费尔南多明显也有他的盘算,不过李晟先发制人提出来他的方案后,他知道不能再提自己的方案。不过万事都是可以商量的:“我们日后会有五个合伙人,我建议,李,雷蒙多和我,占其中的六十八,其中,雷蒙多占0,我和李各占4,阿里和不在场的陈,各占16。有意见吗?”
阿里是有不甘心的。但事实上,他除了和费尔南多的私人关系之外,在这个项目中的贡献,可能是最的。想要占据更多的股份,他也知道有难度。所以他虽然有不满意,但还是头同意了。
雷蒙多当然也没有意见。他能拿到0的股份,关键还是他需要动用政治力量保证整个合作能进行。不然他的作用比阿里还。
李晟也头,:“可以。不过,我有一个问题,我们合作的公司,用什么方式经销寂静农场的牧草,是直接采购还是代理?直接采购的话,用什么价格,代理的话,代理费多少个?这些也许我们都要先清楚。”
到这会,费尔南多还看不出李晟在这个项目中是要争取最大利益就白瞎了。他沉思了一会,阿里交流了一个眼神后,:“如果是代理,你希望是多少个?采购的话,你希望是什么价格。”他也知道不可能用弗雷德那个价格。他要是出口的话,李晟不定当场就甩脸不干。毕竟他刚才才了李晟卖亏了。
李晟想了一下:“牧草全部卖鲜品是不可能的。以后大部分都只能是卖干草。根据我们农场的测算,牧草能有5左右的干物质。那么干草每吨一千雷亚尔。如果是代理,最多只能0的代理费。”
干牧草和鲜牧草之间干物质是一样的,但重量却少了很多。实际上这个价格只比卖给弗雷德的高了三倍多一些而已。如果按照这个价格,养牛户育肥成本,每增加一公斤也不过六雷亚尔,依然比使用与非饲料要少。当然,这个差价就是他们合作的公司运作盈利的空间。
“我建议用采购的方式。”阿里开口。
费尔南多一想,也同意阿里的提议。雷蒙多没有开口,但明显是同意费尔南多的。不过费尔南多却:“我希望采购费,每吨干草是九百雷亚尔。公司还需要运输和各种推广运作。成本并不低。”
其实按照他的估算,一段干牧草至少能卖出一千五百雷亚尔,但谁不希望能多拿一些。
李晟也希望能多拿一些。他摇头:“我觉得,寂静农场的牧草育肥效果已经得到证实,而我们对牧草的估价还是保守的。就算按照这个保守价,一吨干牧草,公司也有三百雷亚尔的毛利润。”
费尔南多没想到李晟也已经计算过了。他对寂静农场做的功课非常多。知道李晟的威胁是确实存在的。
那样的牧草,他早就心动了。而寂静农场的边界那么大,他想要弄到牧草很容易。但是弄回去的牧草,种不活!所以他对李晟农场离开他就玩不转这个威胁,相信八成。
这八成已经足够让他做出选择了。也许他和雷蒙多可以合伙将寂静农场从李晟手上夺过来,但如果李晟的是真的,那么他们最后会什么都得不到。如果是合作,他们多少能从寂静农场身上获得收益。
对于他来,不能因为贪心而最后什么也得不到,保险才是第一位的。他心里暗暗计算了一下,如果按照李晟提出的这个价格,乐观估计牧草能全部销售出去,他个人一年也能从牧草销售方面获得数亿雷亚尔税前收益。加上牛肉销售方面的受益,运营的好的话,每年在这个项目上获得十亿雷亚尔也不稀奇。
最后,他们还是同意李晟提出来的条件。不过费尔南多也提出一个条件:“李,按照拟定的价格计算,牧草销售的受益远远超过养牛受益,我想,寂静农场可以适当减少一些牛群。你觉得呢?”
李晟并不反对这一条:“可以,原本我计算的牧草外销量,是按照一百八十万头牛计算的。以后我将将寂静农场的牛群数量控制在目前的数量。大概是六十万头。”
而这次合作,牛的销售方式依然没有改变,依然是按照售价分成。
接下来,有讨论出资比例方面,他们都同意按照股份比例出资。而未来的他们五个人需要一共投入十亿雷亚尔,用作整个项目的铺开。当然这笔钱不是并不需要一下子全部拿出来。
最后他们有打算拟定合作公司的章程。李晟对此只提出两条,他的股份无论在什么情况下都不能被稀释,而且公司发行新股的时候,他有权利按照原始股价购买。只要李晟执行这一条的话,其实断绝了这个还未成立的公司上市的可能性。
而另外一条,公司章程修改,需要超过80股份和80股东数量同意才能通过。而李晟需要做的是,和这家公司签订十年的独家供货合同。不得再另行向其他人销售。而弗雷德因为和寂静农场签订了新的一年合同,所以依然需要执行。但之后,李晟不得再续约。
这个项目就这样商定了下来。而不在场的陈博将会由李晟去沟通。如果他不参与的话,其股份由其他四人均分。但听了这个合作,傻子才不同意。陈博明显不是傻子。所以这个合作最终是有五个合伙人。