利益博弈，最重要的是什么？江森认为，是底线。</p>
自己的底线，和对方的底线，都必须想得明明白白，才能找出最优解。</p>
江森首先想到了top2，这两家对他而言，其实完全可以看作一家，因为不论选哪家，其实对他都是一样的。除非其中一家，这时突然答应了他的条件。</p>
可问题是现在他们并没有。</p>
那么他们两家之间的博弈，实际上就只存在于考分出来之后，而且还是他考得很好的情况下。也就是说，宇宙两强的意图、利益和底线，本质上就是一模一样的。</p>
江森当然不排除这两家希望他过去的想法，但问题是这个想法的背后，大概率只是为了给全社会一个交代，堵上有可能会对他们指指点点的悠悠众口，仅此而已。</p>
而在这个基础上，这两家更希望看到的情况，或许还是他江森高考扑街。</p>
这样就连给社会交代这步都省了。</p>
所以这两家的真正的底线，其实并不在于他这个人，而只在于他的成绩。对他们来说，在高考成绩出来之前拆他这个盲盒，其实就是赌一把的意思。目前之所以一直没过来拆，只能说明两点：第一，他们在等着江森先开底牌，这样主动权就完全落在了他们手里。第二，他们肯定还不知道，沪旦目前参与到了什么样的程度，所以他们并不那么迫切。</p>
那么让这两家松口给条件的关键，就是必须得先把沪旦这边的情况确定下来。</p>
王老师说得对，最后十个小时，大家的时间都不多了。</p>
开了明牌，主动权就只在宇宙双强手里。</p>
而这两家，无非也就是这样了……</p>
江森想到这里，忽然开始旁若无人似的，在屋子里转悠起来。</p>
在屋子里几个人奇怪的目光注视下，江森仔细想来，从刚才进门开始，忽然虽然一直都表现得很强势，但其实在这个局面中，沪旦事实上却是最弱势的。</p>
一来如果他考得很好，并且三家都不肯给出任何资源的情况下，他肯定要踢掉沪旦，随便在宇宙双强中二选一。二来就算考砸了，但不论再怎么考砸，他都很确信，自己的分数大概率是能上沪旦的。退一步讲，就算没有沪旦，那么曲大呢？申交呢？群众大学呢？可以选择的空间其实非常大。沪旦就算是当备胎，可能都轮不上一号胎。</p>
所以沪旦如果要想截胡，那么他考得越好，沪旦要付出的代价就越大，而哪怕他考得不那么好，沪旦至少也得给点起码的诚意。不然的话，就算你们不要我，那我顶多不去就不去咯~</p>
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曲大四年游、五年游、七年游、八年游，也是可以的嘛！</p>
所以沪旦本身，并没有什么太大的谈判的空间。</p>
刚才又是要入股、又是要抵押品的，统统只是虚张声势而已……</p>
江森想到这里，转头看了王老师一眼。</p>
王老师被江森看得莫名心头一抖，江森却什么话没说，又低下头去，继续转圈。</p>
再再最后，就是他自己了。</p>
那本大爷到底想要什么呢？到底是要名校光环，还是要接下来可能持续七八年，乃至更长时间的事业根基？这个问题如此简单，以至于江森只花了半秒，就直接跳过去了。</p>
当然是全都要。</p>
名校光环和接下来的事业根基，不是要不要拿下的问题，而是现在必须要拿下。</p>
因为他跟瓯顺县已经签了扶贫发展备忘录，两年半之内，他拿笔300万的真金白银就要马上投下去。而这个项目要启动之前，很多前置工作又必须提前完成。</p>
眼下他既然已经打定主意要做祛痘产品，那么这个实验室，就必须先掌握在手里。哪怕没有绝对的控制权，但充分自由的使用权也是需要保证的。而且这个项目的研究难度，虽然肉眼可见的不大，但他一个人也肯定完成不了，还得请学校里比较牛逼的专家来帮忙。</p>
所以学校这一关，还是绕不过去。</p>
想到这里，江森就瞬间想明白，这一波他的底线，就是实验室！</p>
谈判只能围绕这一点来谈。</p>
因为只有在这个基础上，他选择学校才是有意义的。至于名校光环，传闻C9联盟中的18所学校，其实逼格都差不了太多。但如果他考分达到TOP2的要求而TOP2不给实验室，那他也只能忍痛割环，这个稍微亮眼一点的光环，不要就不要了。</p>
反正还有其他16个替代品。</p>
除非其他16个备胎也全都不给，那么他当然就会选择top2。</p>
可问题是，如果其他16个备胎当中，但凡有一个脑子发热呢？</p>
那么到时候，TOP2会不会也跟着一起脑子发热，一同下场？</p>
不过这个问题，是结果揭晓之后的事情了，现在去想，并没有意义。</p>
并且现在这个局面之所以要谈判，说到底还是因为江森对自己的分数不是那么的有信心。不得不承认，那张文综试卷，确实搞得他目前处境相当被动。</p>
且如果这个谈判结果不在高考成绩出现之前完成，接下来他还会更加被动。因为一旦成绩出来，就意味着填报志愿的程序马上就要启动，而填报志愿的时间，却是有限的。</p>
如果成绩不理想，top2直接放弃他，剩下其他备胎学校又全都默契地跟他拖时间，拖到最后，他就只能随便选一个勉强有诚意的。那样的话，他更大的全局计划就被完全打乱了。</p>
