看着神情似乎有些激动的武总，陈阳笑了笑，意味深长地说道，
“不管是技工贸还是贸工技，连想有他们自己的想法，不过，我倒是想听听，你对他们收购ibmpc事业部之后的影响怎么看？”
自从连想收购ibmpc事业部之后，动辄以民族品牌英雄自居，在网上吹捧的帖子也是层出不穷，很是促进了连想产品的销量，
用陈阳后世的眼光来看，轻而易举就可以得出是在炒作的结论，
不过连想的这种做法，倒是与他振兴民族品牌的战略有异曲同工之妙，
但是，他们的这种表率，却也起到了一些不好的带头作用，
陈阳想知道，眼前的这位武总，能不能看出其中的隐患来。
听到陈老板的话，武总立刻正色说道，
“陈董，我这里要纠正一点，与其说是连想收购了ibm的pc事业部，还不如说是两家it厂商达成了战略合作，
连想集团出资的十二点五亿美元，其中包括六点五亿美元现金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价，价值约六亿美元的连想股票，
此外，联想还将承担来自ibm约五亿美元的净负债，
等于连想付出的代价总额，是十七点五亿美元，
在收购业务完成后，中方股东连想控股将拥有连想集团百分之四十五左右的股份，ibm公司将拥有连想集团百分之十八点五左右的股份。
再结合这次并购的背景和动因，我们就不难看出其中的关键，
当时是什么情况呢？
一方面，多年占据市场领导地位的连想，他们在国内的pc业务领域，不断遭受本土厂商和国外企业的强劲挑战，
在国内市场上，由于连续恶性的价格战，已经将pc行业的利润率压榨得越来越薄，如果连想集团想在pc业务上获得更大的空间，找出新的利润增长点，那么，走出国门势在必行，
而当时，在收购ibm的pc业务之前，连想大约有百分之三的收入来自于国外，但主要是东南亚国家，
如果他们想充分打入欧美市场，仅靠一己之力，或者说以他们的产品特点，恐怕是不得其门的，
因此，连想急切地想找到一个国际知名的品牌作为进军高端市场的入场券。
再看ibm，世人都以为他们是壁虎断尾，其实不然，
根据权威公司公布的数据，二零零四年连想在全球pc市场占据了百分之二的市场份额，排在第九位，位于gateway和苹果电脑之间，
ibm的市场份额是多少呢？
足足百分之五点六，位于戴尔和惠普之后名列第三，是连想的两倍还多，接近三倍的样子，
由此可见，ibm的pc业务事实上并不像世人所说的那样无以为继，
而他们之所以要抛弃pc业务，是因为他们想向高端it咨询服务商转型，
对于ibm而言，技术含量相对较低的pc业务已不再是主要的获利点，它转而将重心投向计算机服务、软件、服务器与存储，以及计算机芯片等技术含量更高、赢利能力更强的高端市场，
因此卖掉pc业务，集中资源发展服务器及服务等高利润业务，成为ibm的一个绝佳选择，”
武总摊开双手，正色说道，
“甩掉pc事业部，可以让ibm轻装上阵，但是，他们的目的是转型，而不是告别这个行业，
那么，通过这个本就打算要抛弃的pc事业部，成为全球最大市场的pc生产商的战略合作伙伴，无疑是一个非常不错的选项，
交易达成之后，对于ibm，他们可以通过这个身份，继续为连想提供更高利润的服务，成功往上游发展，占据行业领先地位，
而对于连想来说，他们只是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了进入国外市场的门票，并一举成为全球市场份额前三的pc公司，顺便还能反过来提升国内市场的份额，促使他们成为全球第一，
所以我才说，这次收购实际上是中美两家it厂商的战略合作行为，而不是一场简单的并购。”
“唔，”
陈阳笑着点了点头，
坦白说，这时候无论是业内还是业外，都对连想收购ibm的pc业务持肯定态度，不像十年后，一切都变得明朗，才有不少事后专家冒出来，对这起收购桉分析得头头是道，
武总能说出这番话来，可见他确实有独到的见解，不是那种人云亦云的随大流，
当然，目前业内有这种见解的人虽然不多，却也不少，偶尔还是能看到一些类似的分析，只是淹没在一片歌颂水文之后，不见掀起半点波浪而已，
否则的话，武总的价值还要再高一个层次。
但是，有见解归有见解，可惜这不是陈老板想听的内容，
他看着武总笑道，“然后呢？”
然后？
武总这才想起来，陈老板问的是他对这起收购桉之后影响的看法，而不是事件本身，
这个也难不倒他，略微沉吟两秒，武总便说道，
“我觉得，这件事可以一分为二的看，利弊兼而有之。”
陈阳点了点头，靠在沙发上看着他，等着他继续往下说，
武总喝了口茶，这才说道，“首先，从品牌影响和市场推广的角度来看，连想的这起并购桉，可以说办得非常漂亮，既打出了民族品牌的风头，又获得了巨额的实际利益，
从这几年的结果来说，完全达到了他们当初预想的效果。”
顿了一下，他继续说道，“但是，问题也就出在这里。”
见陈老板依然笑意盈盈，却不吭声的样子，武总暗叹一声，没有捧跟真个难受，
没办法，那就说单口吧，
随即干咳一声，音量又稍微提了一些，正色说道，
“还是刚才我说的，是走技工贸，还是贸工技的问题，
在收购ibmpc事业部之前，连想内部还有相当大的争议，有的坚持最初的想法，要扛起民族计算机工业的大旗，努力发展计算机相关技术，而不能把自己当成一家普通的盈利性公司，
而另一部分人则认为，身为公司，首要任务就是盈利，必须要盈利之后，才有资金去支持研发，
况且，这一部分人也认为，发展计算机技术本身不仅仅是一家企业的事，那是更高一层应该考虑的问题，
企业就应该干点企业该干的事情，如果公司要加强研发工作，也一定是因为企业需要，而不是为了某些任务，
本来这两种观点是不相上下，但是在两家公司达成战略合作，又经过这几年的发展之后，贸工技的声音，很明显压倒了技工贸的声音，”
说到这里，武总不觉挺直腰背，表情愈发严肃，
“正常来说，走哪条路线，是连想公司自己内部的问题，外人不应该多加置喙，但是，作为目前我国最大的pc企业，而且是从国企基础上发展而来的企业，他们的发展方式，已经成了众多同行，乃至于其他行业公司模彷的对象，
一家高科技企业，不重视技术发展，却通过市场并购获得成功，
那么是不是表明，其他公司也可以通过这条路取得成功呢？”
武总摊摊手，苦笑着说道，“这就是我所担心的问题，以连想的社会影响力，这种可能性不仅存在，而且非常大，
长此以往，就会在高科技公司内部，乃至全社会形成一种非常不好的风气，那就是不重视产品的迭代开发，
也许通过一款拳头产品，获得一定的市场地位之后，企业决策层就会将工作重点转移到市场上面来，对于同行企业，要么打压要么并购，
这种风气，是非常不利于搞技术发展的！”
顿了一下，他可能觉得自己说的有点太广，便又将话题扯了回来，说道，
“再看连想和ibm这两家公司，一旦连想确定了贸工技路线，不再重视技术的自主研发，而是寄希望于通过并购或授权取得，
我敢肯定，在不久的将来，他们一定会受制于外国公司，尤其是为他们提供it咨询业务的ibm公司，
按照企业发展的规律，绝对不会有第二种可能！”
陈阳抿着嘴，深深地吸了一口气，
毫无疑问，武总的预见，在后来成为了现实，
不过这都跟陈阳没关系了，他从来就没想过要主动去改变什么，做好自己，在自己的影响力足够大之后，自然就能改变一些东西，