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258 扭转局面(1 / 2)

 毛线和围巾,不过是几个物品当中的一个,并不算是他们的撒手锏。

“上次咱们织造的披风呢?将那些东西算上!他们在此处正好派上用场。”

原有的披风,多用丝织品制成,飘逸有余,但是保暖性严重不足。

用呢绒制成的披风,就没有这个问题,毕竟就保暖性来说,现有的条件下,无出其右。

“披风是个好东西,成本也不高,我们用的布料虽然厚,但并非是上选羊毛,确实增加不多少成本。”

张田余有条理的进行一番分析。

“可是,两样东西加起来,也并不比他们直接送一套印花棉布来的更加有价值。”林月华小声的说着,“若是我来选,或许还会选择绸缎商的货……”

她一说完,众人陷入了短暂的安静,设身处地想想,似乎对手的优惠确实更有说服力一些。

既然还是起不到他们想要的效果,那么只能再加东西。

没有什么价值上的值得与不值得,只要人们觉得合适,就好。所以,拿出来的东西,表面上一定要能够过得去。

“小羊皮手套,把咱们的宝贝拿出来吧!”方书安无奈地道。

小羊皮手套,是他们收购的小羊皮做成的手套,手感虽然没有麂皮或者鹿皮手套好,但是保暖性更好。

为了能够在冬日里使用,他们还专门制作了翻羊毛版和普通版,翻羊毛般适合长时间出门佩戴,普通光板皮则适合冬日里日常佩戴。

将羊毛围巾、小羊皮手套、呢绒披风三种东西组织在一起,搭配上呢绒袍子,绝对是冬日里御寒神器。

相比之下,功能性,马上变得十分突出。

你绸缎料子买一送一又能怎样?

永远也不会和呢绒有全部重叠的竞争。

这就是方书安的计划,将两种不料完全错位竞争。

在对头那里,要的就是绸缎和棉布的组合能完全替代呢绒。

但是他们并不知道呢绒的保暖性能的特性,也没有预料到方书安的主要战场在哪里。

既然有了想法,人们也开始提自己的建议和补充。

方书安来找到大方向,剩下的就是掌柜们的事情,如何再次造出爆炸性效果,如何拉开与对方的差距,都是现在要面临的问题。

其实,很多时候就是宣传用词的斟酌,只要能在尽量短的时间内,让客人们明白他们的产品是起到什么作用,那么目的就达到了。

求同存异和差异化竞争,一直是方书安用多出来的几百年历史经验的出来的结论。

事实证明,在还没有形成这种意识的年代,往往出其不意。

当听闻呢绒阵营拿出来几种不像话的赠品时,一众丝绸大佬是不屑一顾的。

“就他们这些乱七八糟的玩意,能派上什么用途?也就是冬日里才能用上,简直就是废物。”

“我看啊,废物谈不上,若是当作一般的物品来送,倒也没什么,但是他们在不改变价格的前提下,想用这些东西代替松江印花棉布,那是不可能之事。”

“此前我还以为方书安还能拿出来什么有用的物事,现在看,他们也是黔驴技穷,实在是没有像样的手段了。”

“哈哈哈,那不是正好,眼看他高楼起,眼看他楼塌了!”

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