“我是不想听你的意见!”关莎抬起头恶狠狠地瞪了萧杰一眼,“看到你我就烦!我告诉你我忍你很久了!”
萧杰哭笑不得,“大小姐,这应该是我们第二次见面吧?上次见面,也没超过3个小时……”
“对我来说已经够久了!你别挡道,你要不给我解决问题,要么走开!”
萧杰觉得关莎今晚的态度需要管管了,既然关鸿伟让自己好好“照顾”关莎,就不能让她随意撒野,就算是喝了酒也不行。
“化妆品市场你没有头部kol的推荐,新产品出头很难的。”萧杰说,“你越是在一些普通平台上投放普通的广告,消费者就越会认为你这就是杂牌,甚至是产品。”
关莎脸颊红红的,但这种红是醉红,与害羞毫无关系,她一把扯过萧杰的衣领,命令道,“别废话!你借我钱,我再来一次!我找倪蝶!”
萧杰是第一次被人这么揪着衣领,很是不自在,“你先松手。”萧杰保持着礼貌。
“不松!你借我钱!你不是投资人么!”
“钱不是这么借的,你先松手。”
“你不借我就不松。”关莎的手力使得更强了,她的下巴都快贴到萧杰的胸前。
萧杰突然眉头一皱,用力推开了关莎,“关莎,我当你是朋友,所以我好意给你提个建议,美妆、口红、直播这些你都不需要去尝试了,因为已经晚了,你要做你有天然优势的事情,要学会提升自己做决策的能力。”
萧杰的语气十分严肃,严肃得让关莎顿时感觉眼前站着的人根本不是她什么朋友,而是她以前班上的班主任。
“同一条路,不是什么人走都能成功,甚至那些成功的人,你让他们换个时间再走,他们也无法成功。”
“你借不借?”关莎执拗道。
萧杰顿了顿,而后目光坚定地回答,“不借,我也不会投资。市场上已经有一个叶桃渡了,而我们金权就是叶桃渡背后最大的投资人,我们金权有自己的投资原则,我们从不投竞争对手。”
“我是叶桃渡的竞争对手?”关莎指着自己笑得有些悲,“我关莎什么都不是!”
萧杰整理了下衣服,“那我这么说,我们金权从来不投任何潜在竞争对手,而且如果以后关莎你真要跟叶桃渡竞争,我还会出手阻止你。”
“你怎么阻止我?”
“比如,动用我自己的投资圈的人际给你唱点黑调,让你在市场上融不到钱。”
关莎听到这里,酒醒了大半,她眨巴着眼睛看着面前人高马大的萧杰,好似看到了万恶资本家最真实的样子。
“你想做一名创业者,但你知道创业者最核心的能力是什么么?”萧杰问关莎。
见关莎没回答,萧杰继续道,“创业者的核心能力不是你多努力,多有激情,也不是你智商情商有多高,更不是你能不能抗压,这些都是最最基本的,在我们投资人看来,创业者最核心的能力是做对决策的能力,你人生中只要关键的几个决策做对了,胜过努力无数个日日夜夜。”
萧杰给关莎举了一个例子,即巴菲特的投资观念——“甜蜜区击球”理论。
在股神沃伦·巴菲特的办公室里,贴着一张美国棒球手的海报,这个击球手名泰德,被称为“史上最佳击球手”。
在棒球运动员中有两类击球手,一类是只要投手扔了球他们就打,也不管打不打得中,先挥棒挥出去再说;另一类击球手往往是高手,他们只打自己认为大概率能够击中的球,其他时候宁可一动不动。
世界排名前十的击球手都是第二类人,而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。
泰德说:“不要每个球都打,而是只打那些处在‘甜蜜区’的球。”
泰德在脑子里把击打区划分为77个小区域,每个区域只有一个棒球大小,只有当球进入理想区域时,才挥棒击打,这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球,击打率会非常低。
一场比赛中,对于非核心区的球泰德是绝不挥棒的。
这种策略听起来简单,但在实际比赛中却非常难做到,尤其是在决定胜负的关键时刻。
场外几万名观众屏息凝神地盯着你,当球飞过来如果你不挥棒,将面对全场嘘声,所以能严格执行这个策略的击球手,需要极其强大的定力和异于常人的冷静。
巴菲特把这种策略应用到了投资领域,形成了自己独特的投资哲学:只投资高价值、有护城河的公司,其他的根本不看。
巴菲特在2017年的纪录片中说:
“我能看见1000多家公司,但我没有必要每个都看,甚至看50个都没必要。投资这件事的秘诀,就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来,等待那个最佳的球出现在你的击球区。人们会喊——打呀。别理他们。”
“我知道自己的优势和圈子,我就待在这个圈子里,完全不管圈子以外的事,定义你的游戏是什么,有什么优势,非常重要。”
萧杰在最后跟关莎再三强调,“我之前就建议过你,好好思考一下有什么是你擅长的,有优势的,尽量从自己擅长的入手,为什么?因为在擅长区域内你做对决策的概率大,成功的机会自然就大。”
关莎听后不禁陷入了思考,一个刚毕业就卖口红创业失败的人,究竟擅长什么呢?
什么才是自己真正有优势的呢?
在千万个创业选择中,究竟哪个行业是自己的“甜蜜区”?