微软亚洲研究院偏向于基础研究,或者说理论研究,将他们挖过去是要做实战,而且会打破他们悠闲安逸的生活,需要为工作拼命。特别是在外界普遍不看好易购模式的前提下,有多少人愿意加入易购冒险呢?
“易购商业模式的逻辑其实非常简单,消费者需要品质有保证,价格尽量低的商品,在信息时代,我们通过对整个产业的掌控,比如从厂家直接拿货,通过易购直接配送到消费者,可以有效的降低物流周转次数和仓储成本,降低商品流通的中间环节,进而降低销售成本。
如果传统的商品流通是厂家、总代、省代,市代、区县代理到零售终端,那易购模式变成了厂家、易购、消费者。
商业模式虽然简单,但执行起来很困难,这其中涉及的问题包括……”技术方面的问题,路奇负责解释。
从数字化物流配送系统的建设,到从公司一开始就在实践的去IOE计划,还有云计算,大数据和AI的布局,易购不单单是一家电商公司。
贺正诚也说起了他在米国投资的软件及服务公司Salesforce,虚拟化技术企业威睿VMware,也说了甲骨文收购仁科软件,创始人投身SaaS行业,说起了易购母公司引力波在科技方面的发展,说起了OriginOS,大疆创新等等。
还有很多人关心的亏损问题,不得不说,相比起当当已经基本实现盈亏平衡,易购的亏损太大了,刘志平给他的信息是几乎略等于国内所有电商企业的亏损之和。
易购04年做了很多事情,总公司收购了时光豆瓣,起点阅读,Foxmail,discuz!,投资了白度和企鹅,几乎占据了全国最大的流量来源。
但贺正诚催生出来的易购,运营效率并不高,这是事实,亏损超过普通的创业者几乎是肯定的,内部存在腐败现象是一定的。但淘寳现在的战斗力不行,还是被易购烧钱烧出了市场规模第一。
针对现在存在的问题,贺正诚一点都避讳,提升运营效率很重要,但市场占有率更重要,将易购的服务范围从三大湾区发展到全国,这一点很重要。
“我们的首要任务是搭建起一个遍布全国,能够为全国大多数地区的人服务的物流配送网络……”
复盘狗东的发展,为什么好公司却没有获得应有的市场地位和市值,贺正诚考虑了很多,淘寳的先发优势,消费者的品牌认知都可能是原因之一,大陆太大了,各地的消费习惯,居住环境,交通条件等等都有着各自的特点,差异性太大了。
越想他越觉得,在国内这么复杂的市场环境下,万能的淘寳才是最适合的发展模式,不负责物流配送,就可以将商品卖到国内的每一个角落。送不到不是淘寳的问题,是商家和快递公司的问题,而易购只能承认是自己的问题。
“国内人口流动极大,只为一二线城市服务,那从三四线城市到大城市打工的这部分消费者的需求就难以释放……
这也不是重点,易购模式追求的是规模优势,只有尽早的形成规模,我们才可以降低采购成本,降低物流成本……”贺正诚说着他们的战略规划,事情是有轻重缓急的,他们对现阶段的亏损是有清醒认识的。比如去IEO计划在公司发展的初期会带来巨大的亏损,但后期会比国内其他互联网企业的运营成本低很多。
沈向阳,张洪江等十几人在贺正诚,王俊涛、路奇的解释下,慢慢接受了易购,相信贺正诚是一个有理想有追求的企业家。
到了最关键的薪酬待遇,贺正诚给出了全现金,一半现金一半股权的方案,和少量生活费加股权三种方案。只有现金方案的收入和他们现在保持了一致。
不是他给不出更多的钱,但易购需要的不是雇佣军,在今年年初完成的薪酬改革方案之后,易购走了不少技术精英,但现在的凝聚力更强了。所以易购给出的三个薪酬方案,真实有效的只有后两个,选择全现金方案的人会被淘汰。