所以再依着这个思路，目前就有一个好消息和一个坏消息。</p>
好消息是，沪旦这个并没什么谈判空间的参与者，他们开盲盒的情绪应该已经非常强烈，因为他们基本不赔，就算江森考砸了，也是肉烂在锅里，他们照样收获一个“名人学生”，无非就是代价大小的问题，但为了防止江森这块肉跳到别的锅里里，他们必须抓紧做动作。而且那么多备胎学校当中，他们是唯一主动跑来东瓯市的，由此基本可能看出，他们对这件事的重视程度。这种重视，还真是让江森觉得挺感动、挺受用。</p>
因此另外一个坏消息，就是如果他贸然和沪旦签订协议，那就直接失去了同时收获最强名校光环和拿下一个实验室的机会。万一他分数很高呢？而且到现在为止，那两所学校，并没有真的参与过对他的竞争，完全就是等着看的心态。</p>
也就是说，其实还是有谈判空间的。</p>
只是没被逼出来而已。</p>
江森想到这里，忽然站住。</p>
这两家，得拉进来才行啊……</p>
“王老师。”江森转过头来，望向沪旦的老王，“实验室这个条件，其实也是可以谈的，我是觉得，能谈到哪一步，就算哪一步。有部分的自由使用权也行，比方每周五和周末。”</p>
王老师笑道：“那你得先答应来我们学校啊。”</p>
“给了不就去了。”江森微笑道，“实在不行，实验室我也不要了，你们就给我一个，委托学校帮我做一系列科研项目的权利，然后我个人参与其中一部分，也可以出资一部分。”</p>
王老师想了想，很敏锐道：“那这跟把实验室交给你有什么区别？你还连抵押物都不用给了！”</p>
“那要不这样……”江森又绕起弯来，“我们把时间往后推一推，不是马上，但是可以是两年之内。如果我两年之内，能筹到你们想要的抵押款，你们就把实验室和人手借给我。你们给我一个具体的数字，钱我来想办法，就当我是借用你们的场地、设备和人手。如果你们答应我这个条件，我可以加入你们学校。”</p>
王老师和另外两个老师，互相对视一眼。</p>
另外一个瘦瘦的老师，沉声说道：“我要先请示一下领导。”</p>
江森指了下边上的一个空房间。</p>
那个老师站起身走进去，然后关上了房门。</p>
江森他们几个人，默默地等了大概十分钟左右，那名老师才走出来，狮子大开口道：“我们可以允许你使用实验室两年，并帮你调配人手，每年经费两千五百万，两年一次性付清。并且你公司的股份，我们依然要百分之五十。”</p>
“百分之五十不可能。”江森都听笑了，“而且两年五千万，是不是太扯蛋了？”</p>
“那就没办法了。”瘦瘦的老师摇了摇头，“沪旦帮你的企业做学术认证，也是要担风险的。”</p>
江森道：“实事求是地给结果不就好了？”</p>
瘦瘦的老师道：“那你想要的结果，就不见得能出来了。”</p>
这话江森倒是能听懂。</p>
商业应用的时候，肯定实验结果都是拿对自己有利的方面说话，结果对不上的，只要不会出事或者副作用看不出来的，肯定直接不写。除非国家有这方面硬性要求，不写不行。</p>
“好难啊。”江森不由苦笑了一下。</p>
王老师道：“不执著就不难了。”</p>
“不执著不行啊。”江森道，“我有好多事要做，如果你们不答应，我就只能去曲大或者我们本地的瓯医了，瓯医的话，应该还是会支持我的，就是学术上，说话可能没你们这么硬气。”</p>
王老师听得神色微微一变，“你就这么需要这个东西？”</p>
江森点点头，“五千万太多，百分之五十也不可能。”</p>
“那你报个数。”王老师道。</p>
江森道：“一千万，百分之五。”</p>
“你这也……”</p>
“老师，听说我。”江森直接打断道，“其实我要做的东西，一点都不复杂，无非就是证明一个方子对面部皮肤的修复能力。方子的成本也不多，总共就七味药，你们哪怕排列组合地去做，也花不了多少时间，而且申医的中西结合专业研究水平，本身就是国际顶尖，这方面熟门熟路。我是一万个不相信，就我这点东西，还能花到五千万？一千万我觉得都多了。</p>
另外一个，我要做的产业，是涉及到上下游一整条线的东西，从原料种植到最后的市场营销，我有整条线路的安排，学校说白了，连提供技术支持都算不上，顶多只是提供理论依据，你们也不出钱，也不场地、人工、管理、设备，就这样要百分之五十，合理吗？而且你们拿了这百分之五的股份，这每年百分之五的利润那是要细水长流的，相当于你们用区区几篇论文，就换来上万人协同作业百分之五的劳动成果，这难道还不够吗？</p>
五千万……我哪来的五千万？我们整个县今年的财政收入都不知道有没有五千万！我真的，请求你们不要用申城那种国际化大都市的眼光，来看来这笔生意。</p>
请你们稍微俯下身子，看看偏远的地区。我的这个企业，不仅仅是为我自己办的，也是为我们全县二十万办的，更是为我们山里那六百来户，这两年才用上电的困难家庭办的。你们再跟领导请示一下，行不行？就一千万，百分之五。”</p>
王老师被江森忽然这一通大义凛然，说得有点犯傻，“这么……伟大？”</p>
“就是这么伟大。”江森盯着王老师，“而且，我说一千万，百分之五，你们可以还可以还价的啊。只要不是还得太过分，你按我刚才的话，再问问学校领导……”</p>