同样是一千万颗芯片，如果能将市场彻底打开，低端机可能只需要两三个月就能消化完，但高端机却需要半年，甚至更长的时间，这样低端机就可以靠走量将利润差拉平，</p>
而且三个档次的市场群体并不相同，所以结合起来看，赚低端机的钱并不影响高端机的生意，那当然是要一起做才是赚得最多。</p>
考虑得差不多了，陈阳便看着程总，正色说道，“程总，你这个价格有多少议价空间，我就不去管了，我就按你的价格定，”</p>
这话一出，程总不仅没有开心，反而脸色微微一变，</p>
不议价，那就是有其他方面的要求了，</p>
他也不急着吭声，只是认真地看着陈阳，等着他继续往下说。</p>
陈阳举起右手，比了一个手势，说道，“我要三个月账期！”</p>
话音刚落，陈总便脱口而出，“这不可能，我们从来没有给任何客户这么长的账期时间！”</p>
他身边的其他三人也是脸色大变，他们本来已经做好了谈账期的准备，但没想到这位陈总这么狠的，一开口就要三个月，这要怎么谈？</p>
看程总似乎有点恼怒，陈阳也不着急，手指在桌面轻轻敲了两下，</p>
旁边的秦雨立刻掏出一份资料放到他手边，</p>
陈阳拿起资料看也不看，倒过来推到程总面前，笑着说道，“程总，这些都是贵司的零配件供应商吧，你们给他们的账期，也是九十天哦。”</p>
程总瞟了面前的资料一眼，随后抬起眼嘿嘿笑道，“看来陈总是做足了准备功夫的啊，只不过，三个月的账期，我们确实办不到，</p>
供应商的货到了我们这里，我们还要组织生产，这机器损耗、人员工资也就都出来了，再说制造业本来就是微利行业，我们赚的也不过是点加工费，流动资金也很紧张啊，如果你这边的钱不到，供应商那边的钱我们也结不了，这不也成违约了吗，</p>
抱歉，陈总，这一点恕我无法答应！”</p>
“呃，”陈阳昂起头想了想，随后看着他问道，“那，程总，你的权限之内，能给我多久的账期？”</p>
不等程总说话，陈阳又敲了敲桌子，微微笑道，“程总，我可是没跟你讨价还价的哦！”</p>
程总听了顿时脸色一苦，特么的你还不如跟我讨价还价呢。</p>
在供应链中，议价只是最低段位，货期是中间段位，账期才特么的是高段位啊！</p>
这小子年纪轻轻，一上来就给我玩高端的，原来准备的议价空间都白费了。</p>
程总放在桌下的双手十指交叉，两根拇指不停地打着转，片刻之后，他突然抬起头看向陈阳，说道，“陈总，我可以给你45天的账期，另外，我要求百分之二十的预付款！”</p>
陈阳眉角轻扬，想了想说道，“百分之十，两个月账期。”</p>
随即看着程总说道，“现在联发科的芯片供不应求，他们给所有客户的账期最长只有十五天，我的资金压力也很紧张，百分之十的预付款，已经是我能拿出的最大额度，如果程总还不满意，那，我就只能去找比亚蒂了！”</p>
临门一脚，程总怎么可能让上门的生意跑掉，</p>
见陈阳满脸严肃的样子，程总笑了笑，说道，“如果陈总真的过去，可能要让您失望了，他们现在的产能已经给了几个国内品牌，大概是挤不出多少生产空间的。”</p>
不等陈阳说话，他又笑道，“经过这两次与陈总交流，我个人感觉，陈总你对市场趋势的把握很有独特的见解，对于手机的设计理念也别具一格，我相信，陈总的手机业务，也一定会一炮而响，声震万里！”</p>
听到这话，陈阳嘴角微微上翘，他知道，这事成了。</p>
果然，程总随之脸上一正，说道，“就当是交给朋友，百分之十的预付款，六十天账期，”</p>
说着站起来伸出右手，“我同意了。”</p>
陈阳也站了起来，伸手握住，笑道，“感谢程总，合作愉快！”</p>
一成的预付款好说，哪怕一次性下五十万台的订单，也不过一千多万，何况连发科交货也不是一次性交齐，多半是分批交付，而就算他一下子交太多，自己也能压一压生产订单，这样就能将资金链压力缓解，</p>
关键是六十天账期，如果一批货生产出来，自己六十天之内还卖不掉，呵呵，那也别玩了，趁早回家洗洗睡吧！</p>
……</p>