吕秋实此时正在带客户看房，客户是老两口，准备给儿子买套房子当做将来结婚用的新房。很多人不愿意用二手房当新房用，毕竟是别人住过的，但是北市的房价之高使得不少人不得不将目光转移到二手房上。
一方面二手房的价格要低于新楼盘，能够大大缓解很多并不富裕的家庭面对买房带来的压力，虽然压力仍然不小；另一方面，北市经过几十年的发展，城市格局早已成熟，在很多繁华地段已经没有什么闲置土地或者老房危房可以*迁了，那么这些地段的一些房龄只有不到二十年的二手房成为了香饽饽。
如果这种地段能够开的出一片新楼盘的话，价格也是天价——对于普通老百姓来说自然是天价，而周边的二手房价格也会水涨船高。
做了几个月的房产中介，勤好问的吕秋实大体上还是弄明白了一些房地产中的怪圈。
例如身边的老两口，其实本身并不愿意在这种繁华地段买房，价格高啊，老两口的本意是在北市近郊买一套稍微大点的房子，但是儿子和儿媳不同意，说什么繁华地段配套设施完善，出行方便，而且有升值空间，即使将来有能力买新房了，也能卖出一个高价。
心疼子女的老两口没有办法，只得央求房屋中介寻找合适的房源。老两口不能做主，只是由于空闲时间比较多，被儿子儿媳派出来先看看房子，回家之后还要跟儿子儿媳商量，如果儿子儿媳感觉还行，那么等到儿子儿媳休息的时候一家四口至少还要再看两遍。
老两口也跟着好几家中介看过了十几套房子了，由于他们不能做主，大部分工作人员在带他们看了两次后就失去了兴趣，太麻烦了。
有时间带他们看房，这些工作人员还不如直接带那些能够做主的客户看房，一旦客户看中当场就能拍板，不比陪他们遛腿要强？
当然也有一些刚刚入行的中介人员很乐意带他们看房，无他，锻炼提高而已。可是老两口并不愿意让这些几乎没有什么经验的新人带看，专业水平太低了。
老两口不是傻子，明白那些人的想法，对中介人员的印象也越来越差，直到碰到吕秋实。
吕秋实是个异类，他不仅仅在乎客户是否拥有决定权，他还在乎的是客户的传播能力。
身边的老两口就是年前一个跟他买了房子的客户介绍的，所以他对老两口很耐心，不停的给老两口推荐合适房源，一个礼拜内，带老两口看了十二套房子，都是室内各个繁华地段的二手房，不过老两口看过后总是不满意，根本就不和儿子儿媳商量，看完后当着吕秋实的面就以种种理由直接拒绝了。
吕秋实心里清楚的很，这老两口嘴里的什么理由都是瞎扯的，最主要的原因还是在于价格。
就像眼前的这套房子，六十平米的两居室，双卧朝南，客厅朝北，明厨明卫，简单装修，房龄不到七年，是不可多得的小两居，作为年轻夫妇居住的第一套过渡房，再合适不过了。但是价格比较高，房主开价五十二万。
老两口对房子还算满意，不过吕秋实看的出老爷子又要说出什么拒绝的理由时，先开了口：“大叔，这房子您也看了，说实话，房间的格局相当好，没有什么浪费面积，而且也没有什么税（国家规定，房本年限不超过五年的需要交纳5.5%的营业税），小区的绿化也能让人满意，而且马路对面就是这一片的重点小，将来你有了孙子，上放也方便啊，您觉得怎么样？”
老两口其实对吕秋实的态度是很满意的，要不然也不会在亲戚介绍后只跟吕秋实一个人看房子了，有时候老两口甚至自己先找到合适房源，然后才让吕秋实带着去看。老爷子点了点头，说道：“恩，这套房子确实是我看过中最满意的一套，不过……”
吕秋实看到老爷子又准备找毛病，立即开口道：“大叔，这样的房子在这种地段时可遇不可求的，你的想法我明白，不就是价格上感觉有点高么？这样吧，你给我个底价，您觉得多少钱合适？”
老爷子看了看吕秋实，想了半天，伸出四个手指头，比划道：“四十万，如果四十万的话，不用我儿子来看，我现在就能拍板！”<div>