经过一个下午的充分准备，和珅第二天就在知府衙门的会客厅里接见了那个所谓的大不列颠东印度公司对华贸易代表亨利特尔。</p>
亨利今天一身绅士的打扮，头上还戴着一顶黑色的礼帽，精神抖擞地来见和珅。</p>
“和大人，这是我们这次的购物清单，请和大人过目！”说着从兜里掏出一份单子递了过来。</p>
和珅看了看，微微一笑道：“看来亨利先生这次的胃口还真是不小啊！”</p>
“怎么了，和大人？难道筹集这批货有困难吗？”亨利特尔吃惊地问道。</p>
“按照妳货单上的数量，就是把浙江、江苏、安徽等几个省的茶叶、丝绸等全部收上来也不够啊！”和珅道。</p>
“不对吧，和大人！我们已经经过了充分的市场调查，就南京、扬州和镇江三地就可以满足我们！——这不应该有问题啊！”亨利道。</p>
“亨利先生有没有想过，现在这里的茶叶、丝绸和瓷器市场异常的火爆，人家凭什么把东西卖给妳啊？”和珅不动声色地反问道。</p>
“和大人，我们开出的价格已经比市面上的价格高出了两成，妳们在收购的时候可以再把价格抬高一些，这样就不用担心那些人不卖了！——我说的不对吗，和大人？”亨利道。</p>
和珅根本没有理会他，而是问道：“两江的茶叶、丝绸驰名天下，妳要是都收走了，到时候连我们的乾隆皇帝和北京的高官们想喝点好茶的时候，怎么？难道还要从妳哪儿买不成？”</p>
“这个？”亨利一下子就意识到这件事的严重性了，尴尬地一笑道：“那就要靠和大人出力了！”</p>
和珅知道亨利现在的处境，也明白如今和这些洋人做生意是卖方市场，自己完全占有主动权，一看亨利这家伙这副模样，就不慌不忙地道：“其实话又说回来了，那些茶商、茶农，机纺铺的老板、贩卖瓷器的商贩们，他们哪一个不是为了钱呢？只要咱们的价格提上去，那种茶的下一季立即就会再开辟出新的茶园，机纺的老板们也会再多购织机多添工人，再往下说，那些养蚕的、烧窑的、配置染料的更是会扩大生产，形成规模，这样以来，一盘棋不就走活了？到那个时候亨利先生还愁买不到上等的中国货，还愁赚不到更多的钱吗？亨利先生从英国来，难道连这点道理都不懂？——凡事应该往长处、远处看，妳不会是只想着做了这一次就收兵歇马吧！”</p>
“哎呀，和大人真是目光长远，中国有妳这样的官员真是万幸！那我们再把价格往上提一成，用于支持妳刚才说的那些人扩大生产！和大人，妳看怎么样？——如果再高的价格，我们真的是无能为力了！”亨利道。</p>
一成！和珅心里冷笑了一声，心说，不跟妳来点真格的妳是不知道我的厉害了！于是腾的一下从椅子上站了起来，一端桌上的茶碗，冲旁边的刘全道：“——送客！”</p>
那刘全就是站在旁边察言观色的，一看和珅发话了，立即上前冲着亨利道：“先生请，我家老爷没空跟妳闲唠嗑，待会儿还要接见两个法国人、四个比利时人和十一个瑞典人呢？”</p>
亨利一看和珅的脸色说变就变，顿时吓得浑身一哆嗦，惊愕万分地道：“怎么，和大人，妳不跟我们做生意了？怎么还要见那些法国人……”</p>
“妳别在这儿把我当三岁的小孩儿耍了！”和珅突然回头逼视着亨利道，“妳在这儿收一斤上好的碧螺春，价格是一两银子，可是妳到了英国一出手就能卖到十一英镑，折合白银是三十三两；一件上好的景德镇瓷器，妳开出的价格是一千九百文，可到了英国翻手就是三十英镑，一段上好的扬州府绸成批的价格妳才出十二两，可是到妳们英国的制衣房里，拿把剪刀也就咔嚓那么两下子，一件衣服就能卖到二百英镑，折合白银就是六百两……”</p>
还没等和珅说完，那亨利就上前拉住和珅的手道：“和大人别说了，妳就开个价吧！”</p>
“再把妳们现在的价格往上翻两番！——怎么？不同意？”和珅笑道。</p>
亨利略微一思索，苦笑道：“既然和大人定了价，那我也不用回去跟我们商团的那些人进行民主表决了，我现在就同意了！——那咱们就签约吧！”</p>
………………</p>