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之所以能那么快敲定跟海尔的合作关系，主要是因为苏峥知道张大佬和海尔会达到何等高度。
事实证明，在刚刚过去没多久的三包闹剧中，国民商场在国产电器业务方面虽然没有亮眼的销售成绩，却保持住了零退换的口碑。
普通老百姓或许对此不太在意，但作为经营者，苏峥心里很清楚口碑积累起来有多难，他自然不可能做出自毁长城的事情。
再加上苏峥并不知道蓝岛电视机总厂后世会发展成什么样，更不要说周英敏这个人，所以对周英敏说的这些话，苏峥并不敢完全相信。
“周厂长，你刚才说的这些话能否形成书面合同呢？”盯着周英敏的眼睛，苏峥轻声笑道：“咱们毕竟是第一次打交道，谨慎小心一点对双方都好，你觉得呢？”
“可以。”
周英敏脸上浮现喜色快速点头。
看他答应的痛快，苏峥眼神快速闪烁几次，“周厂长，你刚才说了蓝岛电视机总厂的情况，能不能听我简单说一下我这边的情况？”
“你说，你说。”
收起笑容，苏峥很认真地看着周英敏，“刚过完年的时候，我还是京城造纸十一厂的一名普通生产工人……”
苏峥自然不可能把自己的真实情况全部说出来，只是把自己跟十一厂发生的那些事说了说。
“这也太无耻了吧！”
周英敏能当上蓝岛电视机总厂的副厂长，而且是主管销售工作的副厂长，脑子自然是够用的。刚刚说好签合同苏峥就说出这件事，明显是在暗示自己。“苏老板，我们鲁省汉子都是一口唾沫一个钉，绝对不会干出尔反尔的事情。”
苏峥笑了，没有矛盾之前谁都不会表现出不好的一面，一旦有了利益冲突，谁也不敢保证坚守初心不变。
有了十一厂的教训，苏峥算是彻底看明白了，自身实力不够强大之前，任何形式的保证都是白费。唯一能让人安心的只有一点，那就是真金白银。
刚才问周英敏能不能签合同只是想看看他的态度，既然知道了他的态度，那肯定要给自己争取最大的定心丸。
“说实话，我现在真不敢相信任何人的保证，哪怕是书面形式的合约。”苏峥轻叹一声，接着说道：“周厂长别怪我谨小慎微，我也是吃亏吃怕了。”
周英敏蹙起眉头，片刻之后试探问道：“苏老板的意思是？”
“我肯定是有合作诚意的，但我更希望你们能拿出让我安心无忧的合作方法，只有这样我才能轻装上阵，为咱们双方努力创造收益。”
听苏峥这么说，周英敏哪能不明白苏峥心中已经有了办法，直接道：“苏老板有什么想法直说就行，只要在条件允许范围内，我会尽量争取。”
“压一批货款，上打下结算。”苏峥快速说出自己的想法，“按批次计算，第一批货的货款会在第二批货送到时结算，最迟不会超过三天我这边肯定会把款子汇到你们厂的账号上面。”