和汪明正比起来，李开明就沉稳许多，到咖啡厅的路上，赵卓从二人的口中了解到，这次见面的客户叫曲柔，是千雅化妆品公司的市场部经理。
这家公司是石城市的老牌公司，一直致力于本地发展。前不久新总经理上任后，才准备扩大规模，向全国进军，其中重要的一环便是制作一个宣传广告。
因为集团的人脉，辉煌广告公司得到了和千雅公司合作的机会，但是几次谈下来，价格上总是谈不拢，所以这一次由李开明亲自出马，力图把这次合作敲定。
在咖啡厅的雅座前等了一小会儿，从外面走进来一个便是曲柔，她穿着一身豹纹短裙，走起路屁股都快到腰上面了，十足的风骚。
“哟，劳烦李总亲自来，真是不胜荣幸呀。”曲柔一坐到位置上，便娇滴滴的笑起来。
“呵呵，曲经理太客气了。我就不说废话了，这是我们最新的方案。”李开明寒暄了一句，便由汪明正将资料夹递了过去。
曲柔一边看，汪明正一边说道：“这次我们请的是国内一流的导演，无论设计的理念、演员的挑选全都是精中选优，层层筛选而出的，价格方面也是十分优惠。”
曲柔细细的看了一阵，笑道：“的确，这次的设计比上次的更好，不过在价格方面，我觉得还可以更优惠一些，如果能够减少10个点那就更好了。”
“10个点？”汪明正张大嘴，愕然道：“曲经理真爱说笑，我们的报价比市场上的行情都已经低很多了，如果减少10个点，我们不但没有利润，反而会大赔一笔。”
曲柔淡笑道：“我们当然不会让你们赔本，但是我说的价格已经是本公司的底线了。”
赵卓一边用笔记本做着记录，一边暗忖着，别看这曲柔外表风骚，谈起生意来却是有板有眼，怪不得能当上市场部的经理。
李开明朝着汪明正递了个眼色，二人便走到另一边小声商议起来，赵卓突然有了个想法，他也离开座位，朝着卫生间走去。
果然，他刚走开不久，曲柔便拿出手机拨了个号码，通了后便说道：“林总，他们给出了新的计划书，我提出了减少10个点的底价。”
“呵呵，小曲你可够狠的。10个点的话，他们肯定是只赔不赚的。”林总笑道。
曲柔轻笑道：“商场如战场，我们既然知道他们急于打开局面，集团上又很重视公司的这笔生意，自然就要狠狠的放放他们的血。”
“恩，说得不错。短期内他们只有我们这一笔大生意，你就好好给他们磨磨，迟早他们会让步的。”林总说完，就挂了电话。
赵卓听得清楚，心里顿时明了起来，连忙快步朝李开明走了过去。
此时汪明正已经打完了几通电话，朝着李开明摇头道：“李总，没办法，价格谈不下来，对方给的也已经是最底价了。如果真要降10个点的话，这一笔广告我们要损失10万以上，还不论后期的制作费。”
“哼，这可真是个烫手山芋。”李开明皱了皱眉头，见到赵卓走过来，摸出钱包抽了几张票子递给他道，“小赵你去买下单，我们再去找曲经理谈一谈。”
二人正待走，赵卓开口说道：“李总，我刚才借着上卫生间的时候悄悄绕到了曲经理身后的位置，不小心听到了她打给老板的电话。”
“什么？”李开明吃了一惊。
“不小心，看不出来你小子还有几分机灵劲呢，他们电话里说了什么？”汪明正大为兴趣的说道。
赵卓便把偷来的话说了一遍，李开明和汪明正对视了一眼，同时大骂一句：“靠！”
“怪不得千雅公司的底气这么足，原来是得到了集团上层的内部消息。”汪明正冷笑道。
李开明琢磨道：“还有可能就是集团上层透露给他们的消息，说明这个千雅公司的总经理来头也不小呢。”
“那现在该怎么办呢？”汪明正问道。
“小赵，你觉得该怎么办？”李开明反而朝赵卓问道。
赵卓想了想道：“对方之所以一直敢砍价格，是因为觉得我们急需这笔生意来开拓市场，并且赢得集团上层的肯定。另一方面，他们也急需要好的设计来推广产品，而且新产品上市的时间应该也很快了。也就是说，我们双方的时间都很紧迫。所以说，我们如果拒绝和他们合作，反而会掌握主动权！”
李开明眼一亮，汪明正颔首肯定的道：“小赵说得不错，据我了解，千雅公司的新生产线早就投入使用了，新产品肯定堆了不少。我们这个时候撤出，他们在短时间根本不可能找到这么好的广告，最后只能答应我们的要求！”
李开明大手按在赵卓的肩上，翘起大拇指赞道：“好小子，这一招险中求胜着实的妙。你可是上班第一天就建了一功啊！迟到那种小事情和这一比，算个狗屁！”
赵卓暗自庆幸，若不是因为今天发生了些变化，他哪里能这么风光？他便道：“那我现在去结帐。”
“还结什么帐？她把我们玩得团团转，咱们总不能老被痛宰吧，让那女人在那里干等着吧！”李开明哈哈大笑起来，三人便从咖啡厅的后门离开了。