第五章 买车(2 / 2)

金总哈哈大笑,伸手点了点陈三叔说道:“老陈啊,哪有这种好事哦。又要车况好,又要价钱低,全高安城都找不到这样的车子啊。”

陈三叔嘿嘿笑道:“金总能耐大,帮帮忙嘛。”

金总沉吟片刻,问道:“车子挂靠在公司吗?”

陈平安觉得这个问题他会,连忙回答道:“金总,我们全款买二手车,不挂靠呢。”

车子挂靠在公司,每个月是要交管理费的。在公司贷款买车的,和贷款一起交,不贷款买车的,一年2400元。

陈三叔有心想要提醒,不过陈平安回答的很好,那就算了。看金总的意思,挂靠的话,买车能便宜点,不挂靠就不好说了。

“金总,他们买车是跑单帮的,第一次买车不都这样嘛,我原本想着等他们买新车的时候,介绍到公司来,那时候再挂靠也不迟嘛。”陈三叔觉得还是要补救一下,赔笑说道。

金总微笑点头说道:“行,那我带你们去看车,一切等看了车之后再说,好吧?”

停车场,100多辆货车停放在里面,整整齐齐的颇为壮观。东风、解放、欧曼、斯太尔,各式品牌车型,各种颜色的都有。

陈平安和猴子一时只觉眼花缭乱,目眩神移。

猴子瞠目结舌的问道:“金总,这么多车都是你的啊?”

金总不禁莞尔,笑着说道:“都是我的就好啰,那我还不要发大财了啊。”

陈三叔也笑道:“那还不是早晚的事嘛,我可是很佩服你金总的呢。”

金总哈哈大笑,心情愉悦,大方的挑了五辆车子指给他们看,示意他们随便选。

猴子和陈平安接过车钥匙,上窜下跳的把每辆车发动起来感受车况,又爬上爬下的将车子里里外外都认真查看了一遍。

“这辆最好。”猴子满头大汗顾不上擦,指着一辆蓝色的解放前四后八,小声的对陈平安说道,“我最喜欢红色的那辆,可惜跑的里程数太高了。”

陈平安对车况算不上了解,他只相信猴子的判断,知道猴子喜欢的颜色是红色。

“我们只买车况最好的。颜色无所谓,蓝色好,红色也行。不行下次买车就选红色的。”

猴子点头同意,没有纠结,跟着陈平安来到金总和陈三叔身边。

“实不相瞒,这辆车上次有人开价四万八,我没卖。今天大家都是自己人,我也不多要,还是四万八,你们开走。”金总爽朗的笑道。

陈三叔知道,这个价格不算高,也不能算便宜,便开口说道:“金总,他们家里都困难,又是全款买车,都不容易。给我个面子,四万五吧。”

金总叹了一口气,拍着陈平安的肩膀,说道:“也就是老陈面子大,换个人来,就没这么好说话啰。”

陈平安和猴子感激的点点头,他们也没想到,四万五就能把车子买下来,比预算足足低了五千呢。

其实,平时金总并不会这么做。客人看车只给选一辆,看不上才会推出第二辆。更不要说,他还在价格上做了让步。

之所以如此,固然有陈三叔面子的原因,重要的是,他想要抢占陈平安他们镇子的购车市场。

用口碑打开市场,是最常见的商业手法,金总深谙其道。

一番接触下来,金总以润物无声的方式,轻而易举就获得了陈平安等人的好感。

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