第五十章 风险(1 / 2)

 自第一眼看到古苑字画店对面的那栋五层大楼,谷秋敏锐地意识到它的商机。.长远视之,古苑字画店商机无限。但目前受经济、文化限制,收入达不到预期理想目标。各项开支入不敷出,迫使谷秋果断地租下这栋大楼另寻商机。

另寻商机是他犹豫再三之后的决定。一方面他自视甚高瞧不起商人,经商在他观念中是俗人俗事,文人大儒焉能干俗事?另一方面他承诺周阳川经商,而他一若千斤。加之家里各项开支庞大,他又是一家之主责无旁贷,必然经商创造利润满足各种开支。如果说创建古苑是满足朱男丫的要求,租下这栋大楼是他迫不得已。

朱建兵带着蓝河村人的希望来找他,打乱了他的原计划。原计划出版这些年的书法、绘画、外籍翻译资料等,将是一笔不菲的收入。但需要时间,非短期能成,而蓝河村马上需要资金投入,思索再三他把目光瞄准服装市场。当前个体户以倒腾服装为主,狼多肉少,按说以谷秋的智慧和周阳川多年的熏陶,不该轻率地分这口可怜的食物,他该三思而行。

自古以来商场成败市场需求占主导,而主导市场的是人,是人的经验、阅历、市场分析、人脉、资金投入等综合因素,直接关系到成败。谷秋瞄准服装市场不是轻举妄动,是经过市场分析做出的决定。当前个体服装商经营规模小,以小摊子为主,商铺店面少之又少,因分散进货而导致成本价格高。如若大量进货必然降低成本价,销售价相应降低,从而主导市场价格,物美价廉何以担忧客源呢。

万友生接到谷秋的口信当天晚上来了。在座的有谷秋、卫延臣、朱建兵、朱男丫、姬荣山、冯二牛等人。

“小秋,书房不错嘛,”万友生环顾书房啧啧称赞,“有艺术家的气氛,两年不见你成了气候。几年前我们几个就在一起做生意,几年后你们个个飞腾黄达,将来吃国家皇粮。我呢,高考名落孙山,继续靠工厂打工养活自己。”

三龙一凤中,老大叶飞当兵去了,吴元鑫、周艳红考取一般大学,而万友生名落孙山。因而他提起来汗颜、自卑,似乎感慨无限。提到谷秋更让他无地自容羞愧无颜,谷秋先是考取大学,接着考取研究生,精通琴棋书画而满腹经纶,他是望尘莫及啊。因此同在一城,他从来没找过谷秋,避免见到谷秋。

“你端的是铁饭碗,我们农村人做梦都想进厂。”朱建兵说。

“是啊,人人都这么说,按说我该知足。可是,相比小秋几个我自卑,颜面无光,深感无能。”万友生叹息。随即摇头道,“扯远了,扯远了,说正事。小秋,我帮你打听了,我几个朋友的黄军装是从天津进货,收入不错,你有兴趣我帮你牵线搭桥。朋友告诉我市场上黄军装最流行好卖,在省城属于紧俏货,大家都是小打小闹,资金不足和货源是关键问题。我建议你要做就大做一笔。”

“可以。我需要货源,资金不成问题。”谷秋说。

咯噔咯噔……朱男丫的心急剧跳动,家里有多少钱她最清楚,先在狮子大张口作保证,哪有钱进货啊?如不是有客人,她真想问问谷秋钱从哪里来。

“那就万事俱备,直接去天津进货。”万友生说,“如果资金在三万以上,货到之后再批发给小商贩,稳赚不赔。”

三万?朱男丫吓了一跳,朱建兵傻了。

“三万投资同样是小打小闹,胃口太小,起码投入在十万,垄断江云黄军装市场。”谷秋一开口十万,语出惊人,气势磅礴的大阵势让几人面面相觑,“如果你们愿意投股,到时按照比例分红。但是,做任何事都有风险,投资越大风险越高,这次也一样。”

“我想啊,可惜没钱。”万友生摇头。

“风险太大了,大到我无力承受。”姬荣山连忙摇头。他做事谨慎,服装生意他本来就没思想准备,十万的数字吓了他一跳,正在心里嘀咕着衡量得失,听到谷秋的提议忙不迭拒绝。他心里发虚,如果赔了……万劫不复,那就完了,想想都后怕。

谷秋没勉强众人,他是想给众人一个机会,既然怕风险那就算了。“有生哥,鉴于是第一次大批进货,你以前帮朋友进货去过天津,轻车熟路,因此我想请你去一趟天津,如果你能请假的话。”他说,“我事多去不了,卫大哥和姬师傅要经营古苑,没有其他人手去天津。请假期间我给你双倍工资,各种花费全部包了。”

“小秋,人手不够算我一个。”朱建兵说。这次生意如果赚钱了,蓝河村筑路的钱也有了,他没理由眼巴巴等着谷秋给钱,反正他在省城等筑路期间也没事做,“但我不懂怎么做服装生意,只是跟着去天津跑跑腿,帮着照看一下。”

“可以。”谷秋说。

“请假没问题,一句话的事,半年一年都行,甚至长假……呃,干脆请长假,以后我吃定你了,有福同享有难同当。”万友生语出惊人,谷秋的邀请让他灵光一闪,瞬间做出了一生的决定,他自己也同样深感惊讶。“老实说,三龙一凤中就我最没出息,待在厂里永远是这个鬼样子,倒不如主动出来闯闯,也许是条出路。对,就这样定了。”悠忽间他脸上的忧郁和消沉一扫而空,似乎得到了新生。

“太可惜了吧。”朱建兵惋惜地说。在厂里工作意味端着铁饭碗,是长期饭票。蓝河村有好几个人进入省城厂里,当然是谷秋的关系朱男丫跑腿,村里人乐享其成。可是,谁不知道进厂难,指标、城市户口、人际关系,难度一关超过一关,城里人想进厂千难万难,农村人更是难上加难。万友生轻率放弃铁饭碗,朱建兵觉得匪夷所思。

“谈不上可惜,靴子合不合脚只有脚知道,”万友生心情爽快:“我也豁出去了,俗话说,饿死胆小的,撑死胆大的。”

谷秋乐观其成。万友生熟识三教九流,门道精通。当年谷秋跟三龙一凤暗中帮人鉴定古玩,是万友生联系的客户。当时情况非常特殊,倒腾古玩者一般不敢轻易拿出古玩找人鉴定,除非知根知底,或者有过交往相信对方,他们担心被骗被抓。就在这种背景下万友生联系了无数客户。这一点叶飞做不到,周艳红和吴元鑫也做不到。谷秋了解万友生的这份能耐,深信在生意场上这份能耐会带来惊人商机。

“你真要放弃?”朱男丫问。

“是的。”万友生肯定。

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