“哦？除开纸钱，抄书制定的工钱才作价二十余钱么？”张和听了价后，反而拿起了那本道德经，翻了开来。
“嗨、人工值多少钱？不外乎请几个帮工裁剪下，就是那抄书的也不过五钱，贵还是贵在笔墨上。”不想小厮这般的有趣，竟然实话说了来。
看着手中的道德经，张和不由笑了。这书所用的纸，最多为七八张，只不过是将一张纸裁剪成十六开罢了，这般数起来，确实有五十多张。不过张和也知道了纸的价格。对自己的竹青纸更加的有信心了。
“你家掌柜在么？在下有些生意，想与他商量来着。”放下那书本，望着紧张地盯着自己的小厮，张和笑道。
“嗯？您要找我们掌柜？”小厮有些疑惑，但张和将书本放好了，他也就不担心了。回头朝里屋喊道：“掌柜的，有客人找。”
“哦、先给客人奉茶，我这就来。”在里屋传来答应声。那小厮便请张和他们入座，自己则在里屋门边泡茶来。
望着那清水泡制的茶水，张和不由的一笑，“这清茶，到底是流传开了。”徐州、自从陶谦过世后，现在应该是吕布的了吧？“
没让张和多等，不一会儿里屋便出来一位和顺的中年人，从眼睛中透着精明，不用说，定是久经商场的买卖人。
“呵呵、让诸位客官久等了，张某实在过意不去。不知尊客唤张某来，有何事相商？”这中年人姓张、便是这间店的掌柜了。
“哪里哪里。”张和站了起来，客气地对那张掌柜言道：“倒是我等打搅了张掌柜，不过确有笔买卖，想请掌柜的帮忙则个。”
“哦？~尊客请坐。不知是何事呢？”张掌柜伸手请张和入坐，自己也陪着跪坐了下来。
这东汉，就这跪坐不太好，一点都不舒服。
待坐下后，张和也不言语，只是从陆瑁那接过一个竹筒，打开从里面抽出一张纸来，轻轻地摊开在茶几上。”
摸着这青白的纸面，张掌柜不由地抬头向张和看去：“尊客这纸倒是比左伯纸好上一筹，不知卖价几何？”他却是以为张和是来推销纸的了。
谁知张和摇了摇头，对他说道：“某带来的货太多，贵店是用不了完的，张掌柜在曲阿人脉广络，对此地又是熟悉的很。兄弟是想借助张掌柜之力，打开销路。当然、事后以一成红利，作为酬劳。”
“一成？”张掌柜眼光透着霞光，难以抑制地兴奋起来。
见张和点点头，他便迫不及待地问：“尊客这次带来的货有多少？”
“二百石”张和伸出了两根手指，晃了晃。
“什么？两百石！”张掌柜一声惊呼。不可思议地望着张和。那激动的神情，半天说不出话来。
“怎么？有什么不妥之处么？”这下轮到张和他们疑惑了。直到那张掌柜稳定了情绪，与他们解说后，他们才恍然明白过来。
此时的造纸术，还没有抄纸工艺，左伯虽然改良的纸张的质量，但是生产上依然停留在原本的数量。一个十人的造纸作坊，一天的产量只有一石。眼下左伯纸销往大汉各处，运到江东之地的，也不过十石左右，所以左伯纸才物依稀为贵，只有士人方才用的起。可也是有行无市、经常买不到的。若真如张和所言，有两百石纸，一石纸大约为千张，那可就是二十万钱了。一成就是两万钱。想想都让人怦然心动啊！
听了掌柜的解说，张和与陆瑁对视了一眼，均从对方的眼中看到了一丝惊喜。不用说，这次只是试金石，下回可就源源不断地运货来了。
那张掌柜二话不说，便说要去见家主，以张家的财力，买下这批货，还不是什么难事。
这张掌柜的东家，正是江东的四大家族的张家，家主张昭，此时正陪同在孙策的身边，留在吴郡。
负责曲阿的是张昭的儿子，张承，此时的张承还没有出仕，年纪轻轻的他，被父亲安排来曲阿负责家族的产业，隐名埋姓地打理着这些店铺的生意。也是为历练来的。
“尊客稍待歇息，我这就去禀告家主，张二、用心地招呼客人。可别怠慢了咯。”张掌柜客气地请张和留在店里等待，他匆匆返回张府去了。
张家是士族，自然不会轻易地与商人往来，传出去也对名声不好。所以若有什么事，多是掌柜的处理。他们也只负责盘算账目与最终拍板的事。<div>