两个人的谈判，是一个博弈的过程。www.x23us.com
而他们随便动一动嘴巴，上升下浮的数字，就是普通人穷其一生无法获取的巨额财富。
这个博弈的过程并不复杂。
主要就是看双方的需求。
双方的魄力。
马芸的优势在于拥有很好的经验，随时可以另起炉灶。
而杨小天的优势在于外在表现的是没有需求，在外人看来，杨小天对于出售中原快递并非心甘情愿，完全是迫于董事会是投票。
现在双方的价格正在逐步接近，逐步的求同存异，达到一个双方都能认可数字，获得一个双方都能认可的结果。
“马总说笑了，中原快递是我的心血，四十五亿这个价格，恕我无法接受。”杨小天说着，环视董事会中众人道，“马总你给出的价格虽然不能说是白菜价，也就是个土豆价，不止我不会满意，在场的董事恐怕也没有人会满意的。”杨小天说着，瞥向景如龙，淡淡道：“我想景如龙先生他都不会满意的。”
“四十五亿，是太低了一些。”
“这也太没有诚意了!”
“这样打包出售的话，还不如我们自己搞!”
众位董事交头接耳!很显然，大家对于马芸给出的这个价格都不是很满意。
景如龙此时却突然出声，说道：“马总，您日理万机，百忙之中何必一直犹豫呢!一口高价拿下中原快递也是值得!中原快递和共享货柜的业务打包给你们四十大盗集团的话，完全是可以与四十大盗集团完美配套的，光这一点，就不知道为你们四十大盗公司节约了多少成本呢!”
景如龙并不想让杨小天卖一个土豆价，现在他更是要摆出一副维护双子集团利益的面孔，这样有利于景如龙建立良好的形象，获得更多董事的认可。公然给杨小天使绊子，损人不利己，反而会让这些久经商场的董事们把景如龙看轻。
马芸失笑道：“你们双子集团倒是挺团结的，既然如此，我就出五十亿吧!这个价格，绝对对得起你们了!”
五十个亿，这已经是杨小天的心理价位了。
以这个价格卖出中原快递，杨小天都能赚一个盆满钵满了。
很多董事都觉得这个价格很公道，大部分人对于中原快递现在整体业务的估价，也就是五十个亿。
但是人的贪欲没有止境。
杨小天还想要更多。
没有人会嫌钱多。
杨小天本来不确定马芸会溢价收购，但是现在景如龙的行为反而让杨小天知道了马芸的底牌，知道了马芸对于中原快递的需求程度。既然如此，杨小天就能叫出更高的价格，想必有景如龙的相助，马芸也是肯溢价收购的。
“五十亿，听上去已经非常不小了。”杨小天耸耸肩道，“然而这和我的心理价位还是差了许多。”
马芸道：“你的心理价位是多少?”
杨小天道：“七十亿。”