十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包，折合到每一片的话就是两分五厘，这还是在有钱可赚的前提下。
苏峥的工厂刚开工，效率还没提升上来，成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包，给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包，让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润，还能让零售商店认可。
前期不赚钱是苏峥早有预料的，在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来，那才是自己赚钱的时候。
……
“杨厂长，苏峥那小子自己建厂了！”
作为销售科长，张建设亲自坐镇沪市办事处。
在张建设看来，生意人就该以利益为重，他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店，事实证明他的决定是正确的，在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。
虽然第一批货没有苏峥卖的那么多，但也在可接受范围之内，毕竟合作关系要慢慢加深，销量总会提升上来的。
可就在昨天他去巡视销售情况时，发现了不对劲儿的地方。
合作商店卖惯了十一厂的卫生巾，基本上不会进购其他品牌卫生巾，现在却多出一个品牌。察觉到不对，张建设直接询问商店老板，这才知道苏峥竟然自己开场了。
连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌，张建设彻底慌神了，立刻返回办事处给杨东来打电话，可惜一直无人接听。
忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话，同样无人接。好在，今天早上电话接通了。
“建厂？生产卫生巾吗？什么时候的事儿？”
“什么时候建的不知道，现在已经开始卖货了，跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道，“品牌叫舒乐，一包只有十片装，零售价是五毛钱。杨厂长，咱们怎么办啊？”
杨东来眼中全是震惊，顾不上回答张建设，脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。
“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱，也别把自己想得多么厉害，我家小二说了，这事儿不算完……”
想到这句话，杨东来脸色立刻变得阴沉下来，不知道怎么地，心里竟是有些慌张。
“十片装就敢卖五毛钱，按照单片价格算的话，咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账？还是老百姓忘记精打细算的本领了？”
郝厂长皱着眉头看着杨东来，不等杨东来解释，又是哼道：“苏峥刚刚建厂起步，不管是从哪方面来讲，他的生产成本都不可能比咱们低，我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况？”
杨东来也很憋屈，这么简单的账谁不会算，之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时，为什么在沪市就出现反常情况了？
看杨东来沉默不语，郝厂长哀叹一声，“自己给自己逼出来一个竞争对手啊！”
听到这句话，杨东来脸色更加难看，眉目间带着不满，不知道是对郝厂长，还是对苏峥不满。
“接下来你想怎么做？”
杨东来抬头看着郝厂长，“我认同你说的那句话，苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润，弄不好他已经是亏本销售了。”
说着，杨东来眼中划过一道狠色：“我打算调整一下价格，看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间，往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线，接下来就好应对了。”
郝厂长笑了，是被杨东来的话气笑的，眼神里带着嘲讽：“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润，这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线，舍弃掉利润还有意义吗？”
“苏峥敢自己开厂，你觉得他没有考虑过这种情况？我想不出他会如何应对，但我知道，如果一昧的指望降低价格去争抢客户，到最后损失最大的还是咱们自己。”
“那也总比被苏峥抢走客户强！”
杨东来狠狠说道，“只要能压制住他，不让他赚钱，我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”
……
“你小子不厚道啊！厂子都开工这么多天了，一包货都没给我发，你这算不算过河拆桥？”电话里，陈志高佯装不满调侃着苏峥。
“真不是我不想发，前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句，随后笑道：“你说你想要多少吧，下批货保证优先供应你。”
陈志高闻言哈哈一笑，他其实并不是特意在意卫生巾生意，只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了？不会再给我限制区域了吧？”
“不能够，只要你能卖，我双手支持！”
“那行，先给我准备十万包吧！”
说笑之后，陈志高突然收起笑声，“苏峥，港岛那边有一条录音机生产线，我打算把它买回来。”
录音机？
苏峥微微一怔，不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤、蛤蟆镜、肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件，录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。
“行啊，这玩意儿有搞头！”
苏峥的肯定让陈志高轻松不扫，重新换上笑容：“有你这句话我就放心了，等我开工时，你一定要过来给我捧场啊！”