“那你说，我们还能想出什么办法来，继续八折优惠，这能行么？不说咱们这两天开门时就是八折优惠，孟康那小子用的也是八折优惠，两家水果店用同一种法子来吸引顾客，这样一来，咱们能笼络住顾客的心么？”陈彦平一条一条的说道，身为商人世家的后代，经商的理念他多少都会懂些。
“陈兄所言极是，父亲常给我说，同样的方法不能用在同一种事上，咱们这两日使用的便是八折优惠，如果再继续使用下去，定会让顾客寒心的。”唐志铭同为商人家的后代，忙附和着说道。
而杨永年，却是一声不吭的站在旁边，他为金陵吏部尚书家的公子，他爹一直让他考取功名，争取能入朝为官，因而对经商所知有限，此时倒不好穴嘴。
吴雷见他们你一句我一句，口口不离八折优惠，找了张凳子悠闲的坐下，道：“谁说我要继续八折优惠了，我可不想一直死守着这么一点，靠这点来吸引顾客！”
见吴雷说得轻巧，陈彦平知道他有了办法，迫不及待的问道：“吴雷，你肯定有办法了，赶快给大家说说。”
吴雷取了一个枇杷，撕去外面的黄皮后，一口放进嘴中，故意卖着关子，缓慢道：“少爷，你也知道八折优惠不可行，我倒是想着一个更好的办法，只不过，我怕被再被孟康知道了去，所以咱们先得保密，等到时机恰当的时候再用。”
“你就别掉咱们胃口了，有什么好的法子你快些说。”陈彦平催促道，就连唐志铭和杨永年二人，因为他故意卖关子，也不给他好脸色看。
吴雷却是不急，吐出两粒枇杷核，道：“其实，我的办法也很简单，主要的仍就是打折优惠，但这次打折和先前的完全不同，这次咱们来个六点八折优惠，还愁吸引不了顾客么？”
“六点八折？”三人几乎同时异口同声的轻呼出来，陈彦平苦涩着脸道：“咱们打了六点八折，这样还能挣着银子么？”
杨永年也附和道：“是啊，吴雷，咱们今天去收购枇杷，每斤给的是十五文铜钱，如果是六点八折优惠，这样算下来，一斤枇杷岂不是才赚两三文铜钱，咱们还有银子挣么？岂不是白忙活了一场？”
“你们都想些什么？”吴雷没好气的看着三人，道：“劳而不获的事我会去做么？我刚说的六点八折优惠，不是张手就送给顾客的好处，而是在他们有了一定的付出后，才能享受这种优惠。”
“怎么付出？”唐志铭出声问道，吴雷的话引起了三人的好奇之心，都是睁着大眼看着吴雷，等待着他后面的话。
有付出才会有回报，这是后世常用的一句话，没有付出，哪会来回报？想着这句话，吴雷嘿嘿一笑，道：“所谓的付出，就是指顾客在咱们的水果店购买一定量的水果后，才能享受六点八折优惠，简而言之，如果某位顾客，在咱们这购买了两百斤水果，咱们可以给他来个九折优惠，四百斤水果，八点五折优惠，七百斤水果，七点八折优惠，依次类推，以一千斤为上限，当他们购买的水果达到一千斤后，就可以享受六点八折优惠，而且以后无论他们在此购买任何水果，咱们都给他们六点八折优惠。”
听得这一番话，三人你看看我，我看看你，好一会儿才消化下去，陈彦平似乎有所醒悟，道：“按照你刚才说的，顾客为了图个六点八折优惠，便会一直在咱们这购买水果，这样一来，岂不是为我们水果店增添了很多常客，有他们在，还愁别人和咱们竞争么？”
“竞争自然会有，做任何买卖都会有竞争，如果没有竞争的话，就咱们一家做下去，岂不是很没乐趣？”吴雷道：“以一千斤为标准，你们可以想想，就算每个顾客一天购买三斤水果，一个月下来才九十斤，真要等到他们完全享受六点八折优惠，怎么说也得等到一年后，有这一年的时间，外加上新的水果不断的上市，就算孟康他能力再大，还不是没法和咱们比。”