第六节(1 / 2)

 第六节

乔莉坐在销售办公区的格段里,偌大的屋子空空荡荡,所有的销售都出去了,她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单,心里既想大干一场,又觉得无从下手,一片茫然。这几天,她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍,什么《销售必读20招》、《商道是天》等等,看得晕头转向,不知为什么,她觉得这些书写得不尽然,真的像他们说的那样吗?

“你在干什么?”刘明达不知什么时候到了跟前,见她盯着客户名单发愣,道:“看也没有用啊,你得去见人。”

“我打了电话了,”乔莉道:“他们都说没有空,再说,他们都是大公司的负责人,说没有空也是正常,还有两个,我连秘书这一关都没过。”

“咳咳,”刘明达见四下无人,随即坐下来,摆出专家的口气说:“这可不行,不见客户你怎么卖东西,我跟你说,要卖东西就必须了解客户的真实需要,要了解我们产品的真实特性,你对这些了解多少?”

乔莉摇摇头,刘明达道:“还是呀,你得学学技术,要懂这些,不然见到客户你怎么说啊?你放心好了,你不就是想和他们建立联系吗?这几家客户的总工我都熟,回头我帮你联系,跟他们约时间。”

乔莉眼前一亮:“真的?!”

“当然,”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空,一双眼睛晶晶亮地盯着自己,男人的成就感顿时上升到第九层境界,他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉:“你先看看这个,打打基础,客户那边我去搞定。”

“谢谢你!”乔莉感动地道。这时,她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬,一抬头,便看见穿着套装,化着精致妆容的琳达站在一边,用不悦地眼神地盯着他们。刘明达站起身,原来他坐了琳达的椅子,他一边将椅子推回原处,一边道:“琳达,不好意思啊!”

“Study?”琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》,嘴角泛出一股嘲笑:“Good!”

除了销售总监,琳达是公司里销售业绩数一数二的大销售,见她面露不屑,刘明达也觉得没什么底气,匆匆说了几句便告辞职了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼,这小秘书跟了程轶群三个月,临走还要把她弄到销售部来,不过,估计程轶群也是顺水人情,像这样一窃不通的白痴,能卖出一分钱东西吗?除非台湾人大撤军的时候把她也带上,要不然,她就是新销售总监上任后第一个炮灰。

琳达今年已经三十七了,还没有找到合适的结婚对像,见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道,不禁浑身不舒服:仗着自己年轻漂亮,就像转做销售,省省吧!她不想再待下去,拿了东西扬长而去,全然忘记了十年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。

乔莉见琳达要走,连忙微笑着打招呼,琳达理也不理地走了,乔莉心中一阵怅然,琳达的销售业绩那么好,要是能请动她指点一二该有多好,乔莉翻开程序员手册,那些内容又陌生又枯燥,她叮嘱自己不许偷懒,不许畏难,一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。

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