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第二百一十三章 将欲取之,必先予之(1 / 2)

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“呃,钱员外,我没理解错的话,你的意思是……之所以酒卖的不好,纯粹是因为无法让更多的人知晓这种酒的存在?”

江凡斟酌着用词问道。

“是,大人,我们钱家虽然在大周全境都有铺面,可铺面的数量毕竟有限。钱庄不可能卖酒,其他铺面就算可以去卖酒,也终究比不上随处可见的酒肆。再加上酒本身的定价比较高……使得愿意尝鲜的人就更是少之又少,种种因素加在一起,都限制了酒的分销。”

钱四海歉然说道。

“你们给酒的定价是多少?”

江凡扭头看向了钱如山问道。

钱如山面色微红,颇为心虚的回答道:“江兄,你之前让我不要定价太低,所以我想了想,就定了三百文一斤的价格,但是现在看来,这个价格定的高了。”

“三百文?!怎么这么低?!你还记得我跟你说过不要定价太低,结果就这么点胆子?”

江凡一脸愕然的问道。

他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。

哥们,你好歹是大周首富的儿子啊!能不能拿出点土豪的气质来?

三百文的价格也太没有梦想了,丢不丢人啊?

“啊?三百文……还低?!可……就算是金陵寒潭香,也只要五十文一斤啊,就算最近涨价,也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文,咱们这三百文……不少了。”

钱如山愣了下后,顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡,呆呆的说道。

“没出息,懂不懂什么叫差异化经营?河阳大曲那是低端酒,是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒,要做的是让老百姓喝不起!要让别人知道,喝咱们这个酒,那是身份和地位的象征!懂吗?”

江凡没好气的说道。

钱如山很是诚实的摇了摇头。

一旁的钱四海也听的有点云里雾里,忍不住开口问道:“城尉大人,如果让老百姓喝不起咱们的酒,那咱们卖给谁?只卖给那些富户的话……才多少人啊?”

“笨,听过二八定律吗?算了,你们肯定没听过,我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是,这个世界上八成的财富,掌握在两成的人手里,而剩余的八成人,则只掌握两成的财富。所以,我们不应该去赚那八成人的钱,应该赚的,是那两成人的钱。”

江凡再次看向钱如山,接着说道:“三百文的定价,看似很高,因为成本也就是十文左右,可你要明白,任何独一无二的东西,成本都不会是其定价的标准!真正的标准在于,你能把它塑造成什么样的价值,并且让潜在的买家愿意相信!”。

“所以,回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下,标价多添几个字。新酒尝鲜促销,每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后,将恢复原价,三贯一斤!”

啥?

钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛,一脸不可思议的看向了江凡。

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