先将用过的杯子搁到一边，再到吧台咖啡机上，重新接了两杯咖啡回来，放了一杯到陈阳面前，</p>
“谢谢，”</p>
陈阳端起来抿了一口，笑道，“老刘就没问，为什么会给他五个亿？”</p>
黄珊撇撇嘴，坐下后说道，“怎么会不问，人家就要两亿五千万，你反手就给他多一倍，是个人都要问一句，”</p>
顿了一下，黄珊将咖啡放下，翘起腿说道，“我跟他说了，经过我们聘请的专家测算，他那个大物流体系，虽然在干线物流方面，可以使用外包公司配送，比如我们的飞虹供应链就很不错，</p>
但包括八大物流中心，还有相对应的城市配送网络在内，至少需要五亿美元的资金才能基本建成，</p>
如果再精确一点的话，这个数字，应该在三十五到四十亿软妹币之间。”</p>
黄珊耸耸肩，身体后仰靠在椅背上，正色说道，“在亚马逊独占了重资本电商模式之后，绝大多数的电商平台都拐入另外一个赛道，</p>
但晶东却毅然选择了和亚马逊类似的道路，</p>
老刘执着于连亚马逊都没有的自有物流体系，这是一个非常大的投入，</p>
否则的话，如今的晶东，早已可以成为与阿狸的桃宝一争长短的全国性电商B2C平台，而不只是覆盖几个大城市圈。”</p>
陈阳看了看她，笑道，“听你的意思，似乎不太赞同晶东的大物流计划？”</p>
其实这很正常，别说外人，就是在晶东内部，支持老刘搞大物流计划的，也只有当初跟着他一起卖碟的那帮小伙子，</p>
至于那些外聘的职业经理人，就没有一个支持他的，甚至逼得老刘在开会的时候发火，飙出一句很出名的话，</p>
“我请你们来，是执行我的决定，不是来质疑我的决定！”</p>
所以嘛，没有跟陈老板对此深入交流过的珊总不赞同，也很正常。</p>
黄珊耸耸肩，“现在不是几年前只有邮政的时候，越来越多的物流公司陆续成立，远的有四通一达，近的也有我们自己的飞鸿供应链，</p>
连亚马逊都是将物流委托给第三方公司，晶东一个模仿亚马逊的电商平台，需要组建自己的物流网吗？”</p>
陈阳摇摇头，笑道，“表面上看，晶东的模式确实跟亚马逊有几分相似，重仓囤货，平台直发，但是，两者的差别可不小，”</p>
顿了一下，陈阳问道，“提起晶东，你的第一反应是什么？”</p>
黄珊眉头微皱，想了片刻，说道，“3C，正品，低价，嗯，应该就这些了吧。”</p>
陈阳笑了笑，轻轻点头，“对，这就是消费者对晶东的第一印象，而在老刘的大物流网络建成之后，还会再增加一个，”</p>
黄珊眼珠一转，“快速？”</p>
这个也是老刘大物流概念的最终目的，用最快的速度，将物品送到消费者手中。</p>
“没错，”</p>
陈阳点点头，正色说道，“当这个大物流体系建成，并覆盖到全国主要地区，从此以后，消费者对晶东的第一印象，将不再是3C、正品和低价，而是只有一个，那就是快速！</p>
上午下单，下午送达，下午和晚上下单，第二天上午送达，</p>
除了自建物流体系，囤以重仓，并通过精准算法，将消费者习惯推算到极致的晶东，谁还能做得到？！”</p>
黄珊眉头紧皱，眼里若有所思，</p>
陈阳端起咖啡杯喝了一口，抬起头说道，</p>
“老刘毕竟是人大毕业的高材生，说句不客气的话，到目前为止，还真没几个人能看懂他的经营理念是什么。”</p>
黄珊眉头轻挑，不服气地问道，“那他的经营理念是什么？”</p>
我堂堂新加坡国立大学的研究生，并且在高盛和汇丰工作多年，难道还看不透那个小黑个儿？</p>
陈阳竖起一根手指，正色说道，“三个字，本土化！”</p>
黄珊眼神微凝，“本土化？”</p>
“没错，”</p>
陈阳点点头，说道，“每个国家的消费者，行为习惯都有所区别，甚至是格格不入，适合西方的商业模式，未必适合国内，</p>
电商是舶来品，从九七年在本土诞生电商以来，当时基本上是照抄国外的模式，尤其是九四年就成立的亚马逊，和九五年成立的易贝，更是成为众多创业者的模仿对象，</p>
比如九九年成立的铛铛网，就是和亚马逊一样，是以图书起家，</p>
但是无论是铛铛，还是后来的阿狸，他们都没有走出真正的本土模式。”</p>
黄珊眉头紧皱，不解地问道，“你老是说本土模式，本土模式究竟是什么？”</p>
陈阳身体前倾，双肘撑在大腿上，看着她说道，“你作为消费者，买东西的时候会看重什么？”</p>
黄珊眯着眼睛想了想，不确定地说道，“应该是正品和性价比吧。”</p>
陈阳微微一笑，“如果是电商呢？”</p>
黄珊当即脱口而出，“收货速度！”</p>
“没错，”</p>
陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“正品，低价，而且要快！”</p>
随后意味深长地看着黄珊，“你看，我国市场的特点不就出来了么？！”</p>
不等若有所思的黄珊说话，陈阳继续说道，“在这个基础之上，致力于提升用户的使用体验，降低用户的识别成本，提高用户的选择效率，降低他们的退单概率，这就是电商本土化的核心所在！”</p>
如果不是陈阳上辈子在一家专做亚马逊的电商公司干了一个月副总，还真弄不明白这其中的差别，</p>
我们国内的消费者要买什么东西，首先会进入一家电商平台，比如晶东，比如天贸，又或者尾品会，然后搜索自己想要的东西，</p>
但据那家公司的运营经理所说，以及陈阳观察的公司运营流程，发现欧美的消费者不是，</p>
他们是直接通过古哥搜索自己想买的商品，</p>
比如说羽绒服，便出来一大堆网页链接，</p>
然后通过推广链接直接进入商铺选货，</p>
所以做外单电商，运营费用很大一部分都花在了古哥的推广广告上面，用于平台数据运营的反而只占了小部分，</p>
也正因为如此，国外才有许许多多的小站，可以从亚马逊这位老大指缝里找饭吃，而且活得很是滋润，</p>
因为消费者的购货入口不是在亚马逊，而是在古哥，亚马逊只是占据了更多的链接而已，</p>
不像国内，小站几乎都被几个大站赶绝了，</p>
至于物流速度，</p>
咳咳，这个很多人都知道，欧美那边买件东西，一周内能收到货的，就算是很快了，</p>
以至于不少使用自发货模式的国内亚马逊商家，到货的速度都比他们的FBA模式，也就是亚马逊代发模式还要快，</p>
关键是消费者还习以为常，所以真不好用这个去跟人家做竞争，</p>
扯远了，话说回来，</p>
这种迥异的消费习惯，就决定了国外的电商模式不适合在国内生存，天下第一的亚马逊，不也在国内排不进前五么，</p>
而且那还是得益于一群搞外贸的捧场，否则的话，下场更惨！</p>
耳朵里听着陈阳的话，黄珊脑子里的思绪已经渐行渐远，</p>
端起咖啡抿了两口，片刻后，黄珊突然抬起头，对着陈阳说道，</p>
“正品、低价、速度，这就是电商最具竞争力的核心所在，</p>
那么，有没有可能，只突出其中的一极呢？”</p>
见陈阳诧异地看向自己，黄珊将咖啡杯放下，双手比划着手势，边想边说道，</p>