，算上另外开展的相关业务，全公司在职人员两千多人。
公司大了，在制度方面就会更加严苛。
历小石在三个月前，经过层层面试加入“嘉邦”置业部，俗称“二手房销售部”，还需要经过三个月的试用期。三个月试用期间，需要累计达成满一单的业绩，才能够转正，成为正式员工。
根据“嘉邦”的业务管理制度，在成功促成买卖中，房源方也就是提供房屋信息的业务员，享受15%的业绩分成，提供房屋有效户型图和照片的享受5%业绩分成，提供房屋有效三证（产权证、土地证、契证）有效信息的享受5%业绩分成，若空置的房屋有提供钥匙享受10%业绩分成，提供房屋销售委托书享受5%业绩分成，提供房屋独家销售委托书享受15%业绩分成。除掉以上房源方等业绩分成，余下的才是客源方业务员所有的业绩分成。
所以并非是一定要成功开单才能转正。三个月内就算开单，但是不满一整单的业绩，还是不能够转正。若是三个月不开单，但是所有享受的房源方业绩分成能够累计一单，也是能够转正的。
老业务员，一个月不开单，光靠房源分成，月收入过万的也大有所在。
历小石入职到现在，距离满三个月，还有一个星期时间，虽然没有开单，但是目前累计的业绩也有0.85单，情况也不是很糟糕。不过对于门店里其他同事这三个月，平均每人两单以上的业绩，也实在有些不堪入目。
这能有什么办法，作为一个新人，开单这种事，还是有相当大的运气成分。
历小石想想自己从小到大，做什么什么不顺的人品，也只能无奈叹息。
“我不会走的。”历小石吐出这句话时的语气，异常的严肃和坚定。似乎想到什么入了神，随后沈默不语。
和历小石相处三个月下来，张长弓还是第一次见到历小石这样的神情。看不懂，历小石的眼神里透着一股深意。不懂就算了，也没必要懂